面试的一些套路

参考：https://www.sohu.com/a/160774101_673125

目录

自我介绍

你最大的优点/缺点是什么？

你最自豪的一个例子是什么？

你未来5年的规划是怎么样的？

你为什么想加入我们公司/工作？

你在上一份工作/实习学到了什么？

你对薪资的要求是？

你有什么问题想问我？

---

自我介绍

错误回答：

1）自杀式回答：我是一个很普通的人，且今天有关这个问题没有准备太好。

a、“我是一个很普通的人”，当你说出这句话时，意味着你已经失去了这次的机会。给你机会,就是让你证明自己的优秀的!每一个人都有闪光点,关键是你如何寻找。但是这样的回答让人觉得你连想都不想。

b、“我今天准备得不太好”你的意思是：我还可以更好的。面试官听到的意思却是：没准备好还来干什么，太不尊重我啦!请你准备好再来，不要浪费大家的时间。

正确回答：

回答最好在90 秒内，不超过3 分钟，且概要说明过去的工作成绩、应聘这个岗位未来的职业规划。 回答的时间最好在90 秒，最长不超过3 分钟。一般人回答这个问题过于平常，只说姓名、年龄、爱好、工作经验，这些在简历上都有。

其实，企业最希望知道的是求职者能否胜任工作，包括：最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事，主要的成就等，这些都可以和学习无关，也可以和学习有关，但要突出积极的个性和做事的能力，说得合情合理企业才会相信。

企业很重视一个人的礼貌，求职者要尊重考官，在回答每个问题之后都说一句“谢谢”，企业喜欢有礼貌的求职者。

 

你最大的优点/缺点是什么？

每个人都有优点和缺点，但是在回答这道题目的时候是不是随便想到的某个优点缺点都可以拿来作为答案。

关于优点：

假如面试官问你最大的优点是什么，其实他想知道的是你的这个优点到底能否帮助你胜任现在应聘的工作？

所以你应该挑选一个优点是和你应聘的这份工作需要的能力相匹配的（应聘的工作需要什么能力从哪里得知？职位描述，职位描述，职位描述，重要的事情说三遍。）

举个例子：你应聘的是数据分析师，假如你回答自己的优点是对数据比较敏感，是一个做事细致的人的时候，那么面试官会认为你的这项优点对你的工作会起到一个促进作用。

关于缺点：

每个人都有缺点，面试官问这个问题也不是真的想知道你的缺点是什么。他更想知道的是你是如何克服这个缺点，通过哪些努力改正了这个缺点的？

注意：当你在回答缺点的时候不要选一个你现在应聘的工作的致命缺点，要不然的话哪怕你如何强调你如何改正了这个缺点，面试官也不会为你加分的。

举个例子：同样是应聘数据分析师，假如你回答你的缺点是做事不够细致。对于一个数据分析师来说，分析数据需要非常仔细和认真，所以不够细致将会是这份工作的一个致命缺点。无论你如何强调你改掉了这个缺点也于事无补了。

 

你最自豪的一个例子是什么？

一般你感到最自豪的一个例子都是你获得了巨大成功的一件事。

通常获得巨大成功的一件事肯定是设定了一个高目标，并且是具有一定困难的一件事。（假如说规定自己每天早上11点起床你觉得这是一个高目标并且难实现吗？）

所以当面试官问这个问题的时候，他想知道的是你是如何给自己定一个高目标，并且你是如何解决困难完成你的目标的。

这个对于工作是至关重要的，因为工作的本质不就是设定目标，解决困难，完成目标吗？

 

你未来5年的规划是怎么样的？

对于这个问题，请不要回答那些类似环游全世界，想和爸妈在一起的时间多一点这种情怀的答案。因为你是在面试，因此你的答案一定要和职场有关。

当面试官问你这个问题的时候，他想知道：

(1) 你应聘我这份工作是不是有一个清晰的目的地？

(2) 你会如何规划你这份工作未来几年的发展计划？

(3) 假如你进入我们公司,你会不会有可能很快就跳槽？

所以在回答这个问题的时候，我建议大家可以运用小米CEO雷军说过的一句话“想5年，看3年，做好1，2年”

想五年：请现在思考一下5年后你自己可能想做到一个什么位置？负责什么工作？

例如：我想5年后成为宝洁的品牌经理，负责1-2个品牌的市场推广工作。

看三年：你想知道3年后发展会怎么样的话，只要看看比你早进公司3年的人现在在什么职位？负责什么内容就知道了。

做好1、2年：光在那里想是没有用的，所以先着手眼前，做好1，2年才是最重要的。

所以整个问题的回答套路可以参照这个模板：“我想通过这份工作的前1，2年负责XXX工作，锻炼XXX能力，然后3年后能负责XXXX（更高级的工作），通过5年的锻炼，最终实现XXX目标。

注意：当你在回答这个问题的时候不要在你的计划里面出现其他公司的名称，不然就是自杀式的回答。

 

你为什么想加入我们公司/工作？

这个问题不一定每次都会出现，但是一场面试的本质都逃离不出以下2个问题：

Why this company?

Why this position?

所以不管面试的形式如何变，面试的问题如何变，本质都是在解答这2个问题。

关于Why this company?

当面试官问为什么你想加入XXX公司的时候，他想知道的是

(1) 你对这家公司的现状，发展，在行业里面的地位了解到什么程度？

（只有喜欢XXX公司的人才会去了解XXX，所以假如你一点都不了解，那么侧面反映出你根本不是喜欢这家公司。）

(2) 你的性格特点能否和这家公司的文化，价值观相符？正所谓道不同不相为谋。

而很多应届生在回答这个问题的时候，很容易会变成了拍马屁，如：“我很喜欢贵公司，因为贵公司在行业内非常出名，我觉得这是一个非常好的平台............”这样的回答不但不会让面试官加分，而且只会让他觉得你非常肤浅。

正确的回答思路应该是：

(1) 我想加入贵公司是因为我了解到贵公司的特点是什么（产品，服务，商业模式）。

(2) 我的性格特点有 A B C 等，刚好和贵公司的价值观，文化 A B C相符合，所以我想加入贵公司。

关于Why this position?

