什么是销量以及如何有效利用销量来获取收入？

销售量是评估公司可持续性的一个有用指标。你可以利用这些数字来获取关于你的组织的更多信息。有些人可能认为，只要他们在监控企业的财务发展，销售量就不重要。然而，两者密切相关，为了取得成功，两者都必须被审视。

虽然销售量和收入都是公司从销售中获得多少利润的关键方面，但它们彼此不同。如果你不跟踪销售量，你就不会对销售业绩有一个完整的看法。因此，更难确定哪些地区、产品类别或销售人员产生了最好的结果。这使得就你的销售流程做出明智决策变得更具挑战性。你必须有一个有效利用销售量以实现收入最大化的策略，并且你必须重新定位你的产品以满足这些要求。

什么是销售量？

销售量是企业在特定时间段内销售的产品总量。如果销售量很大，一个组织的销售和营销策略可能是有效的。许多销售经理除了收入之外也会定期跟踪销售量。销售量衡量的是你正在销售多少产品，而收入衡量的是流入企业的收入金额。

了解销售量能让你评估你的销售团队的各个方面，跟踪你的营销努力的有效性，并对产品的地位有更多的深入了解。你会清楚地看到哪些产品表现最好，哪些产品需要更多的营销努力，以及哪些产品需要从你的产品组合中完全剔除。

如何有效利用销售量：8 个增加销售量以获得更多收入的技巧

1. 通过提高良好的数字化体验

大多数客户使用智能手机购买产品，因此为数字销售设置你的业务至关重要。鉴于电子商务的增长，为了留住你的客户，你必须提供无瑕疵的数字化客户体验。一个充满活力且吸引人的网站设计、用户友好的界面以及更快的网站加载时间都很重要。

此外，为了让客户更容易访问核心内容，将最重要的信息和行动呼吁图标放置在主页的顶部。下一步是制定一个引人入胜的品牌故事和标志，突出独特的卖点，并展示你的产品如何比市场上的竞争产品更能让客户受益。

2. 产生并培育你的潜在客户

产生高质量的潜在客户并培育这些潜在客户直到他们成为付费客户，是销售量最重要的目标之一。潜在客户培育有助于引导潜在客户完成销售过程并将他们转化为忠实客户。

作为增加销售量和你的销售策略的一种方式，确保你的企业同时采用潜在客户产生和潜在客户培养。当人们第一次接触你的产品时，他们还没有准备好购买它。因此，你必须根据他们的购买可能性和经济生产力来评估你的潜在客户。如果你将他们归类为不合格的潜在客户，这些人需要培养。

3. 整合销售和营销努力

为了增加有效的销售量，公司应该整合其营销和销售活动。通过协调两个团队的努力并简化他们的操作，你可以获得更广阔的视角并优化绩效。通过销售和营销团队之间的协调，公司可以销售更多的产品并创建更好的销售实践。

为了将合适的潜在客户添加到你的销售渠道中，你的销售和营销部门必须同步。任何与销售量相关的特定目标都应该传达给你的团队，以及它们的理由。为你的员工提供他们需要的知识，他们将更有能力提供与你试图销售的产品相关的内容。

4. 提供真正的折扣和优惠

为了提高销售量，企业还可以为客户提供折扣和优惠。这是推广你的产品和服务并增加收入的绝佳方法。然而，你应该只在真正必要的时候提供折扣，并谨慎行事以避免客户低估你的产品和服务的价值。

无论它们的类型是什么，它们都应该对你的目标受众有用。当有截止日期时，交易和折扣效果最佳。这种截止日期产生的紧迫感会诱使客户在交易过期之前享受到好处。你可以通过你的网站、社交媒体和电子邮件活动宣布折扣和优惠。

5. 致力于时间管理技能

在努力提高销售量时，时间是最重要的资源。为了获得最佳的收入结果，你必须充分利用你的业务时间。当你致力于时间管理时，了解你的销售成交百分比是明智之举。你应该知道产生一个高质量潜在客户需要打多少个销售电话。你也应该注意找到一个有能力的潜在客户需要多少个潜在客户。

完成一笔交易所需的合格潜在客户数量以及销售协议的估计价值是你需要知道的最后两件事。有了你目前拥有的数字，你就知道未来一周、一个月或一年所需的销售量。

6. 确保你的定价刺激净利润的增长

客户为你的产品和服务支付的价值被称为产品的定价。确定你的产品和服务的收费金额需要大量的研究、分析和思考。这些因素包括你的竞争对手的收费金额、运营费用、特别折扣、销售条件以及你将接受的付款类型。

你的定价策略应该通过具有适应性和灵活性来适应市场变化的情况。由于你的定价模型是你构建利润和收入的基石，因此如果你还没有开发出一个可以增加利润的定价模型，那么它是你的业务中需要你关注的主要领域。

7. 了解你的产品的正确独特卖点

试图销售更多数量的产品会导致销售量的增加。所以一定要充分熟悉你的产品的核心独特卖点。其中之一是对重要方面有透彻的了解，这样你就知道要强调什么以及如何强调。了解产品的独特销售主张（USP）可以让你与竞争对手区分开来。以下是一些为了更全面地理解产品而需要思考的问题：

（1）你的产品有什么独特之处？
（2）你的产品能提供什么而你的竞争对手的产品不能提供？
（3）你的产品的关键特征是什么？
（4）他们究竟为什么会购买你的产品？

将这组独特特征牢记在心将使你更容易说服潜在客户他们需要你的产品和服务。

8. 提高销售速度

另一方面，如果你向客户销售产品，缩短销售过程肯定会提高销售量。如果你想提高销售速度，就应该专注于缩短销售过程的时间。换句话说，并非所有交易都应该被同等看待。大交易需要更多时间来完成，这会延长销售过程。开始利用内容营销。一个由博客、产品评论和手册组成的内容库可以让用户很容易地找到他们需要的信息。通过这样做，你可以在他们探索你的产品时避免他们问一些基本问题。

总结

经营企业需要你不断评估你的行动，并考虑你的决定是对是错 —— 尤其是对于蓬勃发展的新企业主来说。销售量可能是将你所有的业务挑战整合在一起的一个因素。

企业必须记住将销售量作为一个关键的关键绩效指标（KPI），与其他广为人知的指标如毛利率、净利润、销售转化率、销售过程持续时间、总销售额等一起考虑。事实是，产生的收入总和以及你销售量都很关键。了解产品和服务的销售量可以通过让你确定最未充分利用或最不令人满意的产品，从而引导你朝着进步的方向前进。

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