作为一个技术人员,当别人问起产品的问题时,几乎会条件反射的想到手头最棘手的麻烦,并将其解释给客户听。这导致给客户造成的影响是,这问题好难、天大、甚至怀疑你是否能搞定该问题。那么,该如何就产品问题向客户沟通呢?
造成这种情况的原因是——客户所问的”问题”和你理解的”问题”可能不一致
客户问的虽然是产品存在的问题,但是这绝不意味着他想要了解这里面遇到的技术麻烦。客户真正想表达的是,这个问题你们能搞定不?你们通过什么方法来解决问题并预防他下次不再发生,这其中包括解决问题的时间?以及为什么你们的解决方案是可行的。
因此,你需要告诉他3个方面的信息
(1)你需要给他的是一个结论,行还是不行。
(2)告诉他你们针对这个问题做的解决方案。并告知时长
(3)论证方案的可行性。强大的资源或者深厚的经验等等。
(4)拿数据说话,在定性的主观描述下,用定量的语言进行客观陈叙
如何向客户沟通产品存在的问题
最新推荐文章于 2020-11-15 20:12:15 发布