传统行业的互联网创业机会在哪里？

昨天，我去上海组织了一次缘创派(ycpai.com)的创业者聚会。来参加活动的用户中，有很多传统行业背景的朋友。

因为活动主题是用户自发的组织的，分组讨论。其中一个主题就是传统行业和移动互联网的结合。里面听到了很多有意思的方向和话题，特别拿出来，和大家分享。

先讲参会者分享的传统行业利用移动互联网的两个方向：

第一个是鱼塘养鱼人：现在很多地方的池塘被特定的人群包下来，养鱼，或者做成垂钓园。为了运营，他们需要购买鱼药，这个人群不能守在电脑前，没有使用电脑的习惯。但他们又是基于鱼的娱乐链条一个很重要的关键环节，于是有人做了针对这群人的移动互联网应用。

第二个是调味师人群：现在的餐饮市场中，需要用到大量的调料和添加剂。不同的调料和剂量针对不同的菜品，产生的效果是完全不一样的，一般会有调味师来跟踪、调整和汇报。厨房里没有电脑，也没有网线，但移动互联网给了这个市场一个机会，用手机可以很方便的拍摄菜品的色泽、亮度、粘稠等效果，传回厂商，可以很方便的进行记录和调整。

这两个人群对于传统互联网领域人士来讲，是完全不可想象的市场，但恰恰因为他们的特色是缺乏电脑和网络环境，反而移动互联网在这些领域有巨大的优势。从传统行业看过去，这样的空白市场还有很多。

活动现场，还有两个做互联网法律方向创业的，一个是律师背景，一个是电话销售背景的女士。他们怀着非常强烈的热情，在做这个方向，想把法律服务产品化。还有做传统家具定制的开工厂的老板，正在推进如何利用互联网来做家具定制市场。

值得一提的是，一位来自郑州汽车配件市场的老板，准备投入很多资金做车后市场。他想整合线下各地的修车师傅，以及汽配市场的货品资源，让修车师傅很方便的通过网上来订配件。

他的优势是在这个行业做了多年，对供货方和修车方、物流等环节有深刻的了解，并做了大量的调查。并且在某些特定的环节很接地气，比如要在每个县城派驻一名代表，负责给当地的修车师傅建立节点联系。在配货物流环节，什么时间如何更高效的分检和送货。

现在，在互联网创业领域，我们经常听到的讨论是“互联网如何改变行业”，甚至这样的争论还发生在三马会这样的大场合下。一方面代表互联网背景的人员希望用互联网来改造传统行业，一方面传统行业的一部分人士想利用互联网。谁能够成功呢？而双方的优势和劣势在哪里？这个还真是个有趣的话题。

但通过交流，我发现，这些传统行业人士做互联网创业也有很多明显的弱点，比如：

1.  不知道如何从产品层面落地

在我们组织的活动中，经常遇到很多做传统教育的朋友，有些人做过很成功连锁的教育机构。在他们看来，现在的在线教育没有抓住教育的本质，但当我们询问怎么和互联网结合的时候，这些人也并没有特别的思路。他们只是看到了问题，并没有解决问题的方案。或者只是一个大的框架，距离真正可以实施的产品很远。

很多做传统行业的朋友上来就喜欢分析行业的问题，然后指出一个解决问题的思路。但只有这些，距离互联网创业远远不够，甚至有些空洞。互联网创业的核心就是找到痛点，并给出一个具体的解决方案，哪怕一个很小的点。从这个点占据市场，逐步扩充。而一些传统行业的人看问题，喜欢给一个系统性的解决思路。听起来很好，但没有可执行性。

2. 运营方面过于倚重地推，不知道如何从线上抓用户

前面提到这个准备做车后市场的创业者，他想的是拉开架势，大量投入。在每个县城都放一个人员负责推广和协调，而且准备在汽配市场也放大量的业务人员。这个当然很必要，但既然是互联网创业，如何吸引潜在的用户，只有这种方式是远远不够的。如何让用户产生口碑效应，如何借助互联网的推广模式，低成本的获取用户，传统背景的创业者基本上没有这些思维，这是他们的一个短板。

3. 对合伙人的角色定位和合作模式不清楚

因为我们的活动定位在找互联网创业合伙人，所以很多传统行业的朋友上来就说，我要找一个技术合伙人。但对于技术合伙人做哪些事情，大家怎么分工协作，其实并没有清晰的认识。对于利益分配，一部分传统人士认为，只要我有投资，你就是给我干活的；还有少数人只是一个想法，想忽悠技术人员给他免费做事。

其实，技术和产品总是短期被重视，长期被忽视。在这些传统行业的互联网创业项目中，往往不需要什么高深的技术。但需要很强的产品能力，这个能力既不是传统行业背景的人独自能搞定的，也不是技术人能够搞定的。最好的模式就是他们一起来讨论，各自负责一部分。这就要求双方必须都站在合伙人的角度来合作，而不是一个人指挥另外一个人做事。

事实上，所有人都认为到了传统行业和互联网整合的阶段了。但现状是，在互联网创业这个山峰的两边，各有一群人。互联网背景的创业者掌握了高效的工具，但对地形不熟悉。他们认为是自己是来改变原有行业的，所以总是挑战者心态。另外一边是对地形很熟悉，但还是传统的操作手法，认为互联网只是一个工具，找个技术，建一个网站就行了。对互联网本身的产品、推广、运营缺乏认知。

经纬创投创始合伙人张颖曾经在微博上这样写到：“能拥抱变化，明白互联网无线带来变革的传统行业人很多，但有胸怀，能找到互联网无线资深人士并视他们为股份相同，平级创始人的传统行业人少的可怜”。的确如此，传统行业与互联网的结合，想成功，找合伙人，必须要有合伙人的思维。

缘创派(ycpai.com)  找互联网创业合伙人