2015年1月26日 格力PK小米

黑格尔的名言:世界上最悲剧的冲突，双方不存在对与错，只是两个都有充分理由的片面


郎教授说:
小米的雷军和格力的董明珠打赌10年后谁的销售额大，输了陪10亿


2013年小米销售额为格力的1/4，而2014年小米则是格力的1/2
2014年智能手机占有率小米14%
小米占全世界份额5.3%


雷军的三板斧
1.硬件组装都是最好的，高通的硬件，HP的屏幕富士康的组装
2.粉丝参与
3.价格便宜

手机生产应该是6+1模式，也是任何制造业的模式
产品设计，原料采购，仓储运输，订单处理，批发经营，终端零售 + 制造

中国只是制造，但是最大的利润来源应该是6
小米则缺少了产品设计，这是他的问题来源，一年之后死机，越用越慢等等一大堆问题

真正喜欢小米的只有23%，喜欢苹果和三星的是80%




专利过期后的药叫原研药
我们可以掌控这里的原料成分，可以自己做也就是仿制药，但是我们没有工艺流程

国外的原研药制造厂多年研发的制造流程，一套工艺流程比如特殊工艺，质量控制流程
以及化合物的晶型，简称工艺流程
结果就是仿制药的效果不如原研药，这个跟小米类似的

小米空气净化器就是抄袭的，走国际化之路也会碰到类似的问题，抄袭会被人控告的
只做产品组装不做研发的后果是利润是最低的，小米是1.8%，而苹果是29%，三星是19%


格力则是6+1全部都有，利润有30%
中国500强企业平均利润只有2.5%
未来格力可以将制造转交给富士康这样的企业，给越南
互联网只是一个工具，改变不了企业的本质
一个国家的底气就是制造业，有没有自己的专利，研发。这是一切一切的基础
小米走的是互联网模式，因为价格便宜，所以很成功
他的对手实体店，房租贵，税费高，所以小米能成功




马春蔚说:
一个企业达到千亿的销售额之后再发展不容易
国美电器中海尔就占了10%的份额，剩下的是三星，索尼和诺基亚
最后小米干掉了三星索尼诺基亚又和美的合作，现在跟海尔平起平坐了


小米的内循环模式类似哇哈哈，10亿的销售额可以通过内循环一下吃掉
小米有各种产品，不光是手机，连小家电都有了
小米和美的都是讲究价格便宜薄利多销


但是董明珠的格力不是这样的，她找不到跟她合作的人
中国白色的家电有很多过千亿的，所以最后白色家电肯定有一场最后的大PK
格力PK小米但此时格力只有空调没有其他生态产品了
用小米的人更多关心的是便宜性价比 它和苹果并不冲突，二者考虑的方面不一样
国际上看中性价比的人非常多，所以小米非常有市场
而且小米7个创始人中有微软，谷歌，他对于未来绝不仅仅是性价比这么简单




肖峰说:
美的的设计
海尔的服务
格力的品质
空调是一个长期使用的产品 耐用品，但是手机快变成快销品了，18个月换一个
当一个企业(小米)老想着进入世界500强就有问题了，比如凡客，最后陈年也说我要回去研究研究衬衫
这就是缺少了脚踏实地的研发，一步一个脚印


格力有真正的研发，这个在中国很少见，有点像德国和日本
他的研发人数有1W多，所以净利润有10%以上