4-如何进行细分市场的分析-01摸清产业链构成，及各环节的基本态势

在进行市场分析的时候,通常需要下钻到细分市场,对细分市场进行分析。
那么通常可以从摸清产业链的构成及各环节的基本态势入手，分析细分行业的构成和情况，再看看竞争者的情况。

下面以物流快递行业为例进行细分市场的分析。
研究背景：假设我们是一家国外的物流全产业链巨头企业，通过兼并收购进入中国市场
1.如何从零开始研究产业链构成：

①这个环节注意速度和阅读量
②注重批判性思考，对上一环节的获取的海量信息进行甄别和判断
第一步：海量阅读

这里更多追求的是阅读的量，阅读的广度，而不是追求信息有效性。
下一步是把收集到的信息进行精度，并且加入自己的理解，整理成产业链图谱草稿。
绘制草稿图谱

上面是一个简单快递产业链图谱。在这个草稿上还有些信息是没有呈现出来的：例如加盟商和总公司的关系？长短途运输分别谁来负责？这些是通过梳理已有的报告无法获得的信息，需要通过下一步深入研究和访谈来完成。
第二步：补充缺失信息

有了相关的信息 补充，就可以把产业链图谱补充完整
完善产业链信息

第三步：理清不同环节之间的交互关系

2.细分环节 分清重点
各环节的切分及相互影响
产业链中并不是所有的环节都很重要，有时候我们需要做环节的切分，理清重点。常用的产业链各环节的切分方法是按照商品的加工顺序进行切分。我们可以将产业链分为上游和下游。上游影响的是成本的变化，下游影响的更多是收入的变化。

产业链图谱绘制出来后就可以知道整改产业链长什么样子，那么其中有很多的环节，但并不是所有环节都是重要的，只有某些环节是重要的，我们要如何去确定哪些环节是重要的呢？
如何确定产业链的重点环节？
①参考已有报告和观点
在专家访谈中，习惯性会问的一句话是：
·”您认为这个产业中最核心的环节是哪几个呢?”
·“我们一般会怎样来概括这个产业链呢?分为哪些环节 ?
②通过关键指标进行自主归纳和整理
· 合并同类项:相似的动作可以归纳为一个环节。如快递行业中的派件与收件
· 通过产值判断:产值占比高的一般是重点环节。如快递行业中的“长途运输”环节
在归纳和整理重点环节的时候，要注意MECE原则，确保每一个环节都是独立不重复。
确定环节之后从哪些角度来分析？
每一个环节都是一个小小的行业，所以基本分析逻辑和市场分析相同。例如可以从市场规模、盈利能力、竞争态势等的角度来分析，参考指标有哪些，信息来源是哪里等。

下面是一个快递行业的案例：
案例分析：快递行业的基本态势

从基本态势看清快递行业特点：

新兴的最后一公里模式

仓储房地产业是高度分散的，缺乏现代化的仓库

仓库运营商行业分散，可按类别专有技术进行区分

回顾与总结：进入中国的策略