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思维模型
文章平均质量分 92
图王大胜
一名Android FWK程师;专注系统思维
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模型 凯利公式
凯利公式(Kelly Criterion)是一种用于确定投资和博彩中的最佳投注金额的公式。它由约翰·拉里·凯利(John Larry Kelly Jr.)在1956年提出,最初用于解决信息传输问题,后来被应用于投资和博彩领域。凯利公式的核心思想是,通过最大化期望对数资本增长率来确定最优的投注金额。其公式表达为:𝑓∗ 是最优的投注比例,即应该将总资金的多少比例用于投注。𝑏 是每次赢得投注时的赔率减去1(例如,如果赔率是3,那么 𝑏就是2)。𝑝 是获胜的概率。𝑞 是失败的概率,等于 1−𝑝。原创 2024-07-21 16:07:39 · 778 阅读 · 0 评论 -
模型 商业画布
商业画布,也称为商业模式画布(Business Model Canvas),是一种用于描述、可视化、评估和改变商业模式的通用工具。它由9个基本构建模块组成,这些模块帮助创业者和管理者清晰地理解、讨论和创新商业模式。商业画布以一种简洁、可视化的方式,将商业模式的关键要素展示在一张纸上,使团队成员能够达成共识,并用统一的语言进行讨论。商业画布的起源可以追溯到瑞士商业学家亚历山大·奥斯特瓦尔德(Alexander Osterwalder)的工作。原创 2024-06-15 18:39:59 · 1085 阅读 · 0 评论 -
模型 WOOP
WOOP思维模型是一种心理策略,由心理学家加布里埃尔·奥廷根(Gabriele Oettingen)提出,用于帮助人们实现他们的愿望和目标。Wish(愿望):明确你的愿望或目标。Outcome(结果):想象实现愿望后的最佳结果是什么,让自己沉浸在这种积极的情绪中。Obstacle(障碍):识别并面对可能妨碍你实现愿望的内在障碍,如恐惧、疑虑或坏习惯。Plan(计划):制定一个行动计划,以克服这些障碍,并实现你的愿望。原创 2024-06-15 16:51:52 · 1002 阅读 · 0 评论 -
模型 POA行动
POA行动模型是一种思维和行动框架,旨在提升个人或团队的行动力,通过明确目标、寻找合作伙伴和共创方法来实现目标。POA是"Power of Action"的缩写,代表了行动的力量。代表伙伴,指那些对目标有共鸣并愿意共同实现目标的人。代表方法或加速,指实现目标所采取的行动和策略。代表目标,指驱动伙伴共同努力的明确、单一的目标。POA模型的起源可以追溯到张宁先生,他作为“半度先生”品牌的创始人,在多年公益事业的经历中总结提炼出了POA模型。原创 2024-06-14 23:53:41 · 875 阅读 · 0 评论 -
模型 利特尔法则
利特尔法则(Little's Law)是一个基于排队理论的数学公式,由约翰·利特尔(John Little)在1954年提出87。L 代表系统中长期平均顾客(或任务、物品等)的人数。λ 代表顾客到达系统的平均速率。W 代表顾客在系统中平均等待的时间。利特尔法则表明,在稳定的系统中,平均顾客数量等于顾客到达率与顾客平均等待时间的乘积。这个关系不受服务时间分布、顾客到达模式等因素的影响,使其成为一个在多种情况下都适用的强大工具。原创 2024-06-09 15:06:45 · 936 阅读 · 0 评论 -
模型 SCAMPER创新法则
SCAMPER法则是一种创新思维工具,它由美国心理学家罗伯特·艾伯尔(Robert F. Eberle)创作。这种方法使用SCAMPER这7个字母作为代号或缩写,代表了七种改进或改变的方向,以激发新构想的产生。Substitute(替代):探索是否可以用其他方式、材料或概念来替代现有的某些部分。Combine(合并):考虑将产品或服务与其他元素合并,以创造新的价值或功能。Adapt(适应):思考如何使产品或服务适应不同的环境或需求。Modify(修改):对产品或服务的某些特性进行修改或调整。原创 2024-06-09 12:52:32 · 976 阅读 · 0 评论 -
