渠道分析 之 渠道投放效果分析 -2

当我们进行广告投放的时候，总会想要知道投放的效果如何，花出去的钱值不值。如果效果不好，我们可以从哪些方面进行优化调整。如果好的话，加大投入，会不会有翻倍的效果，还是效果会减弱，这时候就需要对投放效果进行分析。

我们以移动端电商的投放为例。
1.首先梳理一下整个投放链路。
如下图：

通常会分成前端数据和后端数据(也可以分为站外数据和站内数据)，前端数据主要在媒体或者在渠道那边，对于一个网站的分析师，可以拿到的是后端数据，即是用户到站后的浏览及转化数据。前端数据也可以从媒体处传给广告主，方便广告主做整个链路的数据跟踪。

做投放效果的分析，通常是从后端效果数据去评估投放的效果，从而去反推前端投放中存在的可优化的点，通常的优化点可以从用户链路中用户触点去挖掘。例如曝光量，点击量，落地页等。

2.后端数据评估投放效果:
首先如果有投放目标，可以看最终结果是否达标，例如是否达标预期销售额或预期的提升幅度，是否带来预期新用户等等。
其次ROI,即带来的收益/投入成本，如果对应到电商，就是用户到站产生的销售额/广告投入成本。

投放效果的分析涉及的相关指标：
①流量：流量uv