数飞OA该推出1800元的OA系统吗

目前动辄几万的OA系统，提供的几乎都是一个成品，所谓的服务只是使用咨询，bug的修正而已。没有规范标准的OA产品，对一个企业的管理有多大作用？很难说，仁者见仁，智者见智。那些对OA管理系统望而却步的企业，却总在怀疑，OA到底值不值得？选OA系统的用户多半一知半解，很难选择到真正符合自己需求的OA系统。笔者以自己多年的心得谈谈OA到底应该值多少钱

首先，一个软件产品的价值，跟客户关系、产品品牌关系是最大的。产品在一层层的外包服务中，价值一级级的缩水。不可否认，这就是生意。只能说明不能以一个产品的价格来衡量其真正的价值。

其二，来看看微软的windows系列，和office系列。几百几千的都有，这些软件都很成熟很优秀，为全世界大部分的人所接受，似乎越是成熟的产品价格就越底。因为它占领了大部分的市场，又几乎没有售后的服务，只需要在研发上投入。

其三，来计算一个OA系统的研发成本。以中小型服务为准的OA系统，基本的功能应该包含组织结构的设置、权限的设置、信息发布、即时信息、邮件收发、资产管理、人事管理、日常申请审批，工作流程管理。3个技术人员6个月内应该可以做成美观、稳定、符合基本需求的这样一个系统。在深圳，以每人10000元的外包费用来计算，3 * 10000 * 6 = 18万。而这笔开发费用几乎都可以在第一个、第二个项目中收回成本。可以说，在投入产品的销售时，几乎都是赚的。

其四，来计算一个OA系统的销售成本。销售的广告几乎被百度、谷歌等搜索引擎占领，竞价点击一次最高达到8元，付的广告费多了，先不管产品做的怎么样，久了自然成为一个品牌。其次销售人员以及支持工程师对咨询用户一次次的使用解说、上门演示、需求分析，这里占用了大部分的资源，而且谈成的少。相比之下，销售的高成本只能转移到真正销售到的客户身上。

其五，来计算一个OA系统的维护成本。大部分的产品销售所谓的服务只是使用咨询，bug的修正而已。提供个安装、培训一两天的已经算很好的了。因此，不提供个性化修改的OA产品，维护成本是很底的，除非产品本身不成熟，经常有bug或者不稳定。当然了，要提供个性化的开发服务，开发成本就会比较高。

再来看看已经上了OA系统的企业，很少是因为对产品的满意度高而选上的，很多时候都是将就着上了一套系统，在使用的过程中就很难体现其真正的价值。几万、几十万的产品并不能简单的说贵，关键还是有没有在企业的管理中体现其价值。没有规范标准的管理软件，只能在一定程度上去适用客户的需求，才能真正用的好。

数飞OA也只是个普通的OA系统，逃不出笔者所想的这些一二三。不过深圳数飞尔科技想在市场上建立自己的品牌，为客户提供真正有服务价值的产品。研发的重心在于如何降低开发成本，节省下的成本用在为客户提供个性化的修改服务。因此就有了“产品的价格得到项目的服务”这样的理念。

数飞尔公司策划把已经成熟的产品做一个精简，在中小型企业中以1800元的价格进行推广，主要是产品已经成熟，功能相对齐全，提供安装、咨询的服务又不消耗成本，以1800元普及推广，可以帮助中小型企业有效的管理公司资源，又可以让数飞OA的品牌得到更多的认同。

不知道大家有没有不同的看法？欢迎讨论。