结构化说服法

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概念

自上而下的自问自答

自上而下的自问自答是一种想象对话技术。先选定主题，然后看对方会关注什么问题，提前设想好答案，并从上往下逐步搭建金字塔结构的方法。站在对方的角度看对方关心什么

自上而下的自问自答的好处

• 表达有吸引力，所讲的内容都是对方关心的问题
• 表达有说服力，对方关心的问题都被你一个一个的解答了

策略

把一个结论作为主题

主题是基于谈话目标的，而且是一个有观点的结论。结论有可能回答别人的疑问，只有结论才能引发下一个层级新的论证。

设想问题，从对方的角度出发提问

• 站在对方角度换位思考。我们尽量放下自己对问题的认知，完全站在对方的角度去看，判断他们听到信息以后会有那些疑问。
• 通过5w2h确保问题被全覆盖。

**5w2h原则**  图片来源：得到《超级个体》 **2w1h原则(简化版)**  图片来源：得到《超级个体》

• 提前准备好答案。把对方关注的问题都设想好，成为话题的带领者，不用等他问，你就可以回答他脑中的问题，可以很大的提高说服的效率

我的观点

结构化说服法的核心思想就是换位思考，想他人所想。

在说服别人接受你的一个想法时，首先要思考别人接受你的观点的难点所在和问题所在。依次回答了对方的疑问，让对方认同，那么接受你的观点也就轻而易举了。

其实在实际中，想别人所想并不是那么容易，就像我这个小短文，我想让看到这篇文章的人学会使用结构化说服法，但是大家在看之前首先就像知道这个标题是什么含义，我使用这个方法有什么好处，其次我要使用这种方法我该怎么做。所以这篇小短文就是使用这种结构来写的（如果我思考的有误，敬请指教），按照读者想了解的问题，一一解答。

这里只是方法论，各种方法技巧的学习都是需要练习的，所以想要成为一个有说服力的人，还需要多加练习。

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