怎么推销体验课程？如何做体验课？

  体验课程是很多教育机构和在线教育平台用来引流的工具，有的体验课是免费的，有的体验课则是低价的，他们最后的目的都是将引流过来的流量转化为真正的付费用户。想要让转化的人群多，体验课程自然也得做好推销。

  线下体验课的推销，一般都是地推，通过发传单的模式来吸引人们上门或是电话咨询。第二则是打电话，有的家长在前期机构的活动中留下了电话，但是并没有来上门咨询，这个时候我们可以给他们打电话，告诉他们机构有体验课可以上。

  如果是线上的课程，可以推销的方法就很多了，像搜索竞价，软文推广，公众号推销甚至是直接将课程上传到视频平台上，供大家学习等。这些方式都能在短期内获得大量的流量。

  虽然流量多，但是要想有好的转化，那首先就得让用户来了解你，来上课来体验，但是往往我们很多体验课的到课率却是不如人意，为了实现招生转化，我们在体验课上也要有技巧，那应该如何做体验课呢?

  首先，体验课的课时安排。

  很多机构和平台因为成本的原因体验课就只设置一节课，但是这种成本控制方法是不对的，因为体验课上咱们要讲的内容蛮多：介绍机构、课程、引导学员以及开场和攻单转化，一节课的时间往往是不够的，反而显得很匆忙。在体验课的安排上，我们可以设置3-6节课，让学员有一个深度的体验，并且多了几节课，学员也会觉得体验值得，留下一个好印象。

  其次，体验课讲干货。

  因为体验课是用来引流招生转化的，所以课程内容上一定要安排学员比较关注的、核心的课程，可以概括的讲其中几个知识点就可以了，毕竟时间有限，自己也有成本在，目的是让学员听得开心、觉得有所收获，才能帮助转化。

  最后，授课老师也要参与引导转化。

  很多老师认为自己的职责只是讲课，招生转化不在自己职责范围内，其实这样是不对的，咱们的授课老师在讲课的时候，对学生影响是比较大的，和学生的互动往往能拉进其距离，所以咱们的老师在课上也要引导学生报名续费等。

  推销课程的过程其实并不难，因为大多数家长都会带孩子来体验一下，难的是体验课之后要让家长继续给孩子报名学习，因此体验课也要做好才是关键。