如今最火的直播应用不是在教育中,而是在电商领域当中,毕竟创下数亿销售额的电商主播频频出现。那么在电商直播带货中,商家又该如何才能把电商直播做起来呢?
最简单的就是从“人货场”这三个方面来做起,但与“人”相比,“货”和“场”都是比较简单的,那么“人”要怎么做呢?
第一,组建直播团队。
直播团队成员包括有主播、助播、客服、场控、摄影师、运营、数据分析师等,其中主播是最为核心的,因为主播需要在镜头前向用户直接销售产品。
第二,打造主播人设。
为了能够在主播遍地的直播平台当中脱颖而出,主播的人设就要具备一定的辨识度,可以从性格爱好、专业领域、用户喜爱的人格等方面来出发,毕竟人设鲜明的主播在吸引人们的注意力上就具有明显的优势。
另外,在态度和形象上都要有一定的自我要求,毕竟谁也不想看到一个脾气暴躁的、不礼貌的、邋里邋遢的主播在线带货。
第三,注意直播互动。
在直播当中,用于表现自己的主播在一定程度上都能调动观众的积极性,但也会遇到冷场的时候,那么就需要通过一些直播互动来提高活跃度,比如跟观众约定好某一方面的内容如卖够一定数量的货就发红包、抽奖。
除此之外,商家还要做好直播方案,方案内容包括脚本设计、设备测试、直播预告、宣传预热以及互动话题、活动等,还要让直播团队在直播后进行数据复盘,发现自己的缺陷以及不足,加以反思、记录,避免下次出现一样的问题,也要对直播比较好的地方加以利用,让下一次直播更完美。
想要把电商直播做起来,其实要做好的就是直播前期准备,即人设打造、货物准备、场地选址以及直播方案的制定,做好这些之后,商家还要保有坚持的心,不然很可能会因为第一场直播失利就放弃了。