文旅街区网红营销的方式方法探讨~英盛汉华策划工作室

作者：王光英
　　
　　随着时代的加速发展，形形色色的各类产业因国家政策及社会的组织结构而发生变化，在文旅产业的快速发展中，原有的文旅体已不足以承受社会的快速发展，因而各类文旅发展体相应而出，而文旅街区中仍使用原有的景区文旅体的宣传方式也已经逐渐被淘汰，在原有的宣传中，当地文旅体的运营方会借助电视台、报纸、各类杂志以及旅游社进行宣传，进而吸引游客进入，但随着线上自媒体的快速发展，原有的宣传媒介已经逐渐形成颓势，自媒体超强的传播力以及大潮下的流量蓝海让更多的运营方开始关注，因而运营方线上的展示平台也随着展开，更有甚者以打造网红景区、网红街区为核心进行发展景区，进而引流、聚客，但是一个文旅商业街区的网红营销究竟该如何运用自然也成为了必不可少所讨论的话题。英盛汉华策划工作室与作者在构划本文中，先后借鉴了西安大唐不夜城、重庆洪崖洞、成都宽窄巷子等多个网红街区，进而构写本文。
　　
　　（一）在文旅街区中网红营销定向：
　　
　　在现行的文旅街区的网红营销中，网红营销是根据不同的定向项目进而配合打造不同的网红项目，而每一个网红营销的模式都是拥有自己独立的发展体系，但各类发展体系的基础流程都是自项目的定向确定后，进行确定网红定点，并对网红定点进行营销价值提升，进而对定点进行推宣然后再最终产生热点，以此逐步发展网红项目。
　　
　　1.网红营销中的项目定向：
　　
　　目前国内各文旅街区的发展方向各有千秋，有以历史文化为主题，有以科技文化为主题，但所有文旅街区的网红产品均为根据街区的主题进而所打造的网红产品，因而在网红营销中首先需要明确本项目主体发展，以主体发展为大规划背景下所产生的网红产品才能够契合项目的发展。
　　
　　2.项目定点确定：
　　
　　在前期进行项目定向后，将确定项目的网红点位，那以项目的核心文化为底蕴所发展的网红点位就必须是具有项目核心文化的产品或人物，如：网红打卡地、网红人物、网红食品、网红文创产品等。那么，根据项目定位不同，因而建设的网红产品也是不同的，在整体发展中比较成功的网红定点产品比如：西安大唐不夜城的不倒翁小姐姐（网红人物）、西安永兴坊的摔碗酒（网红饮品）、重庆洪崖洞（网红打卡点），诸如以上各类均为自项目定向所建设的网红产品，并且这一类的网红产品皆十分切合项目的整体发展。
　　

3.网红产品的推宣：
　　
　　在确定网红产品的定点后，需明确该网红产品的推宣方式，如以人物为主导定向，需要进行筛选工作，以文旅街区未来规划所吸引的客群来确定，项目所选择的网红人物以男性还是以女性为主，并确定演艺或者特殊商品叫卖等形式为该网红人物主体展现方式，如丽江小倩，在大理古城中创造一位才艺展示的美女掌柜，一边打着手鼓一边唱歌，以“美女掌柜”、“才艺少女”等多个标签作为人物推广定向，进而进行针对人群构划，在根据针对定向人群视频的构划中，明确观看此类视频的客群性别、客群目的、客群喜好，进而根据不同的人物设定，创造网红亮点，吸引定向客流；并且同时在人物的塑造中潜移默化的代入项目，配合项目进行主动宣传，并进阶成为主动与被动共存宣传，客群在线上进行观看由运营方运作的视频，引导客群线下来访，客群现下来访后进行第二次视频拍摄及转发，以此达到二次乃至多次宣传的目的。
　　

