一种判断市场潜力的方法

一种判断市场潜力的方法
OSW 2006-05-02 阅读次数：20

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大多数软件开发者都知道，如果能够了解某一类型软件所具有的市场潜力，就可以做出适当的早期决策，比如进入这个市场，或者淡出这个市场。 在我们以前的内容中，曾经有不少关于市场调研和分析的文章，但是仍然有很多读者对于如何判断市场潜力不甚明了。在这里，我们介绍一种简单的方法。请注意，简单的意思只是易于理解，易于操作，千万不可认为简单的意思就是轻而易举就能得出结论。 这种方法是基于一种假设，即市场需求的变化是逐渐发生的，并且可以度量的，因此可以通过对过去一段时间内需求量的变化来推测未来一段时间内的趋势。由于这一假设的存在，所以这一方法并不适用于所有类型的软件。 有一种操作的方法非常容易实现，就是对主要下载站中各个类别的软件进行跟踪统计，跟踪一段时间后，将各个类型软件的数量及下载量列成表格，你将会发现其中一些有趣的现象，比如，某一类软件的下载量增加的速度明显比其它类型的软件快，并且在稍后的时间里，这种类型的新软件也会有相应的增加。同时你也会发现，有些类型的软件下载量增长的速度比较缓慢，并且新软件增加的速度也不是很快。 下载量和软件数量的增加说明在过去的时间里，这种类型的软件受到用户和作者关注的程度提高了。虽然这种增长并不能完全理解为市场需求确实增加了，但是它也的确体现了在某种原因的驱使下，此种类型的软件受到的关注程度和交易机会，都在过去一段时间里确实有了明显的增长。因此，这种增长在某种程度上可以理解为是市场潜力明确化的一种佐证。 在Oh!Shareware电子杂志06年3月号中，我们增经发表过对于Download.com的统计数字，现在经过两个月后，有兴趣的读者可以再次对download.com进行统计，并与原先的数字进行对比，我想你定会发现某些有趣的线索。 前面我们曾经提到，这种方法虽然简单易行，但是也存在某些局限，比如： 1、对于那种非常有创新性的软件来说，此种方法并不十分奏效，主要原因是第一，新软件没有足够的历史统计资料；第二，创新的初期往往不会迅速被人看好，市场需要一定的时间来理解这种创新； 2、对于那些专业性很强的软件，或者应用范围比较狭窄的软件，他们的增长往往表现得不是那么突出，在这种对比中，他们一般不那么引人注目，但事实上，他们可能发展稳健，并且获利能力良好； 3、由于下载站的偏好，有些软件实际上的表现可能与统计数字中表现出来的结果有很大差异，比如游戏软件，玩家可能更多通过专业游戏下载站下载软件而不是通过象Download.com这样的综合下载站。 所以，在使用这种方法时，要注意挑选那些对于你想要研究的市场来说真正主要的下载站，换句话说，对于专业软件来说，专业软件下载站的数据更有效力，比如编程控件，专业控件下载站的数据比download.com的数据更有价值。 解读统计数据是另一项挑战，这是因为，人的心理习惯总是倾向于寻找有利于自己的证据，一些软件作者在解读统计结果时，往往乐于在其中发现与自己主观看法一致的迹象，而对其它一些相反的证据反而会不自觉地忽略，这样解读出来的结论有时会失去客观而变的失去价值。另外，在解读数据时还要注意，有些数据的变化可能是由于某个特殊的客观事件造成的，比如黑客入侵事件、发现操作系统漏洞等，这些变化也许会在将来表现为趋势，也许不会。 我们将在以后的杂志中继续讨论这一话题，如果您有什么高见，也请与我们联系，您的来信将会得