模型 STORY评估框架
STORY模型是一个销售和营销中使用的框架,用于构建有说服力的故事来吸引和影响潜在客户。Situation(情境):描述客户当前的情况或面临的挑战。情境是故事的起点,它帮助客户认识到他们的问题或需求。Task(任务):明确客户的目标或需要完成的任务。任务是客户为解决情境中的问题或挑战所要达成的具体目标。Obstacle(障碍):识别和解释客户在实现任务时可能遇到的障碍或难点。障碍是客户在达成目标过程中需要克服的难题。Solution(解决方案):提供解决客户障碍的产品、服务或方法。原创 2024-05-31 21:43:00 · 749 阅读 · 0 评论 -
模型 FABE(特性 优势 好处 证据)法则
FABE法则起源于销售和营销领域,是由美国奥克拉荷马大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠提出的一种销售模式,用于说服潜在客户购买产品或服务。Feature(特征):描述产品或服务的特定特征或属性。这些是产品或服务的事实性信息,如尺寸、颜色、材料、技术规格等。Advantage(优势):解释产品或服务的特征如何转化为客户的利益。优势是特征带来的积极结果或好处,它们解释了为什么这些特征对客户很重要。Benefit(好处):具体说明产品或服务如何满足客户的具体需求或欲望。原创 2024-05-31 21:42:44 · 1180 阅读 · 0 评论 -
模型 RIDE说服力
RIDE说服力模型并非源自一个特定的、广为人知的起源或发明者。它是一个通用的沟通和说服策略,可能由多位沟通专家、营销顾问或商业策略师在不同时间、不同地点独立发展或提出。RIDE模型基于有效的说服原则,这些原则在说服性沟通和修辞学中有着悠久的历史。风险(Risk):在说服中引入风险的概念,可以追溯到决策理论和行为经济学,这些领域研究了人们如何评估和响应潜在的负面后果。利益(Interest):强调利益与市场营销和销售策略紧密相关,这些策略长期以来一直专注于展示产品或服务的价值主张。原创 2024-05-22 20:16:01 · 1145 阅读 · 0 评论 -
模型 FFC(感受 事实 比较)法则
FFC法则是一种赞美和沟通技巧,它可以帮助人们以一种更真诚、更具体、更有效的方式表达赞美。Feeling(感受):首先表达你的感受,让对方知道你对他们的某种行为或特征的正面反应。这是赞美的起点,可以迅速拉近与对方的关系。Fact(事实):接着提供具体的事实或例子,支持你的感受。这可以是对方的行为、成就或特质的具体描述,让赞美更加具体和真实。Compare(比较):最后通过与其他人或事物的比较,来强调被赞美者的独特之处或优势。这种比较可以是直接的,也可以是间接的,目的是突出对方的特殊性和价值。原创 2024-05-22 19:52:15 · 1125 阅读 · 0 评论 -
模型 习得性无助效应
习得性无助(Learned Helplessness)是一个心理学概念,由心理学家马丁·塞利格曼(Martin Seligman)在20世纪60年代通过动物实验首次提出。这一效应描述了个体在面对重复的、无法控制的负面事件时,逐渐学会放弃抵抗或尝试改变情境的现象。消极认知:个体认为自己无法控制发生在自己身上的事件,从而形成了一种消极的自我认知。行为被动:面对挑战或困难,个体不再采取行动,因为他们认为自己的行为不会对结果产生影响。情绪抑郁:长期的无助感可能导致情绪低落,甚至抑郁。动机降低。原创 2024-05-17 23:18:04 · 843 阅读 · 0 评论 -
模型 旁观者效应/责任分散效应
