分析思维模型

1. 福格行为模型

林骥把福格行为模型作为第 001 号分析思维模型，这个模型来源于斯坦福大学的教授 BJ Fogg，主要用来分析用户行为的产生原因和基础心理，其核心就是行为公式：

行为 = 动机 x 能力 x 触发

也就是说，行为的产生有三大要素：一是要有做这件事的动机，二是要有能力完成这个行为，三是要有让人采取行动的触发信号，这三个要素缺一不可。

做数据分析，要懂业务，而很多业务的核心是用户，提升业务指标，往往就是要让用户做出某些行为。

2. 应用举例

举一个例子，要想提升销售额，本质上是要让用户产生购买产品的行为，利用福格行为模型，就要回答以下三个问题：

（1）动机：用户为什么购买产品？Why

（2）能力：用户如何方便地购买？How

（3）触发：是什么触发用户购买？What

用户如果没有购买产品，要么是动机不足，要么是能力欠缺，要么是触发不够。

假如数据显示，女性用户的购买转化率偏低，利用福格行为模型来分析：

（1）动机：什么样的产品对女性用户更有吸引力？

（2）能力：什么样的价格能让女性用户觉得自己有能力购买？

（3）触发：什么样的促销和渠道让女性用户的转化效果最好？

在上面运用福格行为模型的过程中，其实结合了 4P 营销理论：

（1）产品（ Product ）

（2）价格（ Price ）

（3）促销（ Promotion ）

（4）渠道（ Place ）

如果你能通过数据分析，洞察业务的本质，找到问题的主要原因，提出靠谱的建议方案，并且推动方案落地执行，那么你就成功创造了价值。

小结

一个分析思维模型，往往不是孤立存在的，不同模型之间，可以互相融合，从而提升数据分析的效果。

就像查理·芒格的多元思维模型，其实是糅合了来自多个学科的分析工具、方法和公式。

我希望总结出 100 种分析思维模型，并把这个过程当成一种有用又有趣的游戏，结合游戏的 4 大特征和福格行为模型：

（1）目标：让我更有动力

（2）规则：让我有能力完成任务

（3）反馈系统：触发我持续投入时间

（4）自愿参与：让我有机会进行自主选择

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