医院营销要多条腿走路,大家都知道,但目前很多医院都只用一条腿走路,全靠网络。一条腿走路肯定是不好的,但对于很多追求短期效果的一条腿走路风险小。我在这里要谈的是医院长期的品牌建设和营销,要多条腿走路。
网络是廉价的第一条腿,不多说了。
电视是昂贵但回报率高的第二条腿,网络的竞争很大,效果慢,通过电视能够快速提升品牌,带动患者。目前国内大城市的医院很多都是靠电视来养活的。有规律的电视营销,能带来大量现金流和人流,正效果的循环。
报纸是目前较弱的一条腿,很多医院都不做了。其实在欠发达、小地方的医院,报纸是最好的方式,因为民众圈子小,报纸能带来长期品牌和口碑。同样,小地方的网络优势很低,电视辐射也窄。
新媒体。手机、微博、微信等社交营销越来越占据优势,但要想做好也得下一番功夫。
先聊这么多,下次再分别论述