旁观者效应(Bystander Effect)是一个社会心理学现象,指的是当一个紧急情况发生时,如果有多个旁观者在场,那么任何一个旁观者采取行动的可能性反而会降低。这种现象可能是由于责任感的分散,即每个人都可能认为其他人会采取行动,或者认为其他人会报告紧急情况,因此自己没有采取行动的责任。旁观者效应这个概念的起源可以追溯到1964年在美国纽约发生的一起震惊社会的凶杀案,这个案件后来被称为吉诺维斯凶杀案。"旁观者效应的提出,始于美国纽约发生的震惊全美的吉诺维斯凶杀案。原创 2024-05-17 20:30:58 · 826 阅读 · 0 评论 -
模型 奥卡姆剃刀原则
奥卡姆剃刀(Occam's Razor)是一个解决问题的原则,由14世纪英格兰逻辑学家、方济各会修士威廉·奥卡姆(William of Ockham)提出。这个原则可以表述为:“在竞争性假设中,最简单的解释往往是正确的”,或者说“不应无必要地增加更多假设”。奥卡姆剃刀并不是一个严格的科学定律,而是一种思维经济原则,用于在缺乏充分证据的情况下,选择假设或解释。它鼓励人们在解释现象时避免不必要的复杂性,倾向于选择假设数量最少、最为简洁的理论。理论选择。原创 2024-05-13 19:42:08 · 796 阅读 · 0 评论 -
模型 洋葱模型(组织管理方向)
洋葱模型是一个用于描述组织文化层次的模型,由心理学家埃德加·沙因(Edgar Schein)在1985年提出。这个模型将组织文化比作一个洋葱,从外到内分为多个层次,每一层都代表了文化的不同方面。第一层:表象行为(Artifacts)- 这是最外层,包括组织的可见行为、语言、风格、仪式、故事等。这些是观察者可以直接观察到的。第二层:信仰与价值(Espoused Values)- 这一层包括组织成员公开宣称的价值观、信念和行为准则。它们通常是通过组织的使命声明、政策、目标等表达出来的。原创 2024-05-13 15:54:24 · 1429 阅读 · 0 评论 -
模型 空船效应
空船效应是一个源自中国古代哲学家庄子的寓言故事中的心理学概念。这个效应通过一个简单的故事展示了人们对于相同情境的不同反应,取决于他们对情境的主观解读和心态。故事讲的是一个人在乘船渡河时,对面有一只船正要撞过来。这个人多次呼喊但没有得到回应,于是非常生气并开始大骂。后来发现撞来的船是空的,他的怒气瞬间消失。这个故事说明了人们的情绪反应往往与个人的心态和对事件的解释有关,而不仅仅是事件本身。空船效应在心理学中被用来说明人们如何因为主观预期和偏见而产生情绪反应。原创 2024-05-11 20:07:10 · 726 阅读 · 0 评论 -
模型 SOP(标准操作程序)
SOP模型,全称为Standard Operating Procedure模型。是一种用于描述和规范组织内部标准操作流程的系统。它详细记录了完成特定任务或流程所需的步骤,旨在确保一致性、提高效率、促进新员工培训、保障合规性,并保存机构知识。SOP起源于工业化时代对生产和管理流程标准化的需求。在十八世纪的作坊手工业时代,由于生产规模较小,产品的制作工序较少,一个人可以从头至尾完成一件成品的制作,人员的培训通常通过长时间的学徒形式来实现。原创 2024-05-04 13:38:14 · 1677 阅读 · 0 评论 -
模型 FAST(消费人群总量、消费者渗透率、会员总量、会员活跃度)
FAST模型起源于阿里巴巴,是作为消费者运营健康度指标体系的一部分。在数字化和新零售线上线下融合的背景下,FAST模型旨在帮助品牌从数量和质量两个维度衡量其消费者运营的健康状况。该模型解决了传统以GMV(Gross Merchandise Volume,即总商品交易额)为唯一指标的局限性,因为GMV无法全面考虑消费者转化时间和消费者质量等因素。全网消费人群总量(Fertility)和高价值人群-会员总量 (Superiority);在质量指标层面。原创 2024-04-27 17:58:27 · 1269 阅读 · 0 评论 -
模型 AIPL(认知、兴趣、购买、忠诚)
