如何低成本的玩转独立站

对于跨境电商卖家来说，无论是规避“鸡蛋放在同一个篮子里”的风险，还是追求更多的销售额和利润，多平台、多站点的布局都是其至关重要的战略。

众所周知第三方平台目前已经成为一个比价购物网站，品牌的认同感和忠诚度并不高，如何通过独立站域名将第三方平台的用户转化成自己的品牌用户,实现数据安全和增值，是很多企业需要考虑的。

独立站难不难做？

如果从技术层面来讲，建立一个独立站根本不难，独立站的核心难点其实是运营和流量获取。这也是导致很多跨境电商企业独立站做不起，甚至亏损的原因。流量的价值核心指标在于转化率，没有好的转化率，再多的流量进入网站也是白费。所以，要做好流量推广。

如何低成本的玩转独立站？

第一、产品运营

产品定位分为4个层级：

1，引流产品2，差异化产品3，对标产品4，形象产品

从字面上也很容易理解，引流产品是吸引流量的产品，需要补贴用户；差异化产品是要保利润的产品；对标产品是大家都在做的产品一定要保证产品质量和做好服务。

第二、第三方平台用户转化

巧妙运营比如：积分系统、优惠券、产品的定位等手段引导平台用户到独立站下单消费

第三、让忠诚的用户成为你的分销商

培养自己品牌的种子用户，让他们成为你品牌的核心推广者，利用核心用户的口碑、社交媒体的传播，给他们以CPS结算方式的销售分成，让他们的粉丝或朋友成为你的用户

第四、做好SEO/SEM的优化

除了做一些常规的BLOG、社区论坛、评论网站、Quora等贴文外，最重要的是让您的品牌新闻在世界主流媒体网站发布如：福布斯/CNN/CNBC/纽约时报/企业家杂志/今日美国/美国杂志等，这些主流新闻媒体的权重非常高；

第五、做好引流，更要做好流量转化

引流的方式有很多像Facebook、Instagram、谷歌ADWORDS、KOL、信息流，再营销、DSP，SEO等等，但不同的流量来源，流量的“质量”也不一样，需要将“平台-商品-流量属性”三者进行匹配，确定最优的流量来源。

流量转化可以分为展示量-点击率-下单率-复购率，最后形成交易。在每一个环节都要做优化，从展示方式、图片设计到支付设计都要做好用户体验，这部分非常考验精细化的运营。

第六、内容营销战略,做好视频病毒传播

内容营销战略源自价值主张: 您如何能够提供足够有价值的内容，换取目标受众的参与，与此同时确保这种参与能够带来足够的业务价值?让内容在营销漏斗的各个阶段都能传递品牌价值

7种将访客转化为客户的视频类型：

1、展示生产流程的视频2、开箱视频3、测试型视频4、使用方法视频5、对比视频6、产品使用视频7、新闻报道或搞笑的视频

第七、网红营销

好的网红累积了大量长期活跃粉丝，通过自身过程记录与推荐引导粉丝进入商家店铺，从而给卖家带来大量流量。除了粉丝本身的流量，红人的文章、视频属于高质量内容，在相应的Google搜索引擎、YouTube平台上。

网红的类别，归纳了有三种：

1、折扣类网站，比如SlickDeals, DealNews(特别适合于跨境电商平台类卖家的方式), Vipon等;

2、专业红人网站，比如Warrior Forum, black hat world等;

3、社交平台：Facebook, YouTube, Instagram等。

每一个社交平台下，红人的聚集方式不一样，我们找红人的方式也可能存在多种。

第八、用户体验

用户体验直接影响用户的二次购买和传播，因此一定要做好用户体验，要实现本地化的服务，包括退换货、海外仓、包装、文案等