外贸行业的出路

困境与机会并重，外贸行业路在何方？

  2013年中国外贸增幅为7.6%，略低于年初的预测值。据海关总署公布的数据显示，2013年1-12月，进出口总值4.16万亿美元，同比增长7.6%，其中出口2.21万亿美元，增长7.9%;进口1.95万亿美元，增长7.3%;贸易顺差2597.5亿美元，扩大12.8%。仅从数据看，2013国内外贸业依旧存在着许多不如意的地方，传统外贸大省、欧美日传统市场、外资企业、加工贸易等曾经支撑外贸高速增长的传统优势指标依然低迷。那么，国内外贸行业面临了什么样的困境？

境外需求不稳定，部分产品国际需求疲软

金融风暴过后，欧、美、日等发达经济体的经济复苏不如预期，造成市场实际需求疲软，部分产品大客户需求量锐减。因而国内出口境外的商品数量下降，收益也随之减少。除此之外，新的需求点并未出现，外贸企业无法找到生产和销售的突破口。

经营成本增加，竞争白热化

用工成本、推广成本、物流成本、原材料成本成为阻碍国内传统外贸业发展道路上的一个个绊脚石。近年来，我国劳动力、土地、水、电、环保、原材料、物流和管理费用的刚性上涨，已远超周边发展中国家，价格竞争优势减弱。传统的销售渠道越来越窄，每一笔订单的利润都被无限地压缩，迫使许多外贸企业面临“没订单没钱赚，有订单也没钱赚”的尴尬境地。除此之外，与境外环境相比，我国外贸行业已进入红海，竞争趋于白热化，企业在这片战场中并未找到制胜的法则。

汇率影响，贸易壁垒增强

2013年以来，由于主要发达国家实施超宽松货币供给和超低的利率政策，推动了人民币较快升值。直接导致了出口订单的盈利能力大幅降低，利润空间进一步缩窄，做得多亏得越多，有些企业即使有订单也不敢贸然承接。而中国经济的迅速发展也加大了其他国家的竞争，纷纷对中国树立起贸易壁垒，因而对我国外贸业的发展也造成了一定难度。

困境这么多，让人感觉似乎外贸行业已经没有了发展潜力。其实不然，传统外贸业依旧刻意通过自身的转型和努力，找到属于自己企业发展的出路。

提高创新意识，建立营销网络，提高出口产品的竞争力

所有企业的发展依旧要从自身的产品入手，找到适合自身发展的切入点。积极改进生产工艺，降低生产成本。建立品牌意识，增加产品的附加值。通过创新的营销方式，把产品推出去，将贸易对象延伸到零售终端。

找准市场需求，积极开拓境外市场

有数据显示，2013年，中国对美国消费品出口额达2.169亿美金，占全年美国消费品进口额的30.1%。美国成为中国消费品出口国家第一位。其次分别为德国、俄罗斯、巴西、西班牙。显然，中国的出口国家大多集中在欧美发达国家。在国际需求疲软的阶段，外贸企业可尝试多元化发展，将市场拓展到南美、中亚、非洲等非传统市场。

充分依托国家支持政策，提高出口便利化

据《厦门外贸企业生产经营情况调查分析》表示，加强对出口退税、出口信贷、出口信保、加工贸易等方面政策的宣传。推行进出口货物电子监管、直通放行、绿色通道等便利化措施。完善海关企业分类管理办法。优化通关环境，提高通关效率。加强检验监管体系建设，丰富检验监管模式和手段，完善进出口商品法定检验监督管理制度。加强进出口收费监管，减轻企业通关负担。这些措施将简化商务人员出入境审批程序。

组织企业转型，依托线上平台，扩大销售

从去年开始，跨境电子商务成为行业热词，成为了外贸行业一个新兴的商业模式，吸引着不同规模的企业观望和试水。许多数据表明，跨境电商具备了多重优势：直面境外消费者，了解市场需求；成本低廉，利润空间巨大；竞争较为和缓，属于全新蓝海；境外市场广阔，目前标杆企业较少……再加上各大电商平台纷纷推出利好措施，国家也不断进行政策扶持，让国内的外贸行业看到了全新的希望。但是更多的企业还是无法真正了解，跨境电商到底做什么？真的适合自身的企业发展？是否可以带着自己的企业走出困境？有什么成功的案例吗？

这些问题的答案其实在网上少之又少。应国内外贸行业的发展需求，以及许多品牌商的诸多疑问，国内知名全渠道技术服务商将于6月20号主办一场以跨境电商为主旨，名为“全渠道论坛——亚马逊跨境电商专场”的主题会议。届时，亚马逊中国全球开店负责人Vicky将率领团队空降鹭岛，莅临会议现场，为与会嘉宾深入解读跨境电商的现状以及前景。大会主办方同时邀请到成功“跨境”的沃德丰贸易公司董事长彭庚现场演绎成功转型背后的故事，以及分享目前跨境电商最实操的干货。届时，各界商业精英将相聚鹭岛，探讨如何让中国零售“走出去”。大会主办方又一城表示，希望通过这场会议，能为外贸企业建立一个交流的平台，助力传统外贸企业在变革的时代能力挽狂澜，拔得头筹！

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