为什么要建独立站?
1. 在中国,天猫系,京东等电商巨头占据了80%-90%的市场,很少有小卖家有能力来做独立站品牌官网和他们竞争,也不可能竞争。北美消费者并不迷信巨无霸电商平台,反而更喜欢独特的专业的酷酷的电商官网。如下图,亚马逊所占据的市场总份额是30%-40%。
2. 做独立站更方便闷声发大财,相较于平台市场,竞争对手很难知道你在卖什么,你销售如何。
3. 独立站溢价空间高,做一个高大上的网站,定价完全可以比平台高50%。
4. 独立站不必要用海外仓,本地发货就可以。
5. 独立站也不关联账号,一个邮箱、一台电脑可以做n个网站。
6. 独立站也可以作为亚马逊备案网站。
这几点就保证了中国的中小型电商卖家,在海外独立站市场中,大有可为。
平台卖家该如何布局独立站?亚马逊卖家应该趁早建立自己的品牌电商官网,结合平台店铺一起做,同步库存,有的品类还能做到同步订单。
在独立站的产品页面可以加入亚马逊跳转按钮,做独立站的同时也给亚马逊引流。亚马逊平台产品快速迁移到独立站
独立站能达到什么效果?独立站做出来的效果,完全取决于建站团队。
一个不专业的建站团队,只能套用一下模版,修改菜单栏,连基础的模版修改,功能定制都做不到,也缺乏品牌包装意识。
会根据品类以及客户的需求,随意定制独立站功能,提供建站到运营,从Google SEO到社交营销推广,全方位的解决方案。同时,还提供独立站终身免费咨询。
帮助卖家打造独具一格的品牌独立站!作为出海独立站行业领军者,一站式服务涵盖:Shopyy电商独立站建站、海外社交营销推广、Google推广、网站优化、红人营销等。
独立站其实就跟我们平时使用微信时的微商城相仿,都说独立站好为何?
1.不受平台规则约束
2.没有竞争对手
3.无需大量库存
4.只需站外推广
5.海外仓费用比亚马逊仓库低
6.适合中小品牌推广
7.没有平台佣金
但是独立站有有限制,他跟微信商城一样,自身不带流量(类似做淘宝,你搜索,不管店面在那一页,每页翻下去总能找到,独立站不精确却找不到)。
所以产生了一个问题,没有流量何来盈利?
Facebook知道吧?注册用户逾30亿,在这个上面打个广告,所带来的的流量是目前没有任何一个社交APP所能比拟的。我们的流量主要就是从Facebook广告获取。这也完美解决了,独立站自身不带流量的问题。
总的来说跨境电商平台目前限制过多,导致很多从业者从而选择新的发展方式,而独立站是目前跨境电商发展的风向,2020年必将有更多的大牛经营独立站。
国外疫情的蔓延导致消费者部分线下生活和消费需求转移到线上,成功把跨境电商推向热潮,独立站也跟着火了,很多卖家都开始做独立站。
今天就满足大家的需求,讲一讲独立站从何入手!
从0开始做独立站,其实和亚马逊差不多,都是选品+运营,需要团队,还有绩效激励制度的。区别就在于亚马逊的流量是靠listing,而独立站是靠产品和渠道吸引人。
独立站的玩法也很多,哪种玩法都有钱挣。我做独立站这块好几年了,见过无数大大小小的独立站,总结起来无非就是这3种玩法,我给大家一一分析:
铺货玩法
杂货铺是典型的也是基数最大的独立站。这种模式主要靠站群、号群、产品海,来获得大量信息差,赚取中间利润。
包括目前很多的大卖独立站,都是这样的玩法。这种玩法团队也很简单,1-2个人一个站,每天就是选品测试,门槛相对较低,比较容易复制,新手可以拿来练练手,省的被独立站复杂的玩法吓到。
精铺玩法
相比于铺货玩法,精铺就是在产品上稍作研究,以更精准的铺货来提高整体的产品效率。
这块对人员的要求比较高,一般需要1年以上的在某一品类有产品开发经验人员来负责产品这一块。此外,对市场调研能力也具有一定要求。
这种玩法一般是一些具有主打品类的网站,适合有供应链资源,或者熟悉供应链的卖家朋友。
精品玩法
也叫品牌玩法。这种模式主要适合想长远发展的卖家朋友。
这种玩法在市场调研、产品上需要有非常深入的研究,和长远的打算,需要足够的耐心和毅力。一旦突破出来,会给整个品类线或者品牌带来的是长远的利益。
这种玩法典型的特点就是,复购率高,后期不需要再靠大量的营销费用维持销售额。 以上3种玩法是我对整个独立站行业的一个大体总结。这三种玩法目前来说都很赚钱,加上在疫情期间倒下了一波老卖家,目前竞争会相对小一点,我就看到有不少新卖家都是在疫情期间做独立站起来的。
好了,玩法讲完了,接下来就是选一个玩法,开始做独立站了。那么问题来了,怎么开始呢?我这里就整理了一个清单,对着清单一个个学习即可:
基础篇
建站。推荐Shopify建站,主要学习的模块是网站模板、支付物流、基础信息设置、产品上传、插件应用。
选品。选品是核心,也是一个玄学,这里挑一些方法给大家引引路。铺货卖家除了自身情况外可以结合选品工具比如http://adspy.com、http://primspy.com、http://bigspy.com等选品一起敲定第一批上架的产品清单。
营销渠道。选择一个网站的主要营销渠道,系统性的学习下。比如Facebook、Google或者网红。
不过渠道的选择也要具体看产品。像服饰类就比较适合用Facebook渠道,建议在调研的时候,多看看竞争对手用的是什么渠道,加以借鉴。
以上就是从0开始要学习的内容,至于供应商物流什么的比较简单这里就不提了。
进阶篇
做完以上的功课,大部分人已经开始出单了,(有些可能还是卖不动),接下来的主要问题就是如何优化。
网站。在这块主要是要排查网站是否有bug、加载速度、网站信息以及转化率等问题。没有经验的朋友可能就需要出点小钱请一些老师帮忙诊断一下了,毕竟这个问题比较复杂,大家的情况都不同,基本都是定制化的。
营销渠道。拿Facebook举个例子,我就看到很多新手卖家都经常踩一些大坑,比如严重的投放操作失误,数据的误读,不会优化,不会扩量等问题。
这个时候就需要进一步听一些进阶课程,或者一对一,或者找一些代投放学习一下。很明显,这些问题不是自己摸着脑袋就明白的。市面上很多老师都是大量的营销费用花出来的经验,出点小钱向他们请教是很必要的。 产品或者定位。这块出现问题就需要好好看下了。首先需要看看市场大环境,再反思下自己的选品思路方法上是不是出现的问题,包括上文提到的2个问题排除后,基本上就是产品没有选好。
在这块如何下功夫,是因人而异的,也是比较复杂的一个问题。但也有一些基本的方法的,比如根据数据结果调整、选择合适人选、选择合适的老师、换个渠道等等。
高级篇
这块主要是讲从0到1之后如何从1到100的问题了。从选择的模式开始,整个项目的基调其实也基本形成。
无非是如何在这个基础上,怎么增大投入 效率会更高,这块除了从独立站落地的整体解决方案以外,还有就是管理问题,包括流程、系统、团队等等。
我建议可以参考一些模式差不多的大卖独立站,或者请一些有专业经验的独立站顾问来搭架子即可。
这里值得一提的是独立站和亚马逊方案不同,亚马逊的玩法可复制程度比较高。而独立站相对多为定制化,所以一般在做独立站的时候不建议和亚马逊相提并论,这样会影响整个项目的正常运作。