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双十二电商直播攻略新鲜出炉,全篇食用效果更好
为什么直播带货会火?其实是直播的实时互动双向性、低价粗略、全方位展示等优势促使消费者下单购买。在直播时代中,人们已经被“惯”坏了,再也不愿意花更多的时间来看图文,而是转到交互性更强的产品介绍的直播当中去了解。如今直播带货已经成为常态,随着5G网络的普及和直播技术的发展,人们的视频体验又得到了极大的提升,而后不久,越来越多的人开始加入电商直播的阵营当中。然而很多人对电商直播一头雾水,设备要用哪些?主播是自己孵化还是让网红达人来?怎样选品,对于这些问题不知从何下手。在双十二即将到来之际,想要做好直播带转载 2021-11-30 16:47:22 · 229 阅读 · 0 评论 -
从这三个方面做好双十二的电商直播准备工作
直至现在,不少人仍在犹豫要不要做直播电商。其实自从疫情以来,直播带货就成了众多商家线上发展的首选。虽然直播电商能让全国范围的人都能从你的直播间上下单,但是同样的,直播电商也把地域性的竞争变为全国性的竞争。用户需求就那么一点,在直播电商中,有人会因此吃亏,但也有人会捡到便宜。因此,在做直播电商时,商家不得不用心去配置直播人员、打造直播场景和选品,这与直播间的流量和转化有着息息相关的关系。那么在双十二即将到来的时候,商家要如何通过电商直播来备战双十二呢?其实,商家可以从人货场这三个要素来打造一个专业的电商直转载 2021-11-26 11:46:13 · 110 阅读 · 0 评论 -
那些经常被敷衍的电商直播准备工作(附解决方案)
尽管很多商家都在如火如荼地进行直播带货,但是这里有不少商家在还没做好直播策划就开播了,这就导致了直播一团糟,出现问题时,即使是应变能力强的主播也得栽。我们所熟知的大主播李佳琦、薇娅,他们做直播带货能成功,绝不是偶然,而是经过直播团队的一次次精心策划,不是简单的“主播喊优惠,助理上链接”就行,一场成功的直播最起码要经过精心策划。想要做好电商直播带货,这几个因素就变得尤为重要,下面欢拓云直播小编带大家了解了解。1、经常被敷衍了事的准备工作——预热在做一场直播之前,虽然有不少商家也会做预热,但总是不够重转载 2021-11-22 16:27:12 · 431 阅读 · 0 评论 -
直播电商为什么深受消费者的喜爱呢?
根据网络显示的数据,截止至2020年12月,直播用户规模已经达到6.2亿,而网购人数达到7.8亿。庞大的用户群体和反扑不断的疫情都为直播电商发展创造了良好的场景。在此背景下,商家和品牌方开始纷纷加入直播赛道,将直播带货作为新的销售渠道,致力于布局直播电商。很多消费者也热衷于在直播电商购物,毕竟直播电商的产品性价比更高,决策成本更低,购物体验也更佳,那么这些方面具体表现在哪些方面呢?在购买产品时,消费者的关注点首先是性价比,而在直播电商中,产品是直接从工厂/商家处直接到达消费者的,极大地缩短了中间环节转载 2021-11-19 16:26:16 · 177 阅读 · 0 评论 -
跨境电商直播带货有哪些优势呢?
随着疫情的到来,人们的消费方式也在发生着改变,转为线上购物,尤其是备受欢迎的电商直播。直播+电商的营销手段也越来越多,直播购物也就成为了消费者最大的消遣活动。如今跨境电商市场依然是蓝海,比如日本等国家的网购市场潜力巨大,跨境电商+直播带货或许能够让企业和电商人迎来新发展。那么跨境电商直播有哪些优势呢?1、互动感强,用户黏性高与传统电商相比,直播带货的商品更为直观真实,毕竟很多产品都是直接在直播间进行展示,海外用户也就能通过主播来全面了解产品属性,如大小、颜色、产品用料等,加上互动,购买转化也就能更快转载 2021-11-10 21:00:00 · 484 阅读 · 0 评论 -
想要做好电商直播,关键在哪些方面?
