我想做独立开发,该如何起步?

本文探讨了程序员在独立开发过程中面临的典型问题,提出通过完整独立开发的四个阶段(MVP验证、最小闭环、经营期、稳定扩张期)和两种简化模式(开发+需求挖掘、开发+运营)来解决。重点强调了需求挖掘和运营技能的重要性,以及选择出海产品或私域服务的策略。
摘要由CSDN通过智能技术生成

越来越多程序员想靠自己的编程手艺赚钱,但起步阶段经常遇到两个典型问题:

  • 不知道做啥产品

  • 好不容易做出一个产品,没人用(买)

该如何解决这两个问题?本文将提供两种独立开发的模式以供参考。

完整的独立开发阶段

独立开发可以分为4个阶段:

  1. MVP验证期:验证需求可行性,即明确「什么人群在什么场景下会购买你的产品」

这个阶段的流程就是产品本身:

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  1. 最小闭环期:完成从获取流量,到产品变现的最小闭环

这个阶段的流程如下:

图片

  1. 经营期:在闭环基础上优化流量的转化效率以及考虑长期的品牌建设

这个阶段的流程如下:

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  1. 稳定扩张期:已经建立了稳定的变现闭环与长期品牌发展策略,且有了详细的经营数据,接下来基于数据考虑下一步扩张方向

扩张方向可能是提高流量渠道来源、形成产品矩阵、进一步优化转化率等,这个阶段的流程如下:

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笼统来讲,这4个阶段是围绕5个工种展开的,他们分别是:

  • 产品

  • 流量

  • 转化

  • 品牌

  • 操盘

每个阶段参与的工种不同,具体来讲:

  1. MVP验证期:产品

  2. 最小闭环期:产品 + 流量

  3. 经营期:产品 + 转化 + 流量 + 品牌

  4. 稳定扩张期:产品 + 转化 + 流量 + 品牌 + 操盘

这里的工种是按照职责划分,而不是具体职位划分的。举个例子:

  • 前端、后端负责开发产品

  • 产品经理负责设计产品

  • QA负责测试产品

虽然这是4个职位,但他们都隶属在「产品」这个职责下。

给程序员的启示

从以上完整的独立开发阶段可以发现,独立开发之所以困难,是因为不仅需要开发技能,还涉及很多其他技能,与其叫「独立开发」,不如说是「独立产品」

比如,在MVP验证期就需要我们承担开发、产品经理、QA、运维的工作。在最小闭环期,除了承担以上工作外,还要承担内容/社群/用户运营的工作。

很多程序员是不具备“除开发技能”外的其他技能的。所以,开篇提到的两个问题,本质来说是缺乏了其他技能造成的,比如:

  • 不知道做啥产品:缺乏需求挖掘的技能

  • 好不容易做出一个产品,没人用:缺乏运营的技能

正确认识以上不足,是独立开发迈向成功的第一步。因为知道自己缺什么,就能针对性补足(自己学 或 与会的人合作),而不是两眼一抹黑。

独立开发的两种模式

我们会发现,在起步的2个阶段(MVP验证最小闭环期),除了开发技能外,还需要掌握两项能力:

  • 需求挖掘

  • 运营

一人分饰三角?这对程序员来说还是太难了。为了进一步减少独立开发的上手门槛,在初级阶段,我们可以让「需求挖掘」「运营」互相替代,也就是说,我们可以:

  • 「需求挖掘」替代「运营」

  • 「运营」替代「需求挖掘」

这样的话,就出现两种极简的独立开发模式:

  • 开发 + 需求挖掘(其中「需求挖掘」替代「运营」

  • 开发 + 运营(其中「运营」替代「需求挖掘」

接下来我们分别来谈这两种模式。

开发 + 需求挖掘

如果你不想面对具体的用户,可以考虑先服务一个泛人群,首先借助工具完成需求挖掘,比如:

  • 长尾关键词研究

  • 竞争对手产品分析

  • 各种用户流量分析工具,比如Google Analytics

根据分析的结果开发产品(通常是网站,因为迭代比较快)。

同时,由于服务的是泛人群,所以你面向的不是具体的用户,而是一些指标,比如:

  • 访问时长

  • UV、PV

  • 付费率

初期的运营工作只需要围绕这些数据展开优化即可,这就是上文说的用「需求挖掘」替代「运营」

这种做法的优点是不需要面向具体客户,缺点是:

  1. 面向很泛的用户群提供服务通常无法收高价

  2. 开发产品(网站)存在的一些政策、法规限制

所以如果你想走「开发 + 需求挖掘」的路子,最好是做出海产品,「汇率」「更宽松的开发政策」能最大限度弥补缺点。

开发 + 运营

如果你不想从数据中挖掘泛人群的需求,而更愿意接触活生生的人,那你应该从私域(即你的微信好友)起步,遵循:

  1. 通过聊天调研你的微信好友有什么需求你能满足(用户运营替代了需求挖掘

  2. 1对1满足他们的需求

  3. 在满足需求的过程中逐步规范你的服务流程

  4. 考虑用开发技能对服务流程的具体环节提效

为什么要从私域做起呢?因为:

  1. 私域是我们每个人天然的潜在用户群,从这里起步跳过了获客的门槛

  2. 服务泛人群的特点是「客户多,单价低」。而服务具体的用户特点则是「客户少,单价高」。按照「收益 = 客单价 * 客户数」,这两种模式在收益上都不错

  3. 从私域起步可以跳过开发的政策门槛(各种备案),因为我们的服务通常是通过聊天窗口交付的

总结

完整的独立开发包括4个阶段、5个工种。为了减少独立开发的门槛,有两种极简的模式:

  1. 开发 + 需求挖掘:适合出海做项目

  2. 开发 + 运营:适合私域起步做服务

如果你将两种模式搞反了,独立开发之路会阻力重重,比如:

  • 出海做私域:有语言文化隔阂

  • 国内做项目:国内软件服务付费意愿低,且政策给到的约束很大

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