这个问题在上一个帖子(谈谈电子商务网站的促销规则(定价策略)设计(一))中谈了一些。
这个帖子我主要是谈谈促销规则的范畴。
上一个帖子中很多朋友谈到打折和优惠券。
先说打折,公司在促销过程中没有打折一说。都是买增或买送(减30元或送你一个10元的赠品)。
另外公司的所有商品都有一个市场价和一个网站价。实际价格是按网站价走。
然而这个价格也是从ERP系统同步过来的。网站后台人员是没有权限更改的。
我们也不知道这个价格是按照什么章法制定的。所以促销规则里不包含打折。
优惠券方面,目前公司只推出了类似代金券的东西。这个东西是可以直接当钱花的。
就是说它可以购买任何商品,不需要单独指定某某商品使用某某代金券。
所以优惠券也不属于我们要制定的促销规则范畴。
那么我们要做的促销规则到底是个什么东西呢?
上面说了,我们的促销规则就是围绕买赠或买送展开。
规则主体由四部分组成:
1.指定参加活动的商品。
2.指定不参加活动的产品。
3.指定不完全参加活动的商品。
这三部分都可以通过以下设定对应到商品。
a)指定单品(比如:摩托罗拉v3电池)。
b)指定品牌(比如:摩托罗拉)。
c)指定商品分类(比如:电子=>手机=&g