数字营销：细分-目标-定位（STP）模式——如何实现精准营销

细分-目标-定位（STP）模型是最广为人知的营销策略之一。作为营销人员，我们倾向于追逐新鲜事物，总是追求最新、最闪亮的营销技术，并为自己领先于趋势而感到自豪。与内容营销相结合，STP模式仍然是简化营销运作、贴近客户、提高转化率的最有效方式之一。因此，定期退后一步并确保您利用一切机会来细分、定位和定位您的营销数据和运营非常重要。

01. 什么是STP营销模式？

STP 营销模式就是严格定义受众的身份、地点、时间和原因。当您掌握了所有这些知识后，它也会帮助您了解如何进行。

让我们进一步解释一下。 STP 模型旨在尽可能准确地定位您的客户，并通过共同特征对他们进行分组，以便您可以通过与他们真正相关的内容来定位他们。

让我们举一个非常简单的例子。假设您经营一家国际连锁汉堡餐厅。您想推出一款新汉堡，并为其设计了一项营销活动。

现在，您可以用同一个广告吸引所有观众。它在美国效果很好，在美国观众中测试得非常出色，会出什么问题吗？

好吧，首先，您的广告谈论的是以磅为单位的成分重量，而您的大多数国际受众则使用克。您还使用了“裤子”和“薯条”这两个词，即使您的国际观众说英语，这些词也不会在国际上飞行。

该广告的故事情节虽然与美国观众非常相关，但会让您的国际客户感到冷淡。这只是与他们无关或无关。

你要做什么？您无法创建完全通用的广告。旨在与所有人相关的广告通常实际上与任何人都无关。

那么，如何确保您的营销无论针对谁，都是相关的呢？

通过细分、目标定位和定位。

以下是 STP 模型的快速分解：