开一家少儿篮球馆有哪些步骤?

开一家少儿篮球馆分为以下六步

第一步就是球馆的定位，你是想做一家高端的球馆还是低端的球馆，因为校区的营业大概分为三块，第一个叫提高客单价，定位做高一点；第二种的话叫提高客户的复购率，通过低价的方式去做，第三个就是开发新客户。

第二，就是要做好校区的盈利模型的设计，因为你的定位已经做好了，定价已经做好了，那多大的场地合适?一年会招多少学生?是通过频次去盈利还是通过我们客单价来去盈利？这些都要事先设计好。

第三个就是我们课程的设计，把在未来三年五年每个节点的教学成果的交付给设计好，它决定了是否能够扎根当地，是否把教学成果给外化出来。

第四个就是转化方案的设计。如果你是做低端的，可以通过一节课两节课的方式去转化，如果想做这种高端的，就需要通过价值的方式来去实现你的转化，那这个时候一节课两节课是不够的，需要设置四节课、五节课甚至六节课。

第五，招生方案的设计。到底是通过9块钱、19块钱这种方式低价的引流，引来大批量的学员，还是通过199、299这种小课包的方式来去吸引高意向的客户，这一块就和你前面的招生方案对应上。

第六个才是培训，把我们前面设计好的东西，每一个环节的内容培训给我们的员工，通过赋能的方式把握整个环节，那这样的话，球馆从开始的时候就能决定了盈利。