在直播当道的今天,很多电商主播都在思考着如何才能成为下一个“李佳琦”“薇娅”之流。其实电商主播除了低价之外,也可以从人设、运营等方面来努力经营,以获得观众的喜爱。一场直播开始之前,直播设备、背景打造、直播间设置、人设、直播脚本、开播前宣传引流等都需要提前做好,不过最为关键的还是脚本、人设、宣传这三个方面。直播脚本贯穿了整场直播,从开始的准备到最后的复盘,都要安排得妥妥当当。直播脚本包括直播活动、相应的文案、时间安排、引流社群等内容,让直播带货有计划地进行下去,在直播的过程中,工作人员分工明确,做事条理转载 2021-11-09 21:00:00 · 136 阅读 · 0 评论 -
电商直播备受商家和消费者喜爱的原因
在互联网时代中,电商直播正在崛起。在疫情反复来袭之时,直播带货不断刷新了人们对它的认知,越来越多的商家开始意识到直播带货是未来趋势。因此,在2020年的疫情之后,大批电商人涌入直播赛道中。作为一种新兴高效的销售形式,直播带给电商人的不仅仅是高销量,还有高流量。自2020年以来,过亿的销售额层出不穷,尤其是李佳琦、薇娅等头部主播。同时不少商家通过低价来促进销量,吸引更多消费者购买,将商品打造成爆款。同时,在直播前中后都能通过各种活动来引流。比如在直播前,商家可以在微博、抖音等流量平台进行预告,通过优惠福利转载 2021-11-08 18:40:44 · 181 阅读 · 0 评论 -
看看这两个最火的电商直播平台
随着直播带货的兴起,电商直播成为了企业营销推广的主流选择,但要细数最火的电商直播平台,非抖音和淘宝莫属。下面欢拓云直播小编就和大家来聊聊这两个平台。1、淘宝平台作为一个传统电商平台,用户使用淘宝通常是基于“需求”而产生购买消费行为,简单来说,你想买某种东西,在淘宝中,你就需要在搜索框中搜索“连衣裙”,你就可以在这些出现的店铺中随机选取其中一件,买不买都取决于你的选择。不过在淘宝中,搜索就意味着会带来流量,用户货比三家之后自然就会选择一家性价比最高的店铺来成交。而直播带货能加速用户购买决策的过程,不仅如转载 2021-11-02 18:34:01 · 279 阅读 · 0 评论 -
企业应该如何做好电商直播之后的运营呢?
在5G时代,不止是短视频,直播也是互联网生态的重要组成部分。在直播越来越火的当前,越来越多的企业也通过直播来获取公域流量和赢取更高销量。在互联网时代中,直播为很多企业创造了销量神话,同时也为企业带来了更多的新用户。然而不注重后续的运营,企业依然会失去这批流量,循环在获取流量—流量流失之中。那么企业应该如何做好电商直播之后的运营呢?加大内容拓展力度在电商直播运营中,有价值的内容能够提高用户的粘性。企业可以定期生产内容来为用户提供有价值的信息,让用户成为品牌的忠诚粉丝。重视粉丝需求企业可以在直播结束后通转载 2021-11-01 18:38:06 · 83 阅读 · 0 评论 -
电商直播带货小技巧(入门版)
作为电商的一个新风口,众多企业和商家纷纷做直播带货的新尝试。毕竟大家都知道这是一个机遇,但机遇不等于入门就可以获得成功。虽然直播电商确实能够给众企业和商家带来更多的流量,但是大家首先要面对的一个难题就是如何做好直播电商,特别是刚接触直播不久的人。这里给大家总结了一些直播带货小技巧,希望能够为刚接触电商直播的人提供一个参考。1、一定要重视直播封面的设计在看直播的时候,用户第一眼看到的就是直播封面,如果封面内容杂乱无章,很多用户可能直接滑到下一个直播间了。直播封面对整个视频有着至关重要的作用,封面就应转载 2021-10-29 17:44:33 · 1017 阅读 · 0 评论 -
一场成功的电商直播带货,选品和直播平台二者不可缺少
随着直播电商成为我们日常生活当中的消费形态,低价成为了不少人对直播带货的刻板印象,但其实这种说法有所偏颇。其实在如今的直播电商领域当中,最主要的还是要看选品。好的产品,质量过硬,这样才能保证复购率,同时也要也要确保产品能够满足消费者的需求。在选品过程中,主播其实更应该从实用角度和用户痛点出发,毕竟只有真正了解用户需,求,这样才能选好产品,先从产品的使用功能、实用性等方面进行筛选,再结合产品的卖点跟直播团队进行综合分析,真正选到对消费者需要的生活好物。当然了,除了产品是消费者真正需求的之外,主播同样要转载 2021-10-28 17:09:21 · 100 阅读 · 0 评论 -
在直播运营中,电商人最关注哪些点呢?
