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原创 如何设计优秀“产品方案”去俘获客户“芳心”
——前言假如您是【IT售前架构师】或者【IT产品经理】,面对一个未知领域的需求,或者面对一个已知领域的新需求?我们如何去思考和设计一个优秀的产品方案。工作多年后,我总是感觉万物皆有联系,总能找到一种方法论去支撑我们写好一篇篇不同样的产品方案。一名优秀的产品方案设计者,我认为不能仅仅从经验、技术两个角度去评价。否则哪会有今天的“微信”“滴滴”“高德地图”“宇宙飞船”“电子烟”“美团”“磁悬浮”…. (这些工具和装备放在19世纪中叶,基本是不遥不可及的,但今天全部都有了,这是产品方案设计者的功劳)。
2021-08-05 21:49:09 814
原创 一文讲清云计算
走过大数据、人工智能一波波热门话题后,云计算在近几年广泛被运营商、零售、金融、教育、泛娱乐、政务等行业客户所青睐所采购。可能很多小伙伴还未接触云计算项目,对云计算也处于理解在虚拟服务器、私有网络等基础阶段,本文行文在于向同行售前朋友介绍下云计算的概念、产品、应用场景、收费模式。 1.云计算概念 云计算是继互联网、计算机后在信息时代又一种新的革新,云计算是信息时代的一个大飞跃,未来的时代可能是云计算的时代,虽然目前有关云计算的定义有很多,但总体上来说,云计算虽然有许多得含义,但概括........
2021-05-30 19:58:51 1350 1
原创 浅谈数据中台的那些故事
近些日子,数据中台受到政府、集成商、供应商群起追捧,恨不得奉它为女神维纳斯.....可是很多人知其然不知其所以然,这层薄纱后面到底是人还是神?下面且听鄙人细细解说:作为售前不得不关注东家的喜好,东家要上数据中台,你还得请教马爸爸。阿里为什么要上数据中台了?由于本人也没进过阿里,只是听坊间小道消息有这样说:因为阿里有1688、taobao、tmall、支付宝、蚂蚁金服等众多平台系统,数据需要互联...
2020-04-05 17:27:16 1486 1
原创 售前工作感悟:思想决定售前深度!
曾有人讲到:知识改变命运,思想决定高度。那思想与知识谁更重要?作者从事IT工作十载,从事IT研发、项目管理、售前咨询相关工作悟出一个综合性道理:思想决定命运,知识提升思想(供参考)!下面请听娓娓道来! ...
2019-12-03 16:04:48 13019 2
原创 智慧城市发展水平高低与10条标准相关
一、闲言少叙,浏览国内外城市发展水平和宜居性,企业人才选择青睐度来看大致如下10条:TOP1:社会环境,包括社会治安犯罪率。TOP2:社会经济环境。TOP3:医学健康条件。TOP4:学校教育水平。TOP5:公共服务水平。TOP6:交通运输条件。TOP7:休闲娱乐条件。TOP8:消费品市场。TOP9:住房条件。TOP10:自然环境与气候。二、我们正在大力发展新基建、智慧城市大脑,实际上正在朝世界智慧城市先进行列迈进,IT技术也在建设过程中发挥不可替代的作用。...
2022-08-03 10:59:35 291
转载 想用数据库“读写分离” 请先明白“读写分离”解决什么问题
本文为互联网转载文章,如有侵权请联系博主VX:3164439,本人将立即删除!!!有一些技术同学可能对于“读写分离”了解不多,认为数据库的负载问题都可以使用“读写分离”来解决。这其实是一个非常大的误区,我们要用“读写分离”,首先应该明白“读写分离”是用来解决什么样的问题的,而不是仅仅会用这个技术。什么是读写分离?其实就是将数据库分为了主从库,一个主库用于写数据,多个从库完成读数据的操作,主从库之间通过某种机制进行数据的同步,是一种常见的数据库架构。一个组从同步集群,通常被称为是一个“分组
2022-08-03 10:58:59 258
原创 浅谈政务行业售前架构(解决方案)岗位应知应会
如果这是一个命题《浅谈政务行业售前架构岗位应知应会》,那么我下面会从工作实际情况进行阐述:一、但凡谈到政务行业,一定少不了公检法司、教育、文旅、发改工信科技委员会等等政务机构,今天只谈谈大数据局这个情况。引用百度大数据局(以下简称大数)职能介绍——1按照党的十九大关于发展大数据、建设数字中国和智慧社会、提高社会治理智能化水平的部署要求,组建省大数据发展管理局,负责推进政府数字化转型和大数据资源管理等工作。通过组建这一机构,进一步加强互联网与政务服务的深度融合,统筹管理公共数据资源和电子政务,推进
2020-12-31 16:01:29 2198
原创 企业核心-不是技术而是人才
企业核心-不是技术而是人才大风起兮云飞扬,威加海兮归故乡。安得猛士兮守四方?---《大风歌》刘邦山不厌高,海不厌深。周公吐哺,天下归心。---《短歌行》曹操两位千古君王,均用不朽的诗句吐露求贤若渴的心思。奈何“千军易得一将难求”,期许“人在曹营心也在”。...
