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Steel Ren
这个作者很懒,什么都没留下…
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摧龙六式——整理自《输赢》
无论做什么产品的销售,都有六个关键的因素:情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系,然后才能挖掘需求,然后有针对性地介绍价值,等客户接受之后进行价格谈判,最后通过服务让客户满意。这就是销售的最基本的六式。在这之上还要掌握关键的技巧。比如提问技巧、倾听技巧、演示技巧、谈判技巧等等。第一式 收集资料 收集资料如同作战时收集情报,千万不要忽略了这一原创 2007-09-26 20:47:00 · 1145 阅读 · 0 评论 -
[转贴]培养销售团队的演讲能力
有说服力的演讲 销售演讲不是一种“推销方式”,而是试图说服客户购买产品或服务的一段独白。销售演讲是在销售员和客户之间建立和谐关系的对白。你的产品和客户的要求好比像两个啮合完美的齿轮,这是一种理想的状态。 步骤1:认清你的前景 1.专门化。确定你的理想客户,牢记只有客户从产品中获得积极的情感反应,这样的销售才是成功的。自问以下的问题:你的客户能够从你的产品或服务中得到什么好转载 2008-08-20 15:20:00 · 836 阅读 · 0 评论 -
学生时代最喜欢的球星
罗德曼1961年5月13日出生于新泽西的特伦顿,身高6尺8寸、体重220磅,来自东南奥克拉荷马州大。 在1986年的选秀大会上,罗德曼在第二轮总第27顺位被活塞选中,从而开始了自己的NBA生涯。在14年的职业生涯中,罗德曼先后为5支球队效力:活塞、马刺、公牛、湖人、小牛,并先后穿过4个号码:10(活塞、马刺),91(公牛),73(湖人),以及70(小牛)。原创 2008-11-06 10:42:00 · 1628 阅读 · 1 评论 -
快速理解VirtualBox的四种网络连接方式
VirtualBox中有4中网络连接方式:NATBridged AdapterInternalHost-only AdapterVMWare中有三种,其实他跟VMWare 的网络连接方式都是一样概念,只是比VMWare多了Internal方式。要让自己(或别人)理解深刻,方法就是做比较和打比方,比较之间的不同和相同,拿熟知的事物打比方。先来一张图,通过这张图就很容易看出这4种方转载 2017-04-24 17:00:25 · 477 阅读 · 0 评论