进军海外,你开始了吗?

进军海外,你开始了吗?

之前我曾经发过2个帖子讨论共享软件事业的心态问题,这次我想说的是方法上的问题. 我看来,Shareware Vendor分成新手,熟手(就是懂基本知识),老手和大牛. 前面2种一般是单打独斗,老手和大牛往往都有自己的团队甚至公司.

对于后面2者,我没有什么好说的,也没有资格去指导什么.我主要给前面2种朋友说一说我的建议.



对于新手,你们要有一个正确的意识和观念,你们没有投入什么资金,没有任何积累,和一个地摊商贩没有区别,而且你只能在小街道上进出,也许偶有路人看一两眼,买不买还得看人家心情,所以你要做的就是做出特色吸引人. 比如街头卖萝卜干,豆腐乳的往往会吸引一些人. 所以你们只能靠特色吸引用户. 经常听到新手抱怨,怎么还不来单,都绝单几天了等等. 试问一下,如果这样空手套白狼都能赚大钱,快速成功,那别人不早就成义万富翁了? 所以,良好态度,心态决定一切,正确的方法让你走向成功. 如果你每天发愁,如何将自己的小网站做大,你就想想如果你是街头卖东西的,如何卖出更多的东西,将来从行商变成坐贾, 然后从一个小店面再想如何做大.


对于第二种朋友,你们可能已经熟悉Shareware各个方面的基本知识了,提交,Affiliate,Adwords,PR可能都尝试过了. 平均每天至少1-5单,但是你们也只能算是入行,为什么呢? 因为你们还没有真正进军海外市场. 要进军一个领域,每个月要有固定的预算来做广告,你得有3-5个熟悉的合作伙伴,包括网站,代理或者其他作者,最好是规模相近的,这样比较好. 你得认识1-2个海外有经验的市场,网站等方面的朋友,他们会为你的发展做出巨大贡献. 拿起电话和零售商,代理商以及大网站大胆联系吧, 不要吝惜什么,有机会就慷慨的赠送一些License给大公司,当然这个也不是人人都有机会的. 找一些CD制作公司,制作100张CD(一共就几百$)给一些发行人,让他们帮助你推广和提高.

这些算下来,还是得花不少钱,但是没有投入也就没有收获,产出和投入成正比.

希望大家不要再抱怨了,拥有良好的心态,正确的方法,至少离成功就更近一步了. 所以,什么想三天就炮制一个软件就能赚钱,随便模仿一个成功产品自己就能成功,这些人永远都徘徊在成功的大门之外. 有人跟风,结果发现自己完全没有办法在市场和推广上竞争,于是放弃; 有的人看到别人做高价软件赚钱,自己也弄一个,结果技术又不成熟,又失败; 有的人看到别人的小软件都赚钱,于是自己模仿一大堆,结果是大家窝里斗,恶性竞争,最后都死掉...... 以上所述的朋友,不要浪费自己的时间和精力了,如果你只是想赚点零花钱的话,我不反对, 如果你想获得更大的成功,你应该好好想想什么是你想做的,能做的.