新开篮球馆的月卡如何设计?有哪些避坑点?

篮球馆包括其他运动类型的运动场馆，都会设计自己的定价模式，次卡、月卡、年卡等。

第一种次卡，很多篮球馆都会有，比如说一次50块钱，十次300块钱，次卡的特点是简单直观，消费者很容易理解。在普通次卡的基础上，有两个深度发展的方向，一个是融入数值体系，强调整体化运营，另外一个是加入使用期限，强调对核心群体的把控。

第二种月卡，蓝球馆月卡是主力销售的项目。月卡有几个明显的优势，1.巩固散客人气，促进到场率，更容易积累人气。2.月卡消耗比其他的卡项消耗快，财务模型也比较简单。

但是月卡也有劣势，这里给一些新开的球馆重点参考一下:

一，折扣力度比较大，会丧失一定利润。

二，淡季旺季会员办理的波动大，尤其是冬天，基本上就不大可能会愿意有人办卡。

三，非核心群体。球馆的吸引力对非核心群体来说比较弱，比如说一个月来的不多的顾客，基本上不太可能办卡，除非有更低的折扣，但会牺牲球馆更多的利润，比较难把控。

四，户外球馆要考虑到天气情况，一般不建议用月卡。

最后一点，经营连锁的篮球馆，不同分管的定价和成本结构不同，月卡无法做到通用，会丧失连锁经营的优势。