导图解文 从梦想到财富（14）《我不是药神》商业逻辑

系列文章说明：

本系列文章 主要是 使用 思维导图 对知乎 上一个知乎上的专题系列文章《从梦想到财富》的 一个解读。

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1 文章链接

本章节 对应 《从梦想到财富》专栏的 文章链接 为：《我不是药神》商业逻辑

2 导图解文

该文章的思维导图如下：

3 感受分享

本文主要从5个角度，详细分析一下《我不是药神》这部神片里的商业智慧，如下：

1. 用户痛点：在现实创业环境里，你不要拿着自己的想法，和自以为很好的产品去找用户，那样的效率很低，难度很大，你眼里的好产品，可能只是用户眼里的“这是什么东西？我为什么要买它？”创业的第一步，你应该去发现身边用户有什么「痛点」，然后围绕用户的痛点去设计产品或服务，或者帮助用户去寻找产品，成为价值的传递者，成功率就会提高很多。
2. 产品稀缺：你的产品，想要在市场上获得竞争力，甚至拥有自己的定价权，你就必须提高产品的「稀缺性」，稀缺性就是你的核心竞争力，就是你的护城河。除了要考虑供需外，购买力也是一个特别重要的指标，再好的东西，买不起也是白搭…
3. 营销：很多人对营销都误解了，以为写个软文，打个广告，招几个销售，再学习一些销售心理学就是营销了。比如：比例偏见、沉没成本、心理账户...等等，这些都是很好的营销技巧，但他们都是外在形式，很多人只看到了形式，有样学样，却忘了这些技巧，都是建立在“信任”这个基础之上的。离开了信任，什么招都没用，本末倒置，最终炼成了一身的花拳绣腿。营销的本质就是建立信任，这才是一切的基础。
4. 渠道：很多创业者上来就找渠道卖货，然后发现流量很贵，转化率很低，本质并不是渠道不好，而是前面的功夫没做好：产品上是否满足了用户的需求？产品有没有一定的稀缺性？用户是否信任自己？是靠品牌建立的信任，还是有KOL给你背书？这些都没弄明白，就直接找渠道去卖货，在这个产量过剩、注意力稀缺的时代，效果自然就非常差。所以，产品不给力，靠营销补，营销不给力，靠渠道烧，你陪客户喝下去的那些酒，就是做产品时没有流过的那些汗！
5. 团队管理：团队大小并不重要，重要的是知人善用，让适合的人做适合的事，5个人的小团队，也能做成大生意！

这些认知 于 创业者而言，非常有意义，可以说是认知科学的一个实践。但真正推动他的不仅仅是 这些 思维模型，还有 从生存 到 良知 的需求，刚开始卖药是生存需要，待它真正了解这些患者，最后决定赔钱帮助更多的人，是良知的唤醒。