AIPL模型起源于美国,是一个营销模型,其核心意义在于描述消费者与品牌之间关系发展的不同阶段。:认知,指用户对品牌有一定的认知,通常是通过品牌广告触达或品类词搜索等方式。:兴趣,指用户对品牌产生兴趣,在产品内有过点击、使用等行为的人。:购买,指用户发生了购买行为。L(Loyalty):忠诚,指用户成为品牌的忠实用户,经常复购甚至分享传播。AIPL模型帮助商家通过不同的付费工具,匹配不同的场景,加上溢价和创意,分别匹配不同的策略,满足不同阶段的客户需求。原创 2024-04-27 12:09:00 · 2369 阅读 · 0 评论 -
模型 框架效应
框架效应(Framing Effect)是心理学和行为经济学中的一个重要概念,它描述了人们在面对相同的问题或决策时,由于问题呈现方式的不同(即“框架”不同),而做出不同选择的现象。这个效应揭示了人们在做决策时并非总是理性的,而是受到信息呈现方式的影响。框架效应的概念最早由心理学家阿莫斯·特沃斯基(Amos Tversky)和丹尼尔·卡尼曼(Daniel Kahneman)于1981年提出。他们通过研究人们在面对风险决策时的行为,发现问题的呈现方式(框架)对人们的选择有显著影响。原创 2024-04-21 12:32:09 · 982 阅读 · 0 评论 -
模型 洛萨达比例
洛萨达比例是一个心理学概念,由心理学家马塞洛·洛萨达(Marcelo M. Losada)提出,它衡量的是在一个群体或组织内部积极交流与消极交流的相对频率。这个比例通过分析沟通中的正面和负面词汇来确定,旨在揭示积极与消极情绪表达的平衡对团队效能的影响。洛萨达比例的核心观点是,当积极情绪的表达显著多于消极情绪时,团队成员更有可能展现出更高的活力、创造力和协作能力。研究表明,一个高于2.9:1的积极/消极比例与更好的团队表现相关联,而一个接近5:1的比例则被认为是人际关系和组织效能达到最佳状态的理想水平。原创 2024-04-14 13:37:39 · 847 阅读 · 0 评论 -
模型 可编程思想
可编程思想是一种核心的计算概念,它基于这样的理念:通过编写和执行一系列指令或代码,可以控制计算机或其他电子设备执行特定的任务或操作。这种思想不仅仅局限于软件编程,而是一种更广泛的、可以应用于多个领域的思维方式。指令和逻辑:可编程思想涉及创建一系列逻辑指令,这些指令能够被计算机或其他设备理解和执行。自动化:通过编程,可以自动化重复性的任务,提高效率并减少人为错误。灵活性和定制化:可编程思想允许用户根据自己的需求定制设备或系统的行为,实现个性化的解决方案。原创 2024-03-29 18:01:14 · 783 阅读 · 0 评论 -
模型 口红效应
口红效应是一个有趣的经济现象,它描述了在经济不景气或者经济衰退时期,口红销量反而会出现上升的趋势。这种现象最早是由雅诗兰黛集团的前任董事长Leonard Lauder提出的,后来通过克莱恩消费者产品调查的结果得到了证实。口红效应的概念起源于20世纪30年代美国大萧条时期,当时人们发现,尽管经济状况不佳,但某些非必需品,尤其是口红的销量却意外地增加。这个现象在后续的经济波动中也得到了观察和记录,尤其是在2001年互联网泡沫破裂和2008年全球金融危机期间。原创 2024-03-29 09:29:32 · 794 阅读 · 0 评论 -
模型 HBG(品牌增长)
HBG模型是How Brands Grow的缩写,即品牌增长模型,由美国南加州大学教授Bryon Sharp提出。品牌增长=渗透率 X 想得起 X 买得到其中,渗透率是指产品触达消费者的数量;想得起是指消费者在有需求时能够想起该品牌;买得到是指消费者能够购买到该品牌的产品。HBG模型认为,想要实现品牌增长,首先要提高产品的渗透率,然后要让消费者在产生需求的时候想得到该品牌,之后产生购买欲望,还要能买得到该品牌的产品。原创 2024-02-24 22:52:47 · 1178 阅读 · 0 评论 -
模型 3C(顾客、公司、竞争)战略
