电商精髓：舍小利多走量省成本

房地产开发商为什么能和电商一拍即合？“和其他消费品不同的是，房屋是大宗商品，消费者购买时的考量因素很多，价格占很大部分；销售者的资金成本高，尽快收回资金获利是他们所着急的。网络平台有较成熟较庞大的客户群，这是房地产开发企业十分看重的有利资源。通过网络团购模式获得最大实惠，这又是消费者所需要的。”林柯说。

粗略算一笔账就能大概清楚为什么房地产商愿意和电商合作给消费者看起来较大幅度的让利，林柯说，“对房地产商而言，盘越大意味着资金占用成本就越高，根据现行政策规定，房产商自有资金达到35%就可开盘建设，也就是说，剩余65%的资金靠银行贷款等渠道融资，假设有一个价值4亿元的大盘，65%靠贷款就是3亿多，开发商从银行获得贷款的利率现在基本在7%左右，那么利息就是2100万元，每个月的贷款成本就在200万左右。如果早卖出去一个月，就能省出200万，电商平台能在短时间内吸引更多的客户，这只是走量快给房产商节约的一块成本。”

此外，精准定位客户群、大量广告投放是现在楼盘要承受的另一大成本。林柯说，“电商平台一般有较成熟的客户群和更便捷多样的宣传渠道，这对开发商来说又节约了一大笔宣传费用。通过和电商消费模式的结合，少赚利润多走量节约资金成本，对房地产开发商而言，是营销获利的另一种途径。”