2020-12-18 22:25:14 2029 5
原创 未来IT革命5.0之路,何去何从?
前言:今天坐着高铁,漫漫旅途思索着生活和远方,大家拼此一生,总是上错车或者误了点,是否很多人都曾想过:如果我早点借款买了一线的房子现在是不是就成了包租公,坐享一世繁荣?如果我早些时候深刻掌握了概率统计学,坐享名誉清风?如果我早些加入了ATH(阿里腾讯华为),坐享股票期权?可是很多人都没有未卜先知的能力,或者没有一份执行力?每当坐在密闭空间,我就会思考曾经和未来,今天甚至想到了,这个地球是四维空间吗?为何我们虽然同在一个星球,却体验的是完全不一样的生活?.....(这不是这篇文章重点)。今天重点,
2020-06-04 01:12:27 858
原创 构建数据中台常用三把武器区别在哪?(Hadoop、Spark、Storm)
通过收集互联网相关资料,进行总结归纳,整理如下:一. Storm的适用场景:1)流数据处理Storm可以用来处理源源不断流进来的消息,处理之后将结果写入到某个存储中去。2)分布式RPC。由于Storm的处理组件是分布式的,而且处理延迟极低,所以可以作为一个通用的分布式RPC框架来使用。3)Storm优势就在于Storm是实时的连续性的分布式的计算框架,一旦运行起来,除非你将它杀掉,否则...
2019-12-10 14:07:58 745
原创 对于非计算机专业的售前人员,比较苦涩难懂的IT专业术语通俗解释。
单点登录:解释清楚单点,首先得提到cookie(免密登录),首次登录保存会话中的账号密码失效等属性,下次直接点击登录即可访问Web页面。那么单点便是cookie的扩展,可实现多个子系统、多个平台之间的免密登录。跨域:当一个请求url的协议、域名、端口三者之间任意一个与当前页面url不同即为跨域。微服务:多种技术都可以作为平台模块的脚本,例如可以使用Java编写主程序,python编写副程序...
2019-09-14 23:53:40 1623
原创 进军云计算(一):“阿里云” Pk“ 天翼云”云计算基础比较
前言: “云”实质上就是一个网络,狭义上讲,云计算就是一种提供资源的网络,使用者可以随时获取“云”上的资源,按需求量使用,并且可以看成是无限扩展的,只要按使用量付费就可以,“云”就像自来水厂一样,我们可以随时接水,并且不限量,按照自己家的用水量,付费给自来水厂就可以。 从广义上说,云计算是与信息技术、软件、互联网相关的一种服务,这种计算资源共享池叫做“云”,云计算把许多计算资源集合起来...
2019-09-05 12:14:27 9653 1
转载 一文讲清:对象存储、文件存储、块存储。绝对好文
从应用角度看块存储、文件存储、对象存储产品和市场需求有各种相互影响的关系,但不管是哪一种,最终呈现都是产品和应用需求需要对应匹配。应用需求越多样化,市场也就划分得更加细,产品种类也就更加丰富。在存储行业,我们也可以从“应用适配”这个角度来聊聊各类存储。传统认知上来说,IT设备分为计算/存储/网络三大类,相互之间是有明显的楚河汉界的。计算大家都清楚,服务器,小型机,大型机;网络也就是路...
2019-04-22 16:37:57 10160 2
原创 作为售前不得不知,为何BATH都在全力扩张“云”计算业务?
本人从事IT行业十年,很久没为某个项目某个技术点如此心动,甚至可以说心狂过了!!!今天为云计算代言,聊聊当今云计算为何百度,阿里,腾讯,华为都为之趋之诺鹜了?这其中必有稀奇!!稀奇的东西总让人孜孜不倦的追求,古代美女就被君子好逑痴迷。如果你看到真正云计算的魅力后会无法自拔。由于工作节奏快,鄙人时间也实在不够用,给大家用一张简略图解释下当今云的架构吧!已经无法用牛X来形容目前云计算的强大...