3C战略模型是一种市场分析工具,用于评估企业竞争环境和制定战略。它由日本管理学家肯尼斯·高崎(Kenichi Ohmae)在20世纪70年代末提出。3C代表了公司(Company)、顾客(Customer)和竞争(Competitor),这三个要素是企业成功的关键因素。公司(Company):指的是企业自身的资源、能力和战略定位。这包括企业的产品、服务、技术、品牌、财务状况等内部因素。顾客(Customer):指的是企业的目标市场和客户群体。原创 2024-02-24 20:16:51 · 1161 阅读 · 0 评论 -
模型 KISS复盘法
KISS复盘模型是一种用于回顾和总结项目、团队或个人行动的方法。KISS复盘模型最初源于中国围棋。中国围棋对决后,复盘当时对决情形,梳理思路,反思总结。用于评估和反思作战行动。随后被引入到其他领域,如项目管理、团队合作和个人发展。KISS复盘模型强调简洁明了的方式,集中关注保持和改进成功因素,启动新的行动,并停止不符合预期的行为或做法。它提供了一种系统性的方法,帮助团队和个人进行持续学习和改进,以达到更好的绩效和成果。原创 2024-02-23 23:22:21 · 2620 阅读 · 0 评论 -
模型 4E(交换、体验、随处、传教)理论
4E理论是奥美互动全球董事长兼首席执行官Brian Fetherstonhaugh提出的营销理论,4E分别指代Exchange(交换)、Experience(体验)、Everyplace(每个地方)和Evangelism(传教)。Exchange(交换):在4E营销中,交换是营销的目的,产品和服务作为一种交换媒介,利用价值和利益的方式进行传递和分享。Experience(体验):是指购买产品或接受服务时,顾客感觉到的心情和具体的感受。原创 2024-02-17 17:55:43 · 1528 阅读 · 0 评论 -
模型 4i(趣味、利益、互动、个性)理论
4i理论即“整合营销”理论,产生和流行于20世纪90年代,是由美国西北大学市场营销学教授唐·舒尔茨(Don Schultz)提出的。整合营销就是“根据企业的目标设计战略,并支配企业各种资源以达到战略目标”。4i理论完全从消费者(用户)角度出发分为趣味原则(Interesting)、利益原则(Interests)、互动原则(Interaction)、个性化原则(Individuality)。它是随着网络媒体的发展而产生的,反映了移动互联时代人们对营销规律和趋势的提炼与把握。趣味原则。原创 2024-02-17 16:51:42 · 4285 阅读 · 0 评论 -
模型 4V(差异、功能、附加、共鸣)理论
4V 理论是市场营销中的一个概念,它由四个要素组成,分别是:差异化(Variation)、功能化(Versatility)、附加价值(Value)和共鸣(Vibration)。差异化:强调企业要通过产品或服务的差异化来吸引消费者。这可以通过独特的品牌形象、产品特点、创新的设计或优质的客户服务等方面来实现。功能化:指产品或服务应具备多种功能或用途,以满足消费者的不同需求。这意味着企业需要提供更加灵活和多样化的解决方案。附加价值:关注的是为消费者提供额外的价值。原创 2024-02-17 15:43:34 · 1782 阅读 · 0 评论 -
模型 4S(满意、服务、速度、诚意)理论
4S 理论强调企业要关注客户的需求和体验,通过提供满意的产品和服务、快速响应和真诚的沟通来建立良好的客户关系。它适用于各种行业和领域,尤其在服务行业中更为重要。例如,在酒店业中,酒店可以通过提供舒适的住宿环境、优质的餐饮服务、快速的入住和退房手续以及真诚的客户关怀来满足客人的需求,提高客户满意度和忠诚度。在零售业中,商家可以通过提供多样化的产品选择、良好的售后服务、快速的结账流程和诚实的促销活动来吸引和留住顾客。原创 2024-02-16 20:54:26 · 1554 阅读 · 0 评论 -
模型 4R(关联、反应、关系、回报)理论
