IT公司售前咨询人员的核心工作能力体系

铁三角核心成员：一线团队铁三角的成员包括销售、售前、交付，售前是铁三角的核心成员之一，要与销售和交付共同承担起区域业绩和项目落地的重任。

业绩导向：跟销售一样，售前也应该以业绩为导向，因为市场商机池的大小，也决定了售前工作的成败，以及售前岗位存在的重要程度，市场商机池越大，售前的用武之地就越大，市场项目转化率越高，售前的价值就越凸显。

技术托底：售前必须对公司的产品及技术体系了如指掌，并且对主流技术架构栈的核心概念、技术逻辑、应用场景均有所了解；了解维度最好能够从技术应用的底层核心进行切入，而不单单只是了解表述层的皮毛。

业务杂家：在业务上具备跨界能力，在熟悉的行业能够不断积累最新知识和咨询，充当专家角色，进入新行业后能够快速学习，迅速抓住领域内业务的核心概念和主要知识，包括组织架构、业务内容、工作流程、审批链条等。

文案专家：售前必须要熟练编制的文档包括：
1）公司PPT宣传类材料：公司产品体系宣讲材料、公司解决方案体系材料、公司介绍材料；
2）公司官方技术文档：一般以word或pdf方式呈现&