2019-04-20 00:01:36 843 5
转载 美国29岁女科学家凯蒂·博曼,基于图像算法拼接人类第一张黑洞照片!!
北京时间4月10日21点,人类历史上首张黑洞照片揭晓。事件视界望远镜(EHT)对于室女座星系团中超大质量星系Messier 87中心黑洞的观测,终于出现在世人面前。照片的核心区域是一个阴影,周围环绕着一个明亮的新月状光环。爱因斯坦广义相对论被证明在极端条件下仍然成立。 “那个光环非常巨大。我们能够看到这个光环和它的尺寸,比以往的观测方法更进了一步。但我们得到的只是这一团模糊的东西。即使我...
2019-04-12 14:38:07 1362
转载 Axure|一次性搞定中继器【附Firefox浏览器图片加载失败解决办法】
这一篇文集名为《Axure进阶之路》自然少不了Axure的难点之一中继器。中继器(repeat)应该算是Axure的三大难点动态面板,函数,中继器中最难的。网上能搜索不少关于中级器的文章,在下狗尾续貂,希望能为大家带来一些新思路。不想看内容的朋友可以直接跳至文尾下载链接,顺便帮忙点个赞。一、中继器的用法看教程之前,先认清一个事实:中继器不难。中继器不难。中继器不难。还有一...
2019-03-19 10:45:45 1989
转载 安防与智慧养老“擦出花火”
我国老龄化加速, “养老”这一词与每一个人都有着切身关系,所以备受国家和社会的关注。日前,工信部、民政部、国家卫生计生委联合发布智慧健康养老产业发展行动计划,拟打造100个示范基地100家领军企业。业内人士预计,到2030年,我国养老产业规模有望达到22万亿元,智慧养老、信息化养老等新形式的“智慧养老”服务模式将迎新风口。众多安防人士期待能在这个风口飞起。 ...
2019-03-14 11:37:41 490
原创 高级IT售前顾问四大技能解密。招标、写作、演讲、法律。
前段时间,咱们群里一直有人关心,什么是售前?售前做哪些事情了?博主今天为了彻彻底底解释清楚这些问题,打算好好写一篇点对点回答的博文。 一、何为IT售前?1.IT售前在公司主要扮演“技术专家”的角色,帮助销售人员从技术方案角度说服潜在客户。让客户购买你的产品或解决方案。2.按职能...
2019-03-12 22:39:27 3712 1
原创 Python+Mysql+Native+pycharm+系统补丁全套安装环境【百度云盘】
研究数据挖掘、聚类、分类、回归、统计分析岂能没有利器,在下给各位搜集一套研究工具集。链接:https://pan.baidu.com/s/1a6eXPMy650Qz53jmXDNZHQ提取码:y8xz复制这段内容后打开百度网盘手机App,操作更方便哦拿去不谢,有安装问题可以留言交流。...
2019-03-06 15:29:27 888
原创 “她”从外地来上海做IT售前,10年后买了上海市中心房子!!
文章主人翁是一名“85后女强人”,我曾经的同事。美女图只是虚构,请勿对号入座。经过我长期跟她交流共事,以及其他人那里打听来消息,缩编给各位正在IT行业小伙伴看看,可以作为励志篇吧!她是一位一本毕业的学生,大学计算机科学技术专业,2007年从浙江某大学毕业后来到上海工作。第一份工作就在运营商,从事研发工作。当时她收入很低,舍不得吃穿,但租的房子位置却不错(为了离市中心公司近点,选择租了格子间...
2019-03-06 13:26:56 1361 2
原创 总结IT售前多年工作经验,给各位面试售前岗位同仁一些建议。
本人曾在外贸ERP龙头企业、电信行业龙头企业、外包性质企业及安防集成企业均有干过开发/项目经理/售前经理岗位,总结10来年工作经验,给未来求职者一些建议,可供参考: 以表格为初步判断依据,您适合选择什么样企业了?行业巨头:安防行业有海康、大华、宇视等。 国营企业:电信、移动、联通等。 大型集团:天地伟业、霍尼韦尔、科大讯飞等。 中小型企业、创业型企业实在太...
2019-03-02 23:17:03 14819
原创 老售前如何涉猎人工智能领域?
