几句良言胜过千行代码

几句良言胜过千行代码

       这是一篇关于软件销售人员的价值的文章，在 csdn 上也看过类似的文章，不过亲身感觉之后觉得还是有必要写出来。

       这事儿还得说到开发pos销售系统时，记得那是一个冬天，天气……（写偏了。。。。。）

       重回正题：

       pos销售系统刚刚完成之后便交付客户进行体验，结果过几天客户又过来一趟，说是系统中有几个地方觉得不合理需要改动。当时我想的是不合理需要改动很正常，怎么可能一下做出来就能完全符合要求呢。

       看着客户一个问题一个问题的提出，并且提出要修改的理由，个人觉得客户的理由挺充分（其实后来想想是因为咱没有说出咱这么设计的理由），于是记下来打算一会去改改。客户说着，我记着。

       不过等米老师过来之后局势就发生了变化，客户的每一个修改的建议，米老师都可以找出理由说服客户，让客户觉得其实不改动的话系统更好使用。

       于是乎一会的功夫，本来需要修改的众多问题慢慢的减少到一个。

       哎呀，额滴神呐！

       销售人员的这张嘴可真了不得呀。（当然了，米老师可不是销售人员，但是境界比后者要高多了）

       这上嘴皮一碰下嘴皮的功夫，几千行代码就出去了。看看人家这开发功力，向其学习吧。

 

       最后总结：客户的要求并不是全部合理的，因此软件开发者不光要具备技术的说服力，还要具备业务的说服力。