一、美区市场分析
相信你一定听说过TikTok美国市场有多火热,TikTok 美国市场有多赚钱的相关话题,与其听说,不如通过数据来分析一下市场。
1、市场前景
Tik Tok 平台月活40亿,日活9亿2021年 TikTok 电商市场规模60亿,2022年 Tik Tok 电商市场规模5000亿。数据显示2020年美国互联网经济GMV达到4000亿美元,预计2025年有望突破7000 亿美元。
2、三方需求
TikTok平台有海量达人需要产品进行短视频、直播带货
3、目标市场
目前Tik Tok 小店商家约60万家,对标亚马逊TEMU还有很大上升空间,每个平台不同阶段对店铺的定位和管理有不同政策,跟紧政策是关键。
4、竞争空间
据相关数据显示,美国 TikTok 用户超过 1.5 亿,是 TikTok 用户数量最多的市场。另一份来自FastMoss 的最新数据则显示,美区 TikTok 已经吸引了超过 30 万家商家入驻。而且,美区小店的闭环单日交易额已经突破了千万美元大关。
其中,TikTok 电商在美国市场日均GMV 超过 1200 万美元,去年黑五大促更达 3300 万美元。达人带货占据 70%的交易量,直播占据 5%,自营自投流和商城占据 25%,短视频和直播将成为 TikTok 电商美区的主要GMV来源。
二、TikTok 核心玩法
TikTok小店的核心玩法在于人群标签。字节的算法大家都知道就是“中心化”,而去中心化,就是每个行业、产品、爱好、想法都有一个特定的小中心标签。店铺的核心是达人带货 (联盟带货),也就是说,做店群时,我们所做的大部分努力都是为了让达人能为我们带货。
用最简单的话说,就是让达人可以在佣金联盟里找到我们的商品,我们把商品进入佣金联盟的过程称作入池,简而言之,就是只有商品完成了入池,才有概率被达人主动带货,开的店铺越多,商品入池的可能性就越大。
入池的推荐位有两种:
一种是以销量为基础做排名的
一种是自然位,占比是 3:7
30%推荐给达人的商品是以销量为基础做排名的,70%推荐给达人的商品是自然流量分配的。
这里的比例,在不同国家都稍有不同,一般新开的国家,竞争低的国家,自然位较多,所以,我们上品入池,主要是为了竞争70%的自然位。那么以美国店为例,最初的店铺,每个商品有1单销量,基本都会入池,但是随着商家的增多,市场的成熟,入池的门槛相对也会稍作提升,部门地区目前入池基本在百单,所有每日的入池标准是不同的,主要和每日的竞争度有关。
所以,因为店铺产品需要入池,延伸出了四种运营的方法流派
SD流派,以动销方法为主,主要研究每天的入池划线,通过各种手法让大量商品入池
直播流派,以低价促销直播间为主,研究通过直播流量,做起始销量
投放流派,通过投流,为商品上基础销量
自然流派,通过私域+短视频自然的方法为商品搞基础销量
以上就是市面上小店的几种玩法,其目的都是让商品拥有基础销量,让多数商品可以入池。
三、常见新手问题
1、美国 TikTok 本土小店,如何批量上架产品?
主图数量25张,图片越多越有可能会被推荐
产品详情页,分段合理,描述清晰,如果是服饰,需要尺码表
2、美国 TikTok 本土小店,可以绑定几个 TK 账号?
一个美国小店,可以绑定一个零粉主账号,4 个五干粉渠道号
主账号可以自动同步小店产品到橱窗,渠道号手动添加产品到橱窗
账号之间最好最好防关联,至少IP之间互相独立防止风险绑定。
3、最火的美国 TikTok店群玩法,怎么理解?
店群模式在抖音,主要是多店铺,拉动销,建鱼塘的模式
东南亚 TikTok 店群,多店多品,批量采集虾皮产品,铺货到东南亚 TikTok 小店
美国TikTok店群,多店多品,批量上架美国海外仓或者国内产品到美国 TikTok小店卖
4、TikTok网络问题如何解决?
尽量用纯净住宅ISP代理,可以在外网基础上搭配纯净独享代理IP,比如IPFoxy家的静态住宅代理,地区选择多,纯净度高,作为刚需来说价格不贵。
做店群模式最好是一号一IP,IP隔离可以很好的隔离风险,防止账号连坐封号。