马云管理日志

 

 

 

马云管理日志

 

1.创业初期，坚持自己认为是对的事情，持之以恒，心无旁鷲。

 

2.把你的梦想用一句话写下来，用时间来证明它，而不是经常去涂改它。

 

3.以“长征”心态来对待你创业路上的拦路虎，打好“地基”，花点精力在“内功”的修炼上。

 

4.在创业行动前，先想一下：最能威胁你的“狼”是谁？自己的最大弱点在那儿？如何比“狼”跑的更快。

 

5.见到让自己心动的机会，一定要毫不犹豫地抓住他。

 

6.祸兮福所倚，换一个角度来看待你创业路上的艰辛与磨难。

 

7.制造与众不同，市场这只看不见得手才会给你奖励。

 

8.对于一个创业者而言，第一堂必修课就是：想尽一切办法证明自己。

 

9.有一个好想法，就去抓住她，勇敢去闯。

 

10.领先百步死，领先半步生。

 

11.小虾米的鲨鱼梦从来不会一帆风顺，遇到挫折时，歌声也许最有力量：全力以赴我们心中的梦想，不经历风雨怎么见彩虹，没有人能随随便便成功。

 

12.你的企业是否有一个神奇而又动听的好名字。

 

13.真正意义上的省钱，也能省出核心竞争力。

 

14.创业之初，自我拷问一下：谁是你的敌人？谁是你的朋友？

 

15.确定既肯定一下你的10年、50年都不变的东西——愿景、使命、价值观。

 

16.问自己三个问题：第一，这个产品有没有价值？第二，客户愿不愿意为这个价值付钱？第三，他愿意付多少？如果答案是清晰而明确的，那就走自己的路，让别人说去吧。

 

17.你是否能找到你的第一个100万。从而把你的梦想落到坚实的地面。

 

18.有一种情况最危险，那就是“你不知道你不知道”。

 

19.放长眼光，开阔胸怀，加强你的执行力。

 

20.换个角度看问题，你也能无招胜有招。

 

21.希望越大，责任也越大，动力也越大。小虾米一定要有鲨鱼梦。

 

22.创业路上是否被人当过骗子——有过误解，当过疯子——狂热的激情，当过傻子——执着，关键的是，你的目标是否清晰。

 

23.抛开现实不谈，先审视一下你的梦想：是否够奇特，与众不同？

 

24.把梦想变成现实。

 

25.你的好决策是如何做出的？是否在取舍之间有过痛苦的挣扎？

 

26.即便做的不错，你也要提醒自己：只完成了梦想的50%。

 

27.一个优秀的创业者难的不是进攻，而是学会说“不”。

 

28.再创业的征战中，要树立一个远大的宏伟的目标，并以超常规的方式到达。

 

29.学会“拥抱变化”，学会“永不放弃”。

 

30.你的创业气场够强大吗？一要奇特，二要聚焦。

 

31.伟大是熬出来的，培养一种“傻走”的坚持精神。

 

32.搞定你最难搞的客户，这会让你在商业进程中迈出很大一步。

 

33.在反对声中坚持自己的目标与使命，这才是真正的考验。

 

34.一定要找出你最鲜明的特色，并向所有人解释这种特色。

 

35.对一个创业的公司而言，如何面对客户的诚信质疑，是一个战略问题，要有沟通技巧，更要有解决方案。

 

36.你是否善用“王妃”原理，巧妙提升自己的品牌。

 

37.换一个角度看世界，有时得一个劣势却可以变成优势。

 

38.沟通不能只靠理性，还必须把双方的感情纳入到考虑范围。

 

39.高明的推销者不仅要学会推销自己，更要学会推销自己所在的行业。

 

40.你是否善于在沟通中利用数字，你是否能做到承诺中的数字。

 

41.针对不同区域、性格的客户，要及时调整自己的沟通策略。

 

42.放弃专业角度，从你的目标客户的角度看问题。才是解决问题的真正捷径。

 

43.针对客户，采取“让一部分人先富起来”的策略，先专注那些优质客户。

 

44.不仅要学会向客户推销产品，更要学会以高明的方式推销自己的价值观。

 

45.如何向最难搞定的客户推销？首先是选择一个合适的平台，利用平台的信誉扩大自己的价值。

 

46.简单的带领员工去实现目标，利润并不难，如何更上一层楼，让你的团队、员工拥有共同的使命感才是最重要的。

 

47.换一个思路，从客户的角度去推销你的公司，产品。有时会有意想不到的收获。

 

48.如何激发内部员工的群策群力的合作？有时候，外部的威胁反倒是一个可以利用的机会。

 

49.低门槛的开放心态，高要求的用户体验，拥有这些思维理念，你也可以打动那些年轻人。

 

50.小企业也可以有很鲜明的企业文化，那是一种独特的气场，一种独特的实践，而不是贴在墙上的标语。

 

51.世界上最难得是讲真话，最容易的是也是讲真话，试着以你自己的方式“讲真话”。

 

52.市场上竞争者越多，市场越大，机会越多，有时候，要要感谢你的竞争对手。

 

53.一定要向媒体传达出“我相信的东西”，要达到这样的境界——“就算错了，他也相信自己是对的”。

 

54.今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。创业企业一定要坚持到“后天”。

 

55.你是否考虑过自己的客户质量，没有“质”，再大的“量”也没有用。

 

56.要学会销售体验，而不仅仅是销售商品。

 

57.培养统筹兼顾的沟通艺术，相信会给你的人际关系带来一个可喜的进步。

 

58.在说服与沟通中，巧妙打感情牌也是一个高手的策略。

 

59.基本面决定一切，好的公司可以吸引世界各地的投资者来投资。

 

60.创业初期，不仅需要公司英雄，更需要团队英雄。

 

61.“员工第一，客户第二”的核心是，如何让员工发挥出最大的战斗力。

 

62.团队能使平凡的人做出不平凡的事。

 

63.做小企业成功靠经营，做中企业靠管理，做大企业靠做人，经营、管理、做人，都是一个领导者不可缺少的修炼。

 

64.打天下者未必能座天下，给新人空间就是给自己空间。

 

65.业绩和价值观要平衡，不能极左不能极右，必须同步进行。

 

66.不能盲目作战，要知道如何去进攻，从哪里去突破，如何去训练组织自己的队伍。

 

67.激情、艰苦奋斗固然重要，但是，真正持续性增长是强调工作效率。

 

68.MBA不能只是务虚，更要务实地做事，做不好士兵的人永远做不了将军。

 

69.外部的混乱与不确定性不可怕，关键是企业内部是否有一个统一的价值观。

 

70.员工是公司最好的财富，有共同价值观和企业文化的员工是最大的财富。

 

71.创业团队只找合适的人，不找最好的人。

 

72.读书好的人，未必能做事。“中等偏上”得人，有智商，也有做事的实干精神。

 

73.人要舍得给自己的脑袋和眼光投资，这样才能把机会和财富带给客户。

 

74.一个公司的领导人必须用智慧、胸怀、眼光来管理和领导自己的企业，而不是用股份去控制它。

 

75.真正高效的团队管理，是让大家为一个共同的方向工作，而不是为老板工作。

 

76.创业公司，一开始便要有自己的使命感，才能保持团队永远精密不可动摇。

 

77.要让自己的员工把事业和工作当做自己的孩子。

 

78.CEO要有能力把灾祸和漏洞控制在摇篮里。