4.网红产品的热点制作：
　　
　　推宣工作是网红营销中的基础工作，推宣工作的主体作用是稳定网红产品的客群并持续积攒网红产品的热度，在推宣工作的正常运营时段内，逐步稳定客群对网红产品的形象打造，并建设客群基数，客群基础约大在后期热点制作中将越发有利于热点的传播；在热点制作中，将结合时代话题与当时人群的热议点共同打造热点话题，吸引人群的关注进而建设网红凝聚点；而在热点制作的前期，项目上所产生的网红产品或者人物将以模仿同期正红的产品或人物为主要工作，以模仿逐步引流，并在模仿中探寻属于自身的特色及文化底蕴，而随着模仿逐步熟悉网络潮流发展方向后逐步建设出属于自身的文化展演，进而以自身配合时代的展演共同打造出专属景区的热点。
　　
　　（二）在文旅街区中网红营销对文旅街区品牌化的促进：
　　
　　随着网红营销的逐步完善，文旅街区营销对于网红营销的依赖也逐步增大，甚至于文旅街区的品牌打造已无法离开网红营销的辅助，而品牌对外宣传的渠道也将是由网红营销带动所发展，在互联网高速发展的今天，网络促成了一批口碑优质且极具价值的文旅街区，但与此共同文旅街区品牌也将受到网络的监督。
　　

1.网红营销带动文旅街区品牌的树立：
　　
　　网红营销的核心功能中就是以客群吸引为主，而客群所接受网红营销的原因一方面是因为移动互联网的快速发展使得“人在家中坐，心在九霄处”，另一方面反映了旅游者不愿前往模式相同的大众景点，希望前往比较有特色、有个体格调的景区进行游玩；在原有的文旅街区中，旅行社的客群将占有街区近八成的游客量，而现在随着网络的快速发展，更多的人从互联网上看到了各类文旅街区的宣传，散客入街区人数也逐步超过了旅行社客群，在2019年4月10日，环球网与深大智能联合发布《大数据看2019年清明假期旅游趋势报告》中通过当年的清明节出行人数来看，5人以下出行占比85.3.%，散客化成为旅游市场业态趋势，其中，2人出行占比为30.4%，情侣游和闺蜜游是相当一部分年轻人出游的首选主题，而这一切的数据中网络对于游客的影响是占据极大比例的；因而，随着2020年的疫情的来到，更多的人们居家隔离，网络平台随着大数据蓝海的形成，网络短视频平台已成为人们对外获取信息的重要途径，而网红营销在当前时代的发展下，将逐步成为文旅街区的营销策划工作内的重中之重，网红营销借助现有的网络平台快速打造文旅街区形象，以短视频的形式快速向游客展现文旅街区的文化、特色、演艺、商业等各个方面，网红营销已经逐步取代原有的报纸宣传与电视宣传，并成为文旅街区品牌树立的一大利器。因而目前正在建设或刚起步的文旅街区中，网红营销将是未来打造文旅街区品牌的必经之路，快速、全面、视频展演这几个代名词也将是网红营销对文旅街区品牌塑成的优良促进。
　　
　　2.网红营销对文旅街区品牌的延伸发展：
　　
　　随着近些年国家对于地方特色文旅街区的全面扶持，各省市大力建设特色文旅小镇、文旅街区等一系列的文旅综合体，并将地方故事、地方演绎、地方文创、地方商业、地方小吃等各具特色的地方文化相融合入文化旅游中形成特色文旅小镇、文旅街区，因而各地文旅街区对外展现的形式众多，对外的展演模式并各有千秋；而网红营销针对于各类文旅街区所引导进行了各类地区文化对外展演也起到了十分关键的作用，如永兴坊摔碗酒这一类的商业文化，在根据网红营销的发酵后已然成为了当时去西安永兴坊所必须做的一个事情；因而在目前已在运营中的各类文旅街区中，网红营销带动街区原有品牌文化并给予加深展现、透析展现的同时，仍带动新型文化的入住街区基础文化，加深街区文化底蕴，增强游客至景区的目的性；网红营销在依靠街区文化的同时，更促进街区新文化的建设，比如商业品牌文化与街区文化的相融合，各类形形色色的商业模式融合文旅街区的地方文化，必然会迸发出新的火花，而网红营销将在双方融合后给予全方面的品牌展演，将双方融合后所产生的文化与展演形式以短视频、图文的方式出现在网络平台上，进而进行持续发酵，加深文旅街区的品牌延伸发展。