tk广告代投

1月份开始运营美区跨境店，到目前为止开了3家跨境店2家ACCU店，从四月份开始投放广告，有最初的每天几百美金消耗，到现在每天上万美金的消耗，ROAS最高时单月可以达到20，到现在放量以后ROAS稳定在10左右，前后也投了几十万美金，对广告投放也算是有一些心得和经验，今天分享给大家，希望对大家有所帮助。

1.定位目标受众

除非你的产品受众特别垂直，在投放广告的时候可以选择具体的受众以及兴趣爱好，否则不建议自定义受众。

我主要做家居和办公品类，在投放广告的时候尤其是在测试广告阶段，从来不自定义受众，全部放开，让机器去抓取对我们产品感兴趣的用户。

2.选择合适的广告投放形式。

我们投放tiktok广告时，通常会投放POV，LSA和PSA，在这里要重点说明一点，不要盲目的投放PSA，尤其是一个全新的小店，在没有任何内容在平台产生的情况下去投放PSA，你的成本会非常高。

可以先选择投放POV，等有一定的视频内容产生以及搜索流量以后，可以适当的投放PSA。

LSA要根据自己的需求进行投放，一般会在大促、涨粉的时候进行投放。

也就是前期投放POV，中后期已POV为主+LSA+适量的PSA。

3.预算设置

一、测品阶段先用10美金/天的预算去跑，每个广告组创建一个素材用CC去跑。

二、素材太多可以在每个广告组设置3-5个素材，每个广告组的预算给到30-50美金/天用CC去跑。

投放一天后观察以下几个数据：加购数量，结算数量，CPC，CPA和ROAS。

如果有出单且ROAS值较好的广告素材，直接复制出来，加大预算去跑，由CC改为LC，LC的值可以在CPA的基础上乘以2。

（详细的数据分析方法我们后面再单独开一片来讲）

4.投放内容

自营视频

如果有自己的拍摄团队，可以自己做脚本拍摄视频，进行广告投放，这样会省去10%-20%的达人佣金。

达人视频

没有自己的视频团队就找达人要ad code，对达人视频进行投放，前提是要选择内容比较好的视频，一般都是选择已经有出单的视频进行投放。

（怎么优化视频脚本后面单独开篇来讲）

广告投放中最重要的是视频内容，投放技巧是其次，只有内容做好了，才能让你的广告费发挥到最大的作用，CPC才会越来越低，最终的效果就是CPA也越来越低，ROAS值越来越高。