当面试官问这个问题的时候，他关心的是，你是否能胜任这份工作。那么顺理成章，你应该告诉面试官，你为什么能胜任。

但是很多应届生在回答这个问题的时候，会说：“我想应聘这个职位是因为我认为这个职位能学到很多东西。” 拜托，一个公司给你工资，不是给你来学习的，是要你来贡献，解决问题的。

所以你的回答思路应该是：

(1)我想应聘这个职位是因为这个职位需要 A B C 等能力。

(2)而我以前的工作经历XXX，人生经历XXX让我锻炼并且获得了能力A B C ，与这个职位的要求是吻合的，所以我决定应聘这个职位。

 

你在上一份工作/实习学到了什么？

这个问题考察的是面试者的学习能力与转化能力，这对应届生尤为重要。

因为大部分应届生都是一张白纸，所以面试官在招聘应届生的时候看中的是你的未来，你的学习能力能否让你快速学习这个岗位的工作内容并且胜任。

那么每一份工作或者实习都会学到很多不同的东西，但是你只能挑选那些对现在应聘的这份工作有利的点回答才会让面试官加分。

举个例子，假如你应聘市场营销职位，而你之前的一份工作是XXX公司的活动策划，那么你可以回答你主要学到了活动策划的能力（然后举一个具体例子表明你具有这种能力。）因为活动策划的能力是市场营销岗位很必须的一种能力。

一般在工作中有哪几个渠道是可以让大家学习的？

从工作流程中——例如可口可乐公司在大卖场，门店的拜访五步法就是一个工作流程，假如你面试快消的某个销售职位，这个能力就是一个加分项）。

从失败中学习——这个不用多说了。失败乃是成功之母。不过要注意的是假如你举的例子是失败中学习，请不要把重点放在你如何失败，而是放在你如何学习并且避免重复犯错。

向比自己强的人学习——例如你从你上一任老板中学到了什么处事方法？这也是一个很有的切入点。

你和别人有冲突的时候是如何解决的？

首先请不要回答：“我是一个非常友善的人，所以我从来没有和别人有个争执。”面试官不会因为你这样说，就认为你是一个性格非常友善的人，他只会不相信你。因为每个人都肯定有和别人发生产生分歧的经历。

所以对于这个问题，一定要回答：有。然后面试官考察的重点是你如何通过事实去说服他人，解决纠纷。而在工作中，事实就是数据——这是最好的证明，所以你的回答里面假如能加入一些数据的说明，会非常有利。

请注意，请不要回答类似于用投票解决或者妥协的方法解决冲突，这些都是让面试官减分的回答。投票只会让人觉得你没有领导能力，妥协只会让人觉得你懦弱。

 

你对薪资的要求是？

假如是在面试的时候被问到这个问题，首先恭喜你，可能你离这个Offer不远了（除了一开始电话面试就问这个问题）。因为假如对方对你没有意思的话，根本不会浪费时间去了解你对薪资的要求。

中国人总觉得谈钱伤感情。但是请抛开这种想法。你是在找工作，在用你的劳动换取正当的收入，理应就应该为自己争取一个最好的福利。只有先摆正这个心态，才能很好的回答这个问题。

面试者应该在面试前对你所应聘的行业和岗位的薪资范畴做一个大概的了解，假如你一点都没有了解，瞎报了一个数字给面试官，恰好这个数字也是严重高于行业水平的，你只会让面试官觉得你根本不了解这个行业，而不是单纯觉得你不了解薪资而已，这样就会很容被Pass掉。

再者，我建议大家尽量先让面试官说出一个数字，因为假如你先知道别人的底线，你就完全掌握了主动权。

举个例子：当面试官问你对薪资的要求的时候，你可以婉转回答：“我在面试前也对这个行业做了一些调查，通过我今天的面试我相信我的XXX能力是能够胜任这份工作的，贵公司也是非常善用人才的一家公司，因此我相信贵公司会在薪资福利上给出一个合理的方案，请问你这边能和我具体介绍一下吗？”这样说你就很好的诱导面试官去给你一个薪资范畴。

假如面试官还是想先让你开口，那么你也没有必要僵持下去，直接把自己所期望的数字说出来就好。

要注意的是假如你期望的是8000元/月薪，请无论如何都说10000元/月薪。因为人都喜欢砍价，假如你觉得10000很高，但是恰好这个公司一口就答应呢？

最后请不要回答一个薪资范畴（如8000-10000）。当你说8000-10000的时候，面试官只会听到8000这个数字，因为他知道你8000都能接受，他完全没有必要给你开一万的工资。所以假如要说，就干脆说一个数字即可。

 

你有什么问题想问我？

在每场面试结束前，面试官都会问：“你还有什么问题想问我的吗？”别小看只是简单的向面试官提问的一个机会。这是一个很好的展示自己并且从面试官口中知道一些重要信息的机会。

要问一个好问题，首先你要知道你的回答对象是谁？不同身份的面试官，你要问的问题是不一样的。

HR：多问关于公司的组织架构，文化的问题。如：请问你可以分享一下进入这家公司工作的感受和体验吗？

部门经理：多问关于职位，工作内容的问题。

如：为什么我现在应聘的这个职位会空缺出来呢？

大Boss:多问关于行业趋势的问题展现出你是非常关注这个行业动态的。