越来越多程序员想靠自己的编程手艺赚钱,但起步阶段经常遇到两个典型问题:
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不知道做啥产品
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好不容易做出一个产品,没人用(买)
该如何解决这两个问题?本文将提供两种独立开发的模式以供参考。
完整的独立开发阶段
独立开发可以分为4个阶段:
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MVP验证期:验证需求可行性,即明确「什么人群在什么场景下会购买你的产品」
这个阶段的流程就是产品本身:
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最小闭环期:完成从获取流量,到产品变现的最小闭环
这个阶段的流程如下:
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经营期:在闭环基础上优化流量的转化效率以及考虑长期的品牌建设
这个阶段的流程如下:
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稳定扩张期:已经建立了稳定的变现闭环与长期品牌发展策略,且有了详细的经营数据,接下来基于数据考虑下一步扩张方向
扩张方向可能是提高流量渠道来源、形成产品矩阵、进一步优化转化率等,这个阶段的流程如下:
笼统来讲,这4个阶段是围绕5个工种展开的,他们分别是:
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产品
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流量
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转化
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品牌
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操盘
每个阶段参与的工种不同,具体来讲:
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MVP验证期:产品
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最小闭环期:产品 + 流量
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经营期:产品 + 转化 + 流量 + 品牌
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稳定扩张期:产品 + 转化 + 流量 + 品牌 + 操盘
这里的工种是按照职责划分,而不是具体职位划分的。举个例子:
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前端、后端负责开发产品
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产品经理负责设计产品
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QA负责测试产品
虽然这是4个职位,但他们都隶属在「产品」这个职责下。
给程序员的启示
从以上完整的独立开发阶段可以发现,独立开发之所以困难,是因为不仅需要开发技能,还涉及很多其他技能,与其叫「独立开发」,不如说是「独立产品」。
比如,在MVP验证期就需要我们承担开发、产品经理、QA、运维的工作。在最小闭环期,除了承担以上工作外,还要承担内容/社群/用户运营的工作。
很多程序员是不具备“除开发技能”外的其他技能的。所以,开篇提到的两个问题,本质来说是缺乏了其他技能造成的,比如:
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不知道做啥产品:缺乏需求挖掘的技能
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好不容易做出一个产品,没人用:缺乏运营的技能
正确认识以上不足,是独立开发迈向成功的第一步。因为知道自己缺什么,就能针对性补足(自己学 或 与会的人合作),而不是两眼一抹黑。
独立开发的两种模式
我们会发现,在起步的2个阶段(MVP验证
与最小闭环期
),除了开发技能外,还需要掌握两项能力:
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需求挖掘
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运营
一人分饰三角?这对程序员来说还是太难了。为了进一步减少独立开发的上手门槛,在初级阶段,我们可以让「需求挖掘」与「运营」互相替代,也就是说,我们可以:
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用「需求挖掘」替代「运营」
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用「运营」替代「需求挖掘」
这样的话,就出现两种极简的独立开发模式:
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开发 + 需求挖掘(其中「需求挖掘」替代「运营」)
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开发 + 运营(其中「运营」替代「需求挖掘」)
接下来我们分别来谈这两种模式。
开发 + 需求挖掘
如果你不想面对具体的用户,可以考虑先服务一个泛人群,首先借助工具完成需求挖掘,比如:
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长尾关键词研究
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竞争对手产品分析
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各种用户流量分析工具,比如
Google Analytics
根据分析的结果开发产品(通常是网站,因为迭代比较快)。
同时,由于服务的是泛人群,所以你面向的不是具体的用户,而是一些指标,比如:
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访问时长
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UV、PV
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付费率
初期的运营工作只需要围绕这些数据展开优化即可,这就是上文说的用「需求挖掘」替代「运营」。
这种做法的优点是不需要面向具体客户,缺点是:
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面向很泛的用户群提供服务通常无法收高价
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开发产品(网站)存在的一些政策、法规限制
所以如果你想走「开发 + 需求挖掘」的路子,最好是做出海产品,「汇率」加「更宽松的开发政策」能最大限度弥补缺点。
开发 + 运营
如果你不想从数据中挖掘泛人群的需求,而更愿意接触活生生的人,那你应该从私域(即你的微信好友)起步,遵循:
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通过聊天调研你的微信好友有什么需求你能满足(
用户运营
替代了需求挖掘
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1对1满足他们的需求
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在满足需求的过程中逐步规范你的服务流程
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考虑用开发技能对服务流程的具体环节提效
为什么要从私域做起呢?因为:
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私域是我们每个人天然的潜在用户群,从这里起步跳过了获客的门槛
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服务泛人群的特点是「客户多,单价低」。而服务具体的用户特点则是「客户少,单价高」。按照「收益 = 客单价 * 客户数」,这两种模式在收益上都不错
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从私域起步可以跳过开发的政策门槛(各种备案),因为我们的服务通常是通过聊天窗口交付的
总结
完整的独立开发包括4个阶段、5个工种。为了减少独立开发的门槛,有两种极简的模式:
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开发 + 需求挖掘:适合出海做项目
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开发 + 运营:适合私域起步做服务
如果你将两种模式搞反了,独立开发之路会阻力重重,比如:
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出海做私域:有语言文化隔阂
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国内做项目:国内软件服务付费意愿低,且政策给到的约束很大