跨境电商，独立站和第三方平台孰更具优势？

随着云计算、大数据、人工智能等互联网技术的发展，全球贸易环境变化，正在进入数字化、信息化、互联网化的 “新贸易”时代。全球贸易呈现更扁平、更便捷、更智能的趋势。同时，全球消费水平的不断升级，消费者对海外优质商品的需求亦是在不断强劲增长。由此，也就推动了跨境电商的发展。那么，跨境电商究竟有那些潜在优势，又该怎么去做呢？

目前来说，现在做跨境电商的方向大致分为独立站和第三方平台两种类型。

一、独立站

所谓独立站，简单地说就是拥有单独的域名和服务器，完全由我们自己全部负责搭建和运营的网站。此类平台的优势在于自身均拥有一套完整的平台运营模式。卖家只需要按照平台要求即可立即开设店铺，上传商品，打造品牌个性化形象，并且不受平台规则约束、政策限制。重要的是此类平台卖家在产品交易过程中，除了给第三方支付缴纳低额的费用外，不会再缴纳保证金、佣费等费用，用户复购率高，用户容易形成二次购买。

缺点则在于平台需要用户亲力亲为，包括域名、空间购买，页面设计，集成支付、物流打通，以及后期网站的运营维护、产品上新，独立推广、引流等等。因此，独立站的运营不仅需要耗费大量的时间和财力，运营者拥有专业技术团队支撑。

在互联网络高速发展的今天，想要快速打造品牌形象，推广、引流也并非难事。尤其是社交媒体平台、线上广告及信息流图片等方式均可全方位加速电商品牌发展，快速树立产品形象，推动成为优质的产品分销平台。

(1)使用Facebook广告快速引流：

Facebook凭借庞大的用户基数以及完善的广告后台，现已经成为海外PC、移动最重要的广告资源之一。Facebook广告在提高企业知名度、用户参与度、网站引流、销售转化方面有着极佳的表现。

Facebook广告虽是卖家引流、建立电子邮件列表和获得销售的好方法，但卖家不能一猛子扎进去，盲目的投入只能换来“竹篮打水一场空”，保持谨慎的态度是非常有必要的。卖家一定要耐心地对对广告效果进行测试，确保你的广告在必要的时候达到最佳状态，为你带来最高的成本效益。

(2)EDM营销快速引流：

EDM（电子邮件营销）可以轻松的获得大量流量，当然其价值不止于此，联络人名单是您最具有价值的资产，使用得当将为您带来显著的回报率。通过发送实时、具有价值的邮件不仅可以促进完成订单交易，还可能重拾流失客户，与潜在客户进行互动，建立信任关系的同时创造话题，提高对您品牌的认知。

(3)Instagram广告快速引流：

Instagram现在已经高度对接了部分独立站系统。比如知名的独立站系统Shopify后台可以绑定Instagram账号。

Instagram的更新速度很快，一转眼你的帖子早已被淹没。所以没有标签，你的商品顶多就保持个几分钟，能有几个人看到全靠人品。这时候标签的作用就出现了，标签是唯一可以帮你把商品捞起来的利器!标签制作超级简单的，就从你品牌的关键词里面找，尽量用一些潮流、受欢迎、搜索量高的词。

二、第三方平台：

所谓第三方平台，一般都是指知名度比较大的，如亚马逊、速卖通、ebay、wish等等。此类平台的优势在于自身依靠平台本身的大流量，前期阶段，相比独立站只需要投入少量精力就可轻松的获取客户。并且平台自身集成支付、物流等功能，无需团队自行维护网络，对初始团队来说很大程度上节约了时间、精力及成本压力。

缺点则在于卖家需要遵守平台一系列规章制度要求，违规严重时甚至会被平台封禁。并且平台上店铺众多，竞争压力大，且不利于平台自身品牌服务形象的建立。