想必做电商直播的人都很熟悉“直播运营”这个词,而在直播运营中,电商人最应该关注什么呢?欢拓云直播小编认为,这可以通过人货场这三个点进行运营。在电商直播中,“人”其实是一个直播团队,包括幕前人员和幕后人员,幕前主要是主播在线为观众进行介绍产品、解答疑问、福利发放等,幕后主要是摄影师、副播、客服、运营等人员,要负责方案策划、设备调试、优惠券产品上架、客户咨询等。但毫无疑问,幕前主播才是电商直播的核心,毕竟台前需要主播调动观众情绪,刺激观众消费,导流到私域流量池中。在电商直播中,“货”与“人”同等重要,商家转载 2021-10-22 18:31:50 · 93 阅读 · 0 评论 -
视频号与电商直播的强强联合,优势有哪些?
之前一直都有听说要不要入局视频号直播,其实并不是入局的问题,而是能否抢到第一波红利的问题。因为微信本身就具备流量优势,日活12亿。那么潜力巨大的视频号与如今日渐火热的电商直播结合在一起,这又会有什么优势呢?在腾讯2020第四季度及全年财报已提及,越来越多的微信用户在朋友圈及聊天中上传个人视频,并与朋友分享视频号让品牌及企业扩大受众范围并促进交易,其中打通小程序对此的成效尤为明显。1、如何选择合适的带货方式?想要在视频号中做电商直播,主播要清楚自身的资源,根据自己的实际情况来选择合适的带货方式,主要分转载 2021-10-20 18:24:10 · 136 阅读 · 0 评论 -
电商人在进入直播电商战场前,要先了解哪些内容?
直播电商在2020年发展势如破竹,但2021年的发展也同样不差,根据网络数据显示,计2021年全年中国电商直播行业市场规模将达到1.2万亿元。在直播电商发展得如此迅速的时候,电商人在加入直播电商战场之前,应该先来了解哪些内容呢?1、直播电商的定义直播电商作为直播新媒介形态与电商的有机融合,是移动通信技术、互联网技术、用户、市场与企业协同推进的成果,大大扩展了参与者的数量与范围,让更多的人获得独特的幸福感。2、直播电商的优势第一,大大降低了电商人的加入门槛。人人都可以加入直播电商的平台是短视频平台转载 2021-10-19 18:09:27 · 74 阅读 · 0 评论 -
商家如何做电商直播呢?这两个方面一定要把握
在疫情期间,消费者已养成了线上购物、直播购物的习惯,不过与在线上自己挑选商品相比,由主播为消费者推荐产品的直播带货方式更受欢迎,电商直播发展至今,早已变成各大商家圈流量、促销量的主流形式。一年一度的双十一大促即将开启,众多商家在准备电商平台中的大促活动的同时也在准备直播活动。那么商家应该如何打造电商直播间以促进更多的销量呢?1、制作直播脚本一场成功的电商直播必然会带着一个好的直播脚本,而直播脚本的制作大致可以分为六个部分,分别是直播主题、主播、主播、主播介绍、内容提纲、现场互动、直播流程。下面是直播转载 2021-10-18 17:39:09 · 118 阅读 · 0 评论 -
如何选择一个电商直播平台?这几个问题你是要考虑的
在直播带货空前火热的背景下,越来越多的商家开始加入直播电商赛道中,但不少商家盲目跟风,哪个平台火就到哪个平台上做直播带货,丝毫不考虑自己的产品与风格是否与平台匹配,那么商家应该如何选择一个合适的电商直播平台呢?1、产品与直播平台是否匹配?为了保证直播带货能够正常进行,足够的货是前提。但在保证货的存量之后,就要看一下自己产品是否适合在你看上的直播平台。举一些例子,众所周知,淘宝的产品多种多样,只有你想不到没有你买不到的,除非是违禁品;抖音的产品多以美妆类、零食、日用品等产品为主;快手的产品主要是服装、日转载 2021-10-15 18:09:03 · 104 阅读 · 0 评论 -
