经济博弈：火中取栗

 
  一只猴子和一只猫看见炉火中烤着栗子，香气扑鼻、但是有火不好拿。于是猴子灵机一动对猫说：“都说猫是胆小鬼，这回看你敢不敢把栗子拿出来。”小猫为了证实自己的勇敢，使把爪子伸到火里去取栗子。爪子碰到火，上面的毛立刻被烧焦了，痛得它大叫，急忙甩掉栗子。猴子趁机把栗子吃掉了。 这就是火中取栗的故事，一个很有意思、可以充分延伸的经济博弈论经典故事。 在本部分中，只分析一下这个故事反映的利益立场问题。
 
  这是一场猴子和猫关于栗子展开的一个博弈。 在这个博弈的过程中，猴子占据了完全主动的地位，而小猫则是被猴子左右、受猴子驱使、没有自己独立思想的工具。 而火中取栗故事的发生是有前提的，只有先把前提分析清楚了，这个有趣的博弈论故事才能够有后来的结果。 它的前提有两个：
 
  首先，猴子自己不会去火中取栗。 因为猴子自己计算的很清楚，火中取栗是个得不偿失的行为。 虽然说栗子比较好吃，但是跟被烧伤的危害比起来，它带来的福利太小了。 比如说，栗子带来了一个单位的福利，但是去治烧伤得消耗两个单位的福利，从最简单的加减乘除就可以算出来不值。 而且，烧伤给自己带来巨大的身体和精神痛苦，这样的痛苦是多少呢？ 对于猴子来说，可能超过十个单位的福利。 而且，烧伤之后，还得停止工作，又要损耗一个福利的收入。 这样算下来，只有赔没有赚。   
 
  其次，猴子不用为小猫的利益负责。 也就是说，小猫不管是烧伤了爪子，还是截了肢，猴子都不用给小猫出医药费，或者给小猫出生活补贴。 小猫如果烧伤了，那么只能自己在那儿喊疼，然后自己去找狐狸医生去治病。 这样的话，猴子就可以通过夸赞小猫特别勇敢，让小猫继续火中取栗，然后吃到更多的栗子。 反过来，假如小猫伤了，猴子得出医药费的话，那么猴子不仅不会想方设法让小猫去火中取栗，而且还会明令禁止小猫火中取栗的行为。 因为，那样的话，不仅小猫的福利受损，猴子的福利也受损。
 
  因为利益的立场不同，人们想的就不一样，火中取栗的利益博弈就开始了。 从外人的角度看来，这个博弈的结果是一输一赢，小猫输，猴子赢。 但是，对于小猫和猴子两个当事人来说，并不一定是这样的。 我们看到，在整个博弈过程中，猴子通过给小猫精神的鼓励，让小猫进行了火中取栗活动。 在这个活动过程中，小猫表现出了勇敢，在精神上感觉到自我强大，在精神上觉得自己成为了强者。 所以，小猫可能还觉得自己很幸福，是世界上最幸福的猫。 而猴子通过让小猫在精神上感觉到自我强大，获得了实际的栗子。 就这样，小猫和猴子在局部实现了“双赢”的局面，小猫赢得了精神，猴子赢得了栗子。  
 
  当然，如果猴子必须为小猫的利益负责，给小猫花钱治病的话，那么就会变成另外一个故事。 猴子会让小猫学会害怕，要冷静理性，学会权衡利弊。 即使小猫想表现一下自己的勇敢，猴子也会让小猫不要冲动，不要为了所谓的心理强大而做傻事。 因为，冷静和理性才是真正的心理强大。 然后，猴子和小猫会一起想办法，通过制造和使用工具，在不费太大功夫，不伤害自身肉体的情况下，一起把栗子取出来。 这样的“双赢”，是利益的双赢，合作的双赢。 而且，小猫也会冷静理性地看问题，并且能够知道找到更好的解决方法，然后有效地解决问题。 不是通过自残而标榜自己精神强大，而是通过冷静理性和实际方法展现自己精神强大，这就是小猫真正的成长。
 
  当然，在火中取栗的博弈中，猴子不能让小猫真正在精神上变得强大。 因为，猴子就是依靠鼓励小猫勇敢，依靠小猫自我感觉精神强大而获得栗子。 当小猫“勇敢”的去火里面取栗子的时候，他只会想如何从火里面取到栗子，怎么能让火少伤害自己。当他全神贯注想着证明自己勇敢，想方设法取栗子的时候，他不会想到猴子就是在利用他证明自己勇敢的心态，实际上是获得他取得的栗子。 而且，小猫在证明自己勇敢的急迫心情下，不会想着找到一个既不伤害自己，又取得栗子的方法。 如果小猫真的找到了这个好方法，他自然也就变得强大起来。 他就会开始想，他付出了努力，就要得到努力的劳动果实。到那个时候，他还会让猴子把栗子都拿走吗？ 所以，这个博弈能够继续的关键在于，猴子一直夸奖小猫、赞赏小猫、用积极的精神激励小猫，让小猫忽视实际的利益分配状况。
 
  当然，对于小猫来说，这样精神上的自我强大是不可持续的。 因为，对于绝大多数的猫来说，精神上的强大需要肉体的强大做基础。 绝大多数的“身残志坚”猫都是包装出来的，实际上并不是那么回事。 这就像很少有人高烧40度的时候，还能够强有力地去从事体力劳动，或者仍然表现的精神抖擞。 火中取栗的小猫也一样，爪子烧伤了就得去治，去上烫伤药。 如果不上烫伤药，那么爪子就会开始化脓、溃烂。 如果这个时候还不去治疗，那么整个爪子就有可能废掉，成为残疾猫，以后做什么都不方便了。 所以，烫伤了就得去治爪子，而且最好是刚刚烫伤之后，就及时医治。 而烫伤了以后，还在继续火中取栗的小猫，往往是自我精神感觉最强大的小猫。 但是在外人看来，往往也是最愚蠢的小猫。 等他们实在坚持不住，停止取栗的时候，他们也就废掉了。   
 
  当小猫烫伤之后，需要治爪子的时候，猴子也就没有栗子可得了。 不过，猴子还是比小猫聪明的，于是猴子又发现了新的商机。 于是，猴子跑去收购了狐狸的医院，并且控股了獾的烫伤药厂。 当小猫来治病的时候，猴子让狐狸出面，问小猫要很高的治疗价钱。 小猫必须得给狐狸钱来治病，因为如果不治的话，爪子就废了。 然后，狐狸给小猫开出了药方，让小猫买獾的烫伤药。 小猫一看药价，贵的惊猫，倒吸一口冷气。 但是，药还必须得买，不买跌话，爪子也废了。
 
  就这样，以火中取栗为开始，猴子控股了一个完整的产业链。 小猫虽然爪子已经不好使了，也因为治病变得很穷困，但是仍然对其他的猫和自己的小猫，经常说起自己的英雄历史，表现出自己的勇敢精神。 而猴子则经常来看小猫，赞扬小猫的勇敢与坚强，同时通过控股“火中取栗”产业链获得源源不断的收入。 大家都过上来幸福的生活。