导读:随着近两年机器学习、人工智能、云计算等概念愈演愈烈,很多公司都开始寻求AI(Artificial Intelligence)技术突破并应用于相关项目。那么,老售前如何搭上这班AI火箭?不懂算法、不懂公式、不懂开发、不懂应用场景.....广泛阅读博客、书籍后,作者看得也是一头雾水,不得不服时代发展太快,曾经的编程算法真是小巫见大巫。近些时间想跟正在准备入手AI学习的同胞们谈谈心,借此宝...
2019-02-24 23:30:58 1095
转载 销售热议:我眼中的好售前,是什么样的…
▼ 好售前 要能和销售一起冲锋陷阵@一起冲锋陷阵,一起背锅,那些说项目出了问题销售出来抗所有责任的一定不是好售前。@配合默契的,一个小动作,一个眼神就能自然转接话题的。@酒桌上销售醉了,售前不能醉,话说客户酒后吐真言,售前要记住这些真言。@销售眼中的好售前能不分时间段能响应自己需求,最快速度提供有质量的方案,要汇报时能控住场,牵着客户走。@相互配...
2019-01-30 10:54:06 4365
原创 售前超级干货!这些年IT界涉及到的技术都在这。
开局一张图,剩下的自己看。至21世纪初,IT行业从传统ERP,企业资源管理时代逐渐迈向大数据、物联网、云计算。各行各业均开始呼喊你的名字——大数据、智慧城市....1.物联网物联网是新一代信息技术的重要组成部分,也是“信息化”时代的重要发展阶段。其英文名称是:“Internet of things(IoT)”。顾名思义,物联网就是物物相连的互联网。这有两层意思:其一,物联网的核心和...
2019-01-27 20:29:02 4657
转载 百万张人脸训练的模型和源码,现全部开源了!附下载
【转】百万张人脸训练的模型和源码,现全部开源了!附下载 近日,云创大数据正式开放人脸识别开源系统,此后将免费对外提供百万张人脸训练出来的模型和源码,您不用在线访问、不用付费、不用注册、不用学习,即装即用,即刻获得前沿的技术能力。 国内人脸识别技术突飞猛进,但保持前列的技术都掌握在 些独角兽企业手中,普通公司使用这些技术的成本较高。为了让大家都拥有这种先进的技术,降低IT系统开发应用的成...
2019-01-22 11:16:45 4722
转载 【转】Linux的10个最危险的命令
Linux命令行佷有用、很高效,也很有趣,但有时候也很危险,尤其是在你不确定你自己在正在做什么时候。这篇文章将会向你介绍十条命令,但你最好不要尝试着去使用。当然,以下命令通常都是在root权限下才能将愚蠢发挥到无可救药;在普通用户身份下,破坏的只是自己的一亩三分地。1. rm -rf 命令rm -rf命令是删除文件夹及其内容最快的方式之一。仅仅一丁点的敲错或无知都可能导致不可恢...
2019-01-21 10:59:16 254
原创 【智联招聘年薪65万售前】年薪65万IT售前招聘要求深层解读,你是否合适?
无意中翻到一则年薪40万——65万之间的售前解决方案专家招聘信息,刚好借着周末与各位同僚聊聊,这种高端岗位的总要求有哪些:以下内容为实际招聘岗位要求点评,红色字体为博主点评,黑色字体为智联招聘原要求。职位信息岗位职责1、基于公司风控、反欺诈等产品,为大企业(电力能源、运营商、航旅、物联网、交通、央企)客户提供咨询及解决方案服务;博主点评:通过这条信息,不难看出用人单位希望你有...
2019-01-20 16:31:20 5152
原创 你为何会有中年危机感?”40岁失业”是一个无法打破的魔咒吗?
你为何会有中年危机感?”40岁失业”是一个无法打破的魔咒吗? (一)程序员为何被辞退后选择自杀?真的有必要吗? 今天咱们探讨的是一个沉重,很多仁人志士不愿面对的话题——35岁是一道坎,无论是IT行业、服务...
2018-12-30 21:45:40 7954 1
原创 作为IT售前专家,如何真正调研清楚项目需求?(第三篇)
副标题:IT售前项目落地前,请一定记得调研清楚建设重点内容八大点!!闲言少叙,开篇重复一次建设重点内容八大点:①项目干系人②现状调研③实施地点④硬件采购内容⑤软件功能内容⑥时间节点⑦预算调研⑧乙方成本毛估。1.项目干系人从项目启动到项目结束,甲方分管领导、项目经理、使用人员、运营人员、运维人员等等都属于相关干系人,请自行了解。...