3个新人主播必备的电商直播准备事项
在直播带货进行得如火如荼之际,还在观望的商家也开始急急忙忙入局电商直播,但在选好产品、定好价格、确定时间之后,就开播了,但直播效果不太好,因为主播是处于随机发挥的状态,往往找不到重点,不知所云,观众也一脸懵逼。其实这都是因为商家前期没有做好准备,就急忙开播,商家要注重这几个准备工作,下面跟着欢拓云直播小编一起来看看吧。1、硬件为了更好地展示产品,商家需要购买专业的补光设备,以打造一个相对明亮的商品展示环境。同时,商家还要准备一个安静的独立的空间或房间,并在这个空间内装修一番,即背景墙的色彩与图案、产转载 2021-10-13 18:24:29 · 153 阅读 · 0 评论 -
在电商直播结束之后,复盘要立刻进行吗?如何做?
一场电商直播在接近尾声时,很多主播都会在说了“下一期的直播预告”或者“再见”之后,就直接下班了。其实在直播结束之后,复盘很重要,毕竟主播也不能保证每一场直播都没有出过错。为什么要复盘呢?第一,复盘能够让下一场的直播工作更加流程化,摸索更适合自己的直播方式。第二,复盘能够及时发现错误,并对出错的环节进行改正和优化,避免同样的错误再次发生。第三,复盘可以使自己在直播过程中解决的突发状况的经验转变为个人能力。既然明白了复盘的原因,那么主播在直播结束之后就要及时复盘,怎么复盘呢?其实有计划的复盘能够转载 2021-10-12 18:10:22 · 168 阅读 · 0 评论 -
面对这些问题,商家怎样才能做好电商直播呢?
对于以前只需要居于幕后的商家来说,现在做电商直播却要转移到镜头前,实实在在地跟观众们互动,那么就产生了这些问题:如何避免冷场的尴尬?如何留住直播间的用户?怎么带货?面对上面这些问题,商家可以从这些要素中得到答案,分别是主播、产品、用户以及直播脚本,下面我们来认识一下吧。1、主播在整场电商直播中,主播起到了很大的作用,毕竟主播在台前既要跟用户互动,又要引导用户购买,那么对于商家来说,选择人设适宜且风格匹配的主播就是首要的事。2、产品产品决定用户,这句话不假,在直播带货前,商家不妨想想自有产品,再从转载 2021-10-09 17:15:36 · 78 阅读 · 0 评论 -
企业要如何做短视频直播带货呢?
在直播热潮下,很多人都在其中尝到了带货甜头,因此越来越多的企业都加入直播带货赛道中,其中短视频直播电商也是备受青睐的渠道之一,那么要如何做短视频直播带货呢?下面跟着欢拓云直播小编一起来看看吧。1、申请短视频账号申请直播带货时,企业要做好实名认证、视频主页视频数要达到或超过10个,而且账号粉丝数要达到或超过1000名。小贴士:最好是在工作日申请,在周末申请的话会顺延至周一才会审核通过。同时,在申请成功之后,企业要自行添加商品,提前上传商品到【商品橱窗】,确保商品标题、主图、商品信息符合规范。这里需要转载 2021-09-30 17:48:01 · 412 阅读 · 0 评论 -
企业做直播都要注重“人货场”这三个方面吗?
