2022年了，还有必要做独立站吗？

由于疫情影响，全球线上消费规模迅速扩大，我国跨境电商也保持着高速增长。数据显示2021年，我国跨境电商出口总额高达1.44万亿元，同比增长24.5%。

跨境电商逆势上涨的同时，行业也迎来了历史性的转折时刻，粗放式经营已经很难再有市场，品牌出海成为跨境卖家新的选择。

那么2022年还有必要做独立站吗？下面深入聊一聊这个问题。

平台局势
内卷化：平台卖家同质化严重，低价竞争成为常态，卖家利润被大幅压缩。

不稳定性：平台封号潮过去一年，但平台上的中国卖家数量却并未有显著增长。以亚马逊为例，中国卖家占比从最高的60%下降到了42%。

反倒是美国卖家数量迅速上升，一方面是大量的中国卖家退出竞争，另外一方面则和海运物流有密切关系。

平台规则无法更改，跨境卖家要在平台发展，就必须承担这部分的风险。独立站不受第三方规则限制，封号潮后，成为众多跨境卖家转型的最佳选择。

独立站的价值
除了大环境外，独立站本身的价值也是重要的考虑因素之一。

首先独立站有利于塑造品牌，品牌产品往往拥有更高的品牌溢价，这能为跨境卖家带来更高的利润。

通过独立站，卖家可以采用更加灵活的方式进行推广，并与消费者建立更深的情感链接，从而提升消费者对于品牌的感知和价值认同。

其次独立站能够自行编写内容，设置SEO。卖家可以通过好的内容，提升网站的排名，同时吸引更多的免费流量与客户。

独立站还可以积累买家资源，通过独立站多维度数据的收集，卖家可以组建自己的客户群体，不必再依赖于平台。

此外独立站做再营销也更加方便，维护好老客户，提高复购率，不仅能够获得更多的订单，同时还能降低成本。

独立站是海外消费者常用的购物渠道之一，尤其是千禧一代，他们会更加青睐于在独立站上购物。同时独立站自身优势更加明显，选择独立站，打造品牌独立站无疑成为跨境卖家的上佳之选。 

跨境电商的未来
海外市场极其庞大，不管是市场规模还是消费者规模都有很大的提升空间，这值得中国卖家花更多的时间和心思去开拓。

我国跨境电商有供应链优势以及丰富的电商发展经验，为我国卖家品牌出海提供坚实的基础。

但同时，跨境卖家也要认清一个事实，那就是钱没有那么好赚了。跨境电商已经到了下半场，卖家必须要提前布局，提升自己的核心竞争力，塑造自己的品牌，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

独立站运营，大家关注最多的就是流量。有流量就有转化，所以引流、SEO、私域流量、公域流量、网红带货等话题在独立站圈子被大家广泛讨论，然而，想要做好独立站，在乎品牌比在乎流量更为重要。

独立站是品牌的载体，做独立站就是建品牌。做好品牌化的打造比只关注流量更有利于独立站长期发展。

打造品牌优先于流量投放
品牌是跨境电商的未来。跨境电商行业快速发展，电商平台合规化整治，先赚钱再谈品牌的模式快要被资本抹去，做品牌是跨境电商洪流中的一叶扁舟。

要想做好独立站，提供良好的用户体验反而比砸流量更能提高转化，因为用户体验正是打造品牌的重要一点。一个产品，好的口碑，能带来正向销售、高复购率，比单纯投放流量，带来更长效的受益。

低成本提高转化
1、适度营销

流量不是靠花钱投广告砸出来的。虽然营销法则中，广告重复次数越多，越有利于销售，但是，过量的营销会令人产生厌烦的情绪，反而适得其反。

控制广告投放占比。投放占比在10%-15%左右，当注册和订阅的用户增多时，增加社交媒体的投入和运营，减少广告方面的投入。

2、找对平台

适度的广告投放要放在合适的平台。推广平台的选择不能慌不择路，可以在测试中慢慢摸索。

利用工具，测试不同平台、不同变量的营销效果，找到合适推广自己产品的平台。找对平台后，把重心放在消费者的消费心理和行为上，针对性地投放，降低获客成本的同时能提升转化率。

3、细节打造用户体验

将公域流量引进独立站只是提高了独立站的点击率，想要提高转化率，用户体验是重点。

在售前、售中、售后的整个购买流程中，从各种细节去提供良好的用户体验，提高用户粘性和忠诚度。

售前体验主要集中在独立站浏览体验。页面设计的视觉体验、文字的阅读体验、客服的服务体验等都是售前体验的重要因素。其中，语言比较容易被忽视。独立站卖家面向的都是海外消费群体，一定要用标准的本地语言去呈现自己的产品。

售中体验主要是当消费者进入下单环节。这里主要是指购买体验和支付体验。购买流程是否方便、下单有没有障碍，这些影响消费者的体验。支付和下单环节，Ueeshop建议卖家缩短流程、减少步骤，提供便捷、安全的购物环境。

售后体验包括物流时效、使用体验以及售后维修体验。物流时效不用多说，售后维修或便捷退货也比较好理解，这里比较容易忽视的是提供清晰明了的使用说明，用视频的方式讲述使用方法，能带给用户一个良好的体验。

以上就是3点就是今天分享的独立站低成本转化的技巧。把独立站当成一个品牌去做，用品牌来建立竞争壁垒，用品牌效益来降低获客成本，赢得口碑，低成本高转化。