2018-12-29 14:20:24 1440 3
转载 【转】“产品策划大神" 如何进行用户需求分析,这篇文章实在说的透彻!!!【互联网方向】
产品的构思初期,我们会罗列尽可能多需求,也会收集到很多需求。但有些需求是伪需求,有些需求也不具备实现价值,那我们如何做判断呢?每天有无数产品诞生,也有无数产品陨落,很多时候会谈到一个原因,没有把握住用户需求,吸引不了用户。那如何把握住用户需求呢?各种各样的需求,如何毫无克制地加载功能去满足用户,最终也会导致产品变得臃肿和失去核心定位。那怎么提炼呢?这也就是这篇文章的思考主题,我们如何做...
2018-12-28 23:49:20 1246
原创 作为IT售前专家,如何真正调研清楚项目需求?(第二篇)
副标题:IT售前如何真正调研清楚IT项目背景、客户需求?写在文章正式内容前的一段文字:你清楚客户建设项目背后的原因吗?你知道客户想要的是豪宅还是法拉利吗?如果不知道请耐心往下看!一. 项目背景项目背景通俗点讲:国家要发展、企业要创新、体制要改革、工作要改善都是问题原因,即为项目背景。秦孝公嬴渠梁为何要实行秦国变法,项目背景几何?说白了再不变法,秦国将要被中原六国吞并掉,这个背景够强烈吧...
2018-12-28 14:14:15 1023
原创 作为IT售前专家,如何真正调研清楚项目需求?(第一篇)
副标题:IT项目需求调研,售前首先需要弄清楚调研哪些内容作为乙方公司IT售前人员,去和甲方进行一次需求调研,我们有必要弄清楚甲方项目启动的背景和潜在需求,下面具体列出核心项:一. 项目背景顾名思义:项目背景就是甲方要求做这个IT系统平台的发起人是谁?发起人要做这个事情又是因为什么?通过这些疑问,开始寻找社会问题、企业问题、员工问题等等,总结提炼便是项目背景。 二. 客户...
2018-12-27 15:49:09 1333
转载 【转】服务器TPC-C值计算方法
计算原则: 以单台服务器性能进行计算,即确保单台服务器工作的时候可以满足系统正常运行的需要;假设每天有1万人次来窗口办理业务,每人次办理一项业务。即以每日1万笔前台交易为例进行综合系数的推导:1. 假设每月前台交易数(未来5年内的设计指标)为220,000 (有些业务在月初、月末的处理量比较高,按月统计可以平衡此项差异);2. 每日前台交易数=220000/22=10,000 ,即每日 ...
2018-12-27 14:39:06 3335
转载 【转】售前的成长故事(19篇)
在IT圈里混了十多年,差不多八年的厂家技术管理工作,一直与客户进行技术沟通;无论是做网络,还是做安全,感触最多的还是作为售前工程师的时候,因为售前技术工作是介于销售与技术之间的职位,经常接触到各式各样的客户,对提高自身的沟通能力有很好的磨练。在其他行业里一般是技术工程师,也就是我们常说的售后工程师,就算在IT业内售前的职位也很特殊,既要有与客户沟通的技巧,也要有技术人员的细致与执着,实际...
2018-12-12 23:00:03 3235 1
转载 从开发工程师转到售前工程师,思想上应该如何转变?(Q&A)
作者:匿名用户链接:https://www.zhihu.com/question/22074764/answer/35286772来源:知乎著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权,非商业转载请注明出处。 Q:售前也要经常写代码吗?A:要,尤其是做PoC的时候,但不多。coding是IT狗的基本功,啥时候都不能丢。没有良好的技术功底,不建议选择售前这个行当。我把售前技能比喻成冰...
2018-12-05 23:49:39 15326 4
原创 售前榜样的力量
售前榜样的力量 深夜,雨渐停,寒气袭来,裹起被子抒写今日话题——榜样的力量。从小长辈交我们学习雷锋好榜样,忠于人民忠于党,学着默默奉献社会。 今日想提提我工作中遇到的榜样,均是售前前辈,年薪保守估计应该在50万。那么,从他们身上我能看到哪些不同的优点: 渊博的知识,IT这行所涵盖的编程基础、框架基础、网络基础、硬件基础、行业经验均占全,不算资深也至少是熟练于心。 ...
2018-12-05 00:20:50 561
空空如也
kettle安装pdi-ce-6.1.0.1-196.zip时启动没有响应!!
2016-07-20
如何编码实现wifi连接,全程不需要人工干预!
2016-07-18
如何利用java进行solr开发
2016-06-15
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