随着互联网的快速发展,在疫情的危机下,很多企业都选择了直播带货来度过难关。在后疫情时代中,不少企业依然在坚持直播,事实证明这个选择是对的,“直播+”帮助企业加速数字化转型。做直播无非就是围绕“人”、“货”、“场”这三个因素来进行的,但场景不同,这三个因素的侧重点也有所不同。在电商直播中,“人”“货”“场”三大因素缺一不可,直播团队、供应链、直播场地都要一一进行筛选。当然对于企业来说,“货”就无需担心,而“人”和“场”就需要好好琢磨,主播人设要有辨识度,直播团队配合要默契,而直播场地其实也不一定要固定在转载 2021-09-30 17:37:00 · 347 阅读 · 0 评论 -
如何增强电商直播间的核心竞争力?
随着直播带货的热度持续上升,很多电商直播平台都开始提出了不同的直播电商玩法,其中内容电商收到了不少平台的青睐。在此其中,不少商家都开始以“货”的独特性、超低价来吸引用户,以增加内容粘度。在电商未出现之前,线下零售产业链是这样的:生产基地→品牌商→经销商→各大卖场→消费者。这个产业链会因为受到地理位置的限制而限定了消费者的购买范围,不仅如此,还大大降低了消费者询货比价的可能。随着电商平台的出现,消费者购物不再限制在一个限定的范围内,而是可以在全国范围,甚至是全球范围来进行购物,消费者购物选择变得更多了。转载 2021-09-26 17:29:16 · 111 阅读 · 0 评论 -
在一场电商直播中,商家可以通过什么来引流呢?
在“人人可以直播”的时代中,直播电商已经成为了常态,直播不仅可以用于带货,也可以用于营销。然而无论是哪种直播间,一场电商直播没有流量就算不得成功,那么商家是如何通过直播来引流的呢?在一场电商直播当中,主播是与用户沟通的桥梁,也是一场直播的核心,想要吸引更多用户来观看,主播人设是一个重要因素。与直播平台内差异化大的人设,加上对产品了如指掌,很大概率能够吸引更多用户。同时主播本身的身份也能引流,譬如企业高管/总裁、农民/县长/市长等。除了主播,直播间的活动也同样能够引流,譬如红包玩法、连麦互动、打榜赢排转载 2021-09-24 16:01:38 · 83 阅读 · 0 评论 -
备受欢迎的电商直播平台有哪些?这三个平台你一定认识
如今购物形式多种多样,不仅可以在线下实体店直接购物,还可以在电商平台网购,但自疫情以来,直播购物就火了,一时之间,电商直播带货也成为了人们购物的主要方式。那么如今备受欢迎的直播带货平台有哪些呢?其实主流平台是淘抖快三大平台,下面我们一起来了解一下吧。1、淘宝平台①直播主要类型:女装、美妆、个护家居、母婴②直播品类与价格:多种多样,因为本身就是一个电商平台,而且还是一个创立近20年的电商平台,品类早已涵盖生活的方方面面,而直播品类也同样多种多样。不过因为品类太多,产品价格相差也很大。③直播风格:主转载 2021-09-23 14:09:27 · 307 阅读 · 0 评论 -
“萌新”商家应该如何选择电商直播平台呢?
现在开始做电商直播的人其实也不少,但市面上那么多电商直播平台,“萌新”商家又该如何选择呢?下面跟着欢拓云直播小编一起来看看吧。思考一:作为商家的你,侧重于哪种直播平台?不同平台的用户其实有着不同的需求,比如抖音用户注重内容和娱乐,那么在抖音中做直播,商家要输出有价值的内容来带货,即边种草边带货。比如淘宝用户注重商品,因为在淘宝当中,用户观看直播的目的大多是购物,在淘宝直播中,商家主要还是要以带货为主。思考二:对于电商直播平台的功能有哪些要求吗?1、互动功能基础版功能包括弹幕、打赏、点赞、分享、抽奖转载 2021-09-22 14:13:02 · 148 阅读 · 0 评论 -
传统电商平台和短视频平台在直播带货中有哪些差异?
