电子商务论文

 

电子商务模块实训1

1.上网体验B2B电子商务网站：阿里巴巴，环球资源内贸网，中国制造网，慧聪网，金银岛，网盛等。

答：他们都是撮合型的平台，他们的平台架构一般包括信息内容、互动社区及交易平台三大部分。B2B的盈利模式主要是会员费，广告费和竞价排名费。但是他们在具体做法上还是有差别的。阿里巴巴的主要产品有中国供应商、诚信通、关键字等等，其收入分为国内和国际两部分。阿里巴巴90%是国内会员，10%是国际会员，就是这个10%的国际会员带给阿里巴巴70%的营收，这才是阿里巴巴盈利的关键。阿里巴巴的平台及业务一直非常简单，所以他的成本很低，再加上2001年软银投资2000万，阿里巴巴的会员数量开始不断增长，从1999年开始，阿里巴巴做了7年的免费服务，累计了将近2700万的用户数量，到2005、2006年后才逐步收费。用户数量和规模是极其关键的，3000万的用户才是它最有价值的核心资源。从免费积累用户、占据市场到收费，再到计划收费结构，阿里巴巴都与其他B2B企业有所不同。比较阿里巴巴，慧聪等B2B企业对线下服务做了更多的工作，但忽略了规模的扩张；从用户结构来说，慧聪称自己更多的是专注于大企业，但大企业往往有很好的信息获取渠道，对平台的信赖并不一定超过中小企业；在收费结构上，慧聪也开始学习阿里巴巴的收费模式，开始向海外扩张的机会变小。两者差距现在已加大。环球资源网的优点在于，作为一家国外公司，更了解也更能够从国外公司和买家的角度来思考问题，能设计出国外用户喜欢的服务流程。环球资源网从纸媒做起，积累了很多高端的买家资源。总之，用户才是最有价值的核心资源，还要积极采取向其他业务延伸。