TikTok广告投放，选直播引流

为此，拥有8年营销经验、在TikTok带货和投流有一线操盘经验、巨量学认证高级讲师来为我们分享广告优化干货知识

分享大纲

信息流广告介绍
TikTok Shop广告投放方式
TikTok广告素材类型
TikTok广告投放优化
信息流广告介绍

1.1 什么是信息流广告

信息流广告是基于社交媒体用户的好友动态或者资讯媒体和视听媒体内容流中的广告。

信息流广告的形式有图片、图文、视频等，特点是算法推荐、原生体验，可以通过标签（hashtag）进行定向投放，根据自己的需求选择推曝光、落地页或者应用下载等等，最后的效果取决于eCPM。

1.2 如何理解广告效果

广义定义：是指广告活动的目的的实现程度，广告信息在传播过程中所引起的直接或间接变化的总和包括广告的经济效益、传播效益和社会效益等。

狭义定义：是指广告所获得的经济效益即广告传播促进产品销售的增加程度。

1.3 学会广告营销漏斗

广告营销旅程可拆解为三个阶段：展示阶段、过渡阶段、转化阶段。每一阶段都有对应的用户行为和关键指标。而广告的优化，是在每一个阶段都可以去拆解和针对性做提升的。
1.4 广告效果转化的关键因素

eCPM排名越高，广告的竞争力越强。

广告万能公式：

eCPM = 收入x1000 / 曝光

Cost：对广告主而言，是消耗；对平台而言，是收入。

1.5 如何理解和计算eCPM
定义解释：

eCPM（effective cost per mille）：每一千次展示可以获得的广告收入，展示的单位可以是网页，广告单元，甚至是单个广告。默认情况下，eCPM 指的都是千次网页展示（Pageview）收入。eCPM 只是用来反映网站盈利能力的参数，不代表收入。

BID：广告主在平台创建计划选择非O系计费(CPC\CPM等)时填写的出价，是广告计划的原始出价，本质上是计划的属性。

eCTR（Estimated Click-Through Rate，预估点击率）：广告投放过程中的一个重要环节，精准的点击率预估对于广告投放系统收益最大化具有重要意义。点击率预估是对每次广告的点击情况做出预测，可以判定这次为点击或不点击，也可以给出点击的概率，有时也称作PClick。

eCVR（Estimated Conversion Rate 预估转化率）：系统预估的转化率（CVR），为实际转化率（CVR）的先验概率。在机器学习、数理模型领域常用的一个指标。

CVR（Conversion Rate 转化率）：是一个通常用于营销或广告的度量标准，计算方法是CVR = (转化率/访问量)* 100%。它用于衡量活动或网站在将访问者转化为期望行为(如购买，填写表格或订阅服务)方面的有效性。

投放效率，每次曝光有更高的转化，平台和广告主是共赢的，强依赖算法策略和AB Test，让每次曝光都有最高的收入。

一个优秀的信息流广告优化师所需要具备的核心能力：行业理解 + 用户洞察 + 心理学

1.6 广告计划流量层面

付费流量+自然流量的触达，能累积丰富信号持续优化广告效果，提升流量曝光和GMV。
TikTok小店广告投放方式

TikTok小店投放方式主要分为LSA(live shopping ads，直播引流）和VSA(video shopping ads，短视频引流)。
TikTok广告素材类型

3.1 引流视频内容创作

3.1.1 如何找素材？视频内容怎么选？

确定好类目后，在TikTok 寻找5个以上对标账号，可以使用数据分析平台，去看对标账号的数据， 文案， 音乐，标签信息等等。值得学习模仿的地方统统记录下来， 内化成自己的东西。

同时去各大平台去找相似内容，比较优质的视频素材看下来一遍，可以直观感受一下，普遍来说要么觉得很新奇（之前没见过，一看到就觉得wow） 有笑点，有泪点有用，有槽点，或者觉得很有共鸣，满足里面的一点或是几点，爆发的概率会更高。

3.1.2 剪辑去重技巧

掐头去尾，并去除冗余的部分，让视频看起来更加的紧凑。
对视频的速度进行调速处理。
这些动作的主要目的是为了提升视频的完播率，完播率越高，那么内容就会被系统判定为更优质的内容，也更容易获得更大的流量推荐。
视频内容中也可以添加一些小箭头指向你的头像，引导用户的关注。
添加画中画（多层，画中画自定义调速）
一些去重方法：如下图，具体操作圈友都有分享，大家可以自行测试，选择适合自己的方法
增加文案，贴纸等
3.1.3 文案技巧（文案写得好，可以提升视频的完播率）

可以通过在视频文案中添加，till the end ，看到最后有惊喜等话术设钩子提升完播率。
可以在最后几秒加上follow for more，引导关注。
视频中关键信息的标出，让用户可以及时get 到视频表达的内容。
红色箭头指向购买小黄车。