在直播带货热潮之下,除了传统电商平台之外,短视频平台同样也在这赛道中。这些直播带货平台备受企业和商家的欢迎,但二者之间还是有区别的,下面我们一起来看看它们有什么差异吧。1、互动性短视频平台:在短视频平台中,主要通过场景来展示产品,一般是主播介绍产品如何使用、引导用户下单,但与用户的实际互动其实没有那么多。传统电商平台:在传统电商平台中,从产品讲解、福利活动再到引导用户下单,主播与用户的互动都贯穿整场直播,与短视频平台的互动相比,电商平台的互动性较强。2、产品种类在短视频直播间销售的产品多是一转载 2021-09-18 14:02:16 · 363 阅读 · 0 评论 -
在结束一场电商直播之后,及时复盘很重要
在电商直播全流程中,有不少商家都会忽略直播结束后的复盘,毕竟刚做完一场快节奏的直播,直播团队的成员身心俱疲,很难提起精神再次复盘。然而直播复盘又是直播流程中极为重要的组成部分,那么如何复盘呢?下面跟着欢拓云直播小编一起来看看吧。1、整理直播数据在直播结束之后,商家可以先从直播后台中导出一份所需的数据,比如评论数、粉丝新增量、销量、用户画像等数据,并把之前的直播数据做横向纵向对比,找出数据背后代表的具体类目。2、分析直播数据主要从直播间停留时长、转粉率、老用户的活跃度等数据进行分析。直播间停留时间越转载 2021-09-17 11:44:22 · 189 阅读 · 0 评论 -
如何做电商直播?这三个要素一个都不能少
去年电商直播火了之后,不少商家也开始做起直播带货,虽然也有不少商家赚得盆满钵满,但也有不少的带货直播销量惨淡,为什么会这样呢?其实很简单,很多商家都没有注意到增粉技巧、极具感染力的互动话术以及福利活动的把握,下面跟着欢拓云直播小编一起来看看吧。1、增粉技巧在直播带货这一行业中,想要增粉,主播人设是必不可缺的,毕竟一个好的人设定位,可以节省一部分推广费用,大大提高粉丝转化率。刚入局直播的商家可以多看看成功案例的人设打造,比如李佳琦的闺蜜人设和薇娅的霸总人设,除了要参照已成功的达人人设之外,商家还要结合自转载 2021-09-14 13:52:45 · 145 阅读 · 0 评论 -
在电商直播当中,要把握氛围和节奏的哪些玩法?
想要做一场成功的电商直播,直播中的氛围和节奏就很重要了,毕竟一个成熟的带货直播就自然而然地把用户带到充满浓厚购物氛围,下面欢拓云直播小编就为大家介绍一下如何营造购物氛围和掌握直播节奏。1、营造自然的购物氛围一场电商直播如果购物氛围不够浓厚,很多消费者也就不会急着下单购买,持观望状态,对后续进入直播间的观众也会造成一定的影响。不过决定直播间营造成浓厚购物氛围的因素有很多,譬如主播素质、选品、互动环节设置等。通常情况下,主播可以结合产品特点来营造不一样的购物氛围,比如美妆类,主播可以通过现场展示样品、分转载 2021-09-13 11:32:34 · 186 阅读 · 0 评论 -
做电商直播之前必须要做的两件事
在很多人看来,电商直播带货很简单,但其实看起来简单,做起来却很难,毕竟谁都不是大主播。那么对于新手商家来说,在电商直播带货之前,要怎么做呢?1、做好宣传,才能更好地引流接触过电商直播的商家绝大部分都会知道在直播之前都需要做好宣传,也就是在直播前做好用户/粉丝的触达,提前告知粉丝直播时间,为直播造势。但很多主播也仅仅是在朋友圈中附上一张带有直播间二维码的直播海报,结果带货效果不理想。其实可以用短视频的方式来推出一些引人注意的活动、爆款,让看到短视频的用户都知道进入直播间的方式、互动福利、优惠大奖等,提转载 2021-09-10 11:50:19 · 87 阅读 · 0 评论 -
对于新手商家来说,电商直播要了解哪两件事?
