本文浅析社交电商的发展，特别是S2B2C模式。社交电商借助微信生态崛起，其中S2B2C模式由阿里提出，云集作为典型代表。然而，模式存在的缺陷在于小B店主队伍发展受限，以及供应链和售后服务的问题。文章以云品仓为例，探讨了商品品类选择、店主发展策略和售后问题对模式的影响，认为需要创新以避免竞争关系的重叠和售后纠纷。
一、什么是社交电商？
《2017年中国社交电商和微商行为发展报告》里对社交电商的定义是：社交电商是基于人际关系网络，利用互联网社交工具，从事商品或服务销售的经营行为。
简单讲，社交电商就是社交+电商，只要包含社交元素的电子商务都可称为社交电商。以社交能力和驱动性两个维度，可分为以下几个类型。
二、为什么社交电商会火起来？
从我的角度看，社交电商火起来的原因有二。一是拼多多几年走完别家十几年走的路，上市市值近300亿美元刺激到了大家的眼球，让人们看到了微信生态的潜力；二是电商传统渠道的流量增速减缓，由做增量变为做存量，流量越来越贵，各大平台不得不开拓新的模式和流量来源。例如，唯品会上线了模仿云集微店模式的云品仓小程序，苏宁上线了以拼团为主的苏宁拼购小程序，都是借鉴他家的玩法，以求在微信生态中分一杯羹。
三、微信生态与传统渠道的区别
可以列举很多点，但最主要的区别是去中心化（关系网）。在传统渠道，主要是以平台为中心，想办法去获取流量（左）；而在微信生态，用户间本身是存在关系网的，主要是思考如何以低成本去进行裂变、病毒性传播，从而触达更多的用户。
四、S2B2C模式的社交电商
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