4-如何进行细分市场分析-03 竞争者分析

任何一个行业肯定都是有很多竞争者，我们如何判断这些竞争者对我们有什么样的威胁、什么样的机会、什么样的影响，我们需要去分析这些竞争者。

行业竞争格局如何分析？
我们可以从一些基本指标来入手，如市场集中度、行业利润率。

竞争者分析的方法
主要有两类方法：横向对比和案例研究。

下面以快递行业为例，看一下快递行业的竞争态势：
案例分析
快递行业竞争态势概览

主要竞争对手：从上图看到通达系和顺丰系占据主要的市场份额，因此将他们列为主要竞争对手，接下来分析他们在行业中的核心优势。

上面分析了竞争者在行业领域内各种的核心优势，接下来分析一下行业竞争者的驱动因素
顺丰的驱动因素：自营模式与重资本投入打造了顺丰的高质量与快时效的核心竞争力

通达系的关键成功因素：体系内每一个环节的参与者都在尽力降低成本以追求利益最大化

回顾与总结：进入中国快递行业的策略：市场上的两类竞争者迈向了优质与低价两个极端，若要进入中国快递市场，可以探索一下两者之间的空白市场。