在这个电商直播市场中,商家的竞争越来越激烈,在这个赛道中,不只是电商商家的竞争,不少企业、线下商家都陆陆续续加入其中,然而对于新手商家来说,电商直播要做什么呢?1、了解当前的电商直播环境新手商家在做电商直播之前,不妨先了解一下目前的电商发展现状以及未来趋势,判断一下自有资源是否适合做直播带货。这可以从一些数据报告来得知,了解一下当前主流的电商直播平台和国内电商发展。不过就国内而言,电商发展已经相当成熟了。根据网络的数据报告显示,2020年中国直播电商市场规模达到9610亿元,同比大幅增长121.5转载 2021-09-09 11:36:59 · 78 阅读 · 0 评论 -
电商直播玩法都有哪些创新形式呢?
随着直播电商在品牌营销体系发挥重要作用,品牌与商家探索更多直播玩法以打造直播营销矩阵。那么如今的直播玩法都有哪些创新形式呢?1、主播类型电商主播如今类型众多,可以是达人、明星,也可以是高管、总裁,甚至还可以是农民、县长、市长。不过现在很多主播的佣金高昂,不少商家负担不起,而且现在的电商直播平台都有扶持商家自播的平台策略,故而不少商家和品牌都开始做自播。2、互动玩法为了使消费者在购物中买得开心、玩得尽兴,直播平台中的红包玩法、连麦互动、打榜赢排位、趣味游戏、有奖竞猜等游戏应有尽有,结合这些互动功能,转载 2021-09-08 11:02:37 · 670 阅读 · 0 评论 -
做电商直播要知道的一些问题
随着直播带货受到各企业的欢迎,一些毫无经验的企业也想要在直播中带货,但对怎样策划一场电商直播束手无策,那么企业要怎样做电商直播呢?其实企业可以从这些问题出发来策划直播,下面给大家列举一些做电商直播要知道的问题。1、直播平台怎么选?2、什么平台适合卖什么东西?3、这次直播的目的是什么?引流吸粉?推广?在哪里推广?4、用什么方式推广,效果才会好?5、直播预算是多少?6、直播人员如何安排?7、谁是主播?谁是副播?8、选择哪个直播场地?9、直播设备要怎么选用?企业可以根据不同的产品来进行直播场转载 2021-09-06 11:19:58 · 87 阅读 · 0 评论 -
2021上半年电商直播的简单总结
随着直播成为电商的“标配”,直播带货也就会成为商家的日常。虽然直播电商已然成为电商新常态,但在快速发展的过程中,电商直播带货问题频发。在2021上半年,货不对板、产品售假、商品质量差、虚假促销、退换货难、退款难等都是消费者投诉较多的问题,而涉及到这些问题的平台包括抖音、快手、淘宝直播等。在经过上半年监管部门和直播平台的协同合作,电商直播迎来了规范化发展。那么在2021上半年,电商直播的发展情况又是怎样的呢?根据网经社电子商务研究中心发布的《2021年(上)中国直播电商市场数据报告》(以下称《报告》)转载 2021-09-03 11:23:30 · 280 阅读 · 0 评论 -
新进场的商家要如何做电商直播呢?
作为当前最受瞩目的直播方式,电商直播在2021年即使受到严监管,但依然有不少人进来这一竞争激烈的市场当中。然而不少新进场的电商商家对直播一窍不通,往往会吃不少不懂直播的亏,那么商家要如何做直播呢?1、确定直播定位在直播之前,商家如果没有明确的定位,接下来的一切都是稀里糊涂的。商家做电商直播可以是带货,也可以是种草,不过在没粉丝的前提下,建议商家先做种草定位,吸引更多用户。2、组建直播团队在确定定位之后,主播招募也要提上日程了,商家根据确定的定位来招募满足需求的主播,毕竟专业的主播增粉比较容易。同原创 2021-09-02 11:48:36 · 112 阅读 · 0 评论 -
电商直播的带货技巧有哪些?
