独立站如何做引流

独立站如何做引流

近年来越来越多传统外贸平台大卖家转战独立站电商运营，自2017年起独立站更是横扫市场成为势不可挡的黑马。2020年在疫情的推波助澜下更是发展迅猛，超过eBay.

站外引流是作为独立站的核心问题，困扰着大量的卖家。这就是不得不从独立站的特性说起，独立站电商本身非常重视品牌推广及单品爆款打造，在做好站内基础建设之外，站外营销矩阵的布局、广告投放优化、形象内容创作这些工作也是必不可少的！

大家都知道做独立站的引流渠道为电子邮件营销EDM 、社交媒体营销 （社交引流的渠道有很多，Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram、Youtube等等，还有目前正在准备联姻的TikTok）网络红人营销 、SEO(搜索引擎优化) 。

今天主要是和大家分享，爆品首选为什么选择shopify+Facebook模式？他的运营模式是什么？

为什么选择Facebook，为什么Facebook更加适合爆品模式的打造？

首选，Facebook基本做大的基因，月活就有30亿的用户，用户体量大、用户真实、用活跃度高、用户粘性强，基于这些因为比较带来高效的流量转化，比起投放其他的引流渠道，他的流量跳失率相对较少。所以在这个流量为王的时代，自带海量社交流量的Facebook绝对是对立站引流的最大杀技。

那么Facebook爆品模式怎么玩？如何快速获利？

第一步：如何利用spy工具选品

Spy工具会采集Facebook、instagram上面卖家正在投放的广告数据，除了广告素材以外，还有点赞、评论、分享，投放的国家、年龄层等数据。我们可以通过Spy工具采集市场里广告投放效果好的产品进行下载，这样可判断一个商品的热卖程度，进行一个快速的广告投放，如果数据好就加大预算，当然这里一定要注意时效和产品海的获取，海量才能带来概率的提升。

目前，市面上的spy工具有很多，给大家介绍几款主流的进行对比，大家可以进行一个选择。

1、adspy.com。价格149美金，6万次展示。spy比较贵，目前中国用户数比较大的，也是很多大卖的首选，数据量大，就是更新时效比较慢，一周更新一次数据，会有数据延后的情况。

2、primspy.com。价格399元。最具性价比，数据比较新，数据量大，使用速度还不错，操作和adspy差不多，就是需要“工具”才能看。

3、bigspy.com。全功能需要399美金。东南亚的数据比较多，做东南亚的朋友可以试试。

4、也有些数据库是一天更新两次的，大家可以找找看看，主要的权衡点在于时效性一定要及时，如果数据的更新较为缓慢，就会造成跟品不及时，那么只能是末尾流量的捡漏，这样的速度是不能快速决胜的。

接下来如何利用工具测品？

只有大量的测品才能监测投放的效果，传统的测品加上优化产品详情页都，广告素材、一天最多能够测3-5款产品，这样的速度远远是无法快速实现爆品的，很可能人家早就优化完开始放量了，再跟进来就是捡漏了。想要快速实现爆品优秀的投手每天必须要测试20-30个产品，才能保证效果的输出，有海量的产品海，才能快速获取信息差，这就是一个以量取胜、以速决胜的竞争时代。
其实，我自己每天做下来测是5个产品就已经是心力交瘁了，不要说跟上市场爆品的速度，所以我还是选用工具帮忙，大家在选择的时候需要注意的是时效性和便捷性的功能，这样才能有效的节省人员成本的输出。

说到Facebook投放，我分享几个我的运营经验：

前期测试受众要大，地区的选择不要太局限，关键词可以选用兴趣词、热词测试素材，年龄可以选择30-45岁（一般国外人有购买能力的年龄层，仅供参考）。

1单品爆品模式应该大量测试素材大量更换素材：遵循258原则费2美金没有点击或者点击率很低关掉，花费5美金没有接入购物车没有结账关掉，花费8美金没有成效关掉。也就是说一款产品最多只给10-15美金的预算，不行就换不要纠结，因为是爆品模式，多测试，给多机会到别的产品上。

2、数据多：有订单看订单，没订单看加购，好的留，差的关。遵循原则，不要不相信数据给的参考，去留要果断。

3.扩组加预算：数据好，每天有单，可以出3-5单，那么就该加预算放量，这是很有可能成为爆品的潜在商品。