商业分析常用思维方法

一、商业分析

1 麦肯锡7步问题解决法
①陈述问题，需考虑如何准确定义问题以符合决策者的需要；
②分解问题，需考虑如何分解问题并提出可供探索的假设；
③优先排序，需考虑如何在该做和不该做的事情中分出轻重缓急；
④具体计划，需考虑如何制定工作计划，分配分析任务；
⑤问题分析，需考虑如何决定收集和分析事实来解决问题，同时避免认知偏见；
⑥归纳建议，需考虑如何综合分析结果，提出自己的见解；
⑦交流沟通，需考虑如何表达自己的见解，说服他人；

二、战略分析

2 SWOT分析法：基于竞争环境和竞争条件的态势分析

3 TOWS分析法：基于SWOT的战略制定
根据SWOT方法归纳的内部优劣势和外部竞争，为不同情形制定对应的战略。

4 PEST分析模型：宏观环境分析
PEST分析主要用于宏观环境的分析，思考企业现在的环境或者将要进入的市场环境。
5 波特五力分析模型：分析行业的基本竞争态势
波特五力模型确定了竞争的五种主要来源：供应商的讨价还价、买方的讨价还价、潜在加入竞争者、替代品、产业竞争者。
竞争战略从一定意义上讲是源于企业对决定产业吸引力的竞争规律的深刻理解。波特五力模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势，也是企业制定竞争战略时经常利用的战略分析工具。

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