随着电商直播的火爆,各大平台都有成千上万个电商直播间,明星、达人、企业高管等都来直播间中带货,有成功的也有失败的,并且还有不少素人主播也开始往带货主播方向走。但在这些带货直播间当中,很多主播的带货技巧还很生疏,那么直播带货技巧有哪些呢?第一,主播要结合消费场景来提出消费痛点和需求点,给消费者购买这些产品的理由。譬如,在选服装时,因为人有身材胖瘦之分,同时还要考虑穿搭问题,那么主播可以在带货时结合身材问题和穿搭问题来提出问题,引起消费者的共鸣。第二,主播可根据带货的产品来合理放大的消费群体的痛点。还是转载 2021-08-31 11:38:24 · 165 阅读 · 0 评论 -
常见的电商直播模式有哪些,你都了解过吗?
说起电商直播,不少人对李佳琦、薇娅等头部主播都很熟悉,对于消费者来说,仅仅只需要知道主播即可,但商家不仅要了解主播,还要了解直播的各个模式,以便创造更多的直播玩法。下面我们来看看具体的电商直播模式吧。1、店铺直播基于店铺,主播可对每一个在售产品进行介绍、展示,消费者可以指定主播要介绍的产品。不过,在这种模式下,直播产品仅仅是直播间的在播商品,主要依靠产品与观众进行互动。2、基地走播在这种模式下,直播基地的货物充足且丰富,主播只需在基地搭建好直播场地就可以开播,同时还可以根据观众需求而筛选合适的款式转载 2021-08-30 11:01:14 · 862 阅读 · 0 评论 -
说说电商直播的一些优势
近两年以来,最为火爆的电商模式,就要数直播了。受到疫情的影响,电商直播可谓一时之间火爆全场,不少企业、商家都纷纷下场直播带货,在双十一、618等电商大促活动纷纷大举进攻直播电商。在之前的图文展示模式下,产品往往都要经过美化之后才会向消费者展示,很多时候,消费者买回来就会发现实物与图文不符,由此产生上当的感觉。在电商直播之下,商品的展示更加直观,用户了解商品也更加直接。同时,主播直播的“场”可以是单独的一个直播间,也可以是产品所在的仓库,甚至可以是原产地。这可以在一定程度上消除消费者对商品的疑虑,并且还转载 2021-08-27 11:06:49 · 116 阅读 · 0 评论 -
在电商直播中,留人小技巧有哪些?
如今越来越多的人都来做电商直播,但不少人都被直播间的低流量劝退。其实,很多时候都是因为主播没有留人而导致流量流失,那么怎么解决这个问题呢?下面欢拓云直播小编来跟大家谈谈吧。3.png对于干货类型的主播,你可以用干货或者用户痛点来吸引用户观看直播,毕竟这些用户既然都来到你的直播间,那么就表示他有这种需求,通过干货或者痛点来使用户留下来。对于娱乐类型的主播,你需要通过展示才艺来引导用户参与直播互动,在气氛活跃的情况下,不少感兴趣的用户也会停留观看直播。不同类型的直播对于话术的需求可能有所不同,但大体来说转载 2021-08-26 11:16:58 · 215 阅读 · 0 评论 -
电商直播运营如何做?目的+定位+团队不可或缺
如今的电商直播市场竞争越来越激烈,想要在夹缝中求生,不仅仅需要脱颖而出的技能给,也要搭建好基础的电商直播运营体系,下面我们就这个话题来聊聊吧。1、直播目的一定要先确定好如果在直播开始之前,没有明确目标,那么就很容易导致直播“大乱炖”的结果,简单来说,在整场直播中,带货、品牌营销、增粉等主题随意窜场,毫无逻辑。在一场电商直播当中,最好是确定好一个目的,然后辅以其他元素来丰富直播。做电商直播的主要目的有:①带货,商家想要销量,达人主播想要赚佣金。②增粉,商家可邀请名气大的且匹配度高的明星、达人等主播转载 2021-08-25 11:15:18 · 513 阅读 · 0 评论