销售必看！6个超实用的找客户渠道

作为销售，找客户是最头疼的事。分享6个真实有效的渠道，线上线下都有，全是实战干货，照着做就能看到效果！

 

老客户转介绍（最省力）  

怎么做：成交后别急着跑路，定期维护关系，偶尔送个小福利（比如行业资料、优惠券），顺带提一句：“您身边有朋友需要的话，帮我推荐下呀~”  

为啥靠谱：老客户背书比你自己吹100句都管用，成功率直接翻倍。  

行业展会/地推（线下高效）  

适合：B2B销售、高价产品（比如设备、软件）。  

技巧：提前研究参展企业名单，盯准目标客户，带足名片和样品，现场加微信后当天就发条个性化跟进消息：“今天聊得很投缘，您需要的XX功能我们刚好能解决……”。

微群/Q群“潜伏”  

关键点：别一进群就打广告！先观察群里的讨论痛点，用“分享者”身份出现。比如你是卖软件的，看到有人抱怨效率低，就可以说：“我们团队之前用XX工具解决了类似问题，需要的话我发您案例？”——这样既自然又能筛选精准客户。

混群，一方面是借助身边的资源去找一些群，另外一方面也可以借助一些工具，类似于木子社群库、找寻猫这样的平台。这种平台是收集整理各种群资源的，每天都会更新各种群。自己每天在上面浏览一下，看一下有没有自己需要的群，有合适的就加进去。

知某乎/小某书“知识引流”  

操作：在知乎回答行业问题，或在小某书发“客户案例故事”（比如：“如何3天帮客户多赚10万？”），结尾留一句：“需要具体方案可以私信我。”  

优势：精准吸引主动需求的客户，比 cold call 强多了。  

企业名录工具（快准狠）  

推荐：天眼查、企查查（找老板电话）、行业黄页网。  

技巧：筛选“最近融资/扩产的企业”（需求明确），打电话时直接说：“看到贵司在招投标XX项目，我们刚好服务过类似客户……”——成功率超高！  

短视频获客  

适合：单价低、决策快的产品（比如课程、消费品）。  

秘诀：拍“客户好评实录”或“行业避坑指南”，主页留联系方式。比如教培销售可以发：“90%家长选错课程的3个坑……”——评论区会有一堆人问价。  

选2-3个渠道深耕，比广撒网更有效！坚持3个月，客户量绝对有起色。