4R 理论是营销学中的一种理论,是由美国学者唐·舒尔茨(Don E. Schultz)在 4C 理论的基础上提出的新营销理论。4R 分别指代关联(Relevance)、反应(Reaction)、关系(Relationship)和回报(Reward)。关联(Relevance):指企业与消费者建立紧密的关联,了解消费者的需求和偏好,使产品或服务与消费者的需求相契合。反应(Reaction):企业需要对市场和消费者的变化做出快速反应,及时调整营销策略和产品服务,以满足消费者的需求。原创 2024-02-16 19:25:10 · 1755 阅读 · 0 评论 -
模型 4C(消费者、成本、编译、沟通)理论
4C 理论是营销领域中的一种概念,它是由美国营销专家罗伯特·劳特朋(Robert F. Lauterborn)在 1990 年提出的。4C 理论强调以消费者的需求和欲望(Consumer Needs and Wants)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)为核心来制定营销策略。消费者需求和欲望(Consumer Needs and Wants):企业需要了解消费者的需求和期望,关注他们的利益和价值,而不仅仅是产品的功能和特点。原创 2024-02-16 18:34:18 · 1539 阅读 · 0 评论 -
模型 IPO(输入、处理、输出)学习模型
IPO(Input-Process-Output)学习模型是一种描述学习过程的简单模型,它包含了三个主要阶段:输入、处理和输出。输入(Input):这是学习的第一阶段,指的是获取信息、知识或经验。输入可以来自多种来源,如阅读书籍、参加课程、观察周围环境、与他人交流等。在这个阶段,学习者通过各种感官接收外部信息。处理(Process):接收到信息后,学习者需要对其进行处理和加工。这个阶段包括对输入的信息进行分析、理解、思考、归纳等。原创 2024-02-16 12:49:01 · 3040 阅读 · 0 评论 -
模型 Yerkes-Dodson法则(倒U形假说)
Yerkes-Dodson法则/倒U形假说是1908年心理学家叶克斯(Robert M. Yerkes)与杜德逊(John Dillingham Dodson)经实验研究归纳出的一种法则,用来解释心理压力、工作难度与工作业绩三者之间的关系,是反映动机水平与工作效率关系的定律。究其原因,本质上是过犹不及,什么事情都不宜做得太满太过,否则达到的效果并不一定是最佳效果。原创 2021-02-20 23:01:57 · 4248 阅读 · 0 评论 -
模型 人货场
人货场”模型是一种用于分析商业环境中关键要素的概念模型。人(People):指的是消费者或目标客户群体,本质是买家。包括他们的需求、喜好、行为、购买能力等。货(Goods):代表商品或产品,本质被卖品。涉及产品的特点、品质、品牌、价格等方面。场(Place):指销售场所或消费场景,本质是链接。可以是实体店面、线上平台、社交媒体等。“人货场”模型强调了在商业活动中,要综合考虑这三个要素之间的相互关系和互动。通过深入了解目标消费者的需求和行为,提供符合他们需求的产品,并在适当的场所进行销售和推广。原创 2024-02-14 20:11:39 · 1013 阅读 · 0 评论 -
模型 RFM(最近、频率、金额)
RFM 模型是一种客户关系管理(CRM)分析工具,用于衡量客户的价值和忠诚度。通过对每个客户的 R、F、M 值进行评估和分析,可以将客户分为不同的细分群体,并针对不同群体制定相应的营销策略和个性化服务。例如,对于高价值、高活跃的客户,可以提供特殊优惠和个性化关怀,以提高客户满意度和忠诚度;对于低价值或不活跃的客户,可以采取促销活动或重新激活策略。RFM 模型在市场营销、电子商务和客户关系管理等领域被广泛应用,可以帮助企业更好地了解客户,优化营销资源的分配,提高客户留存率和销售额。需要注意的是,RFM 模原创 2024-02-14 18:50:49 · 1009 阅读 · 0 评论 -
模型 “焦糖布丁”理论
焦糖布丁”理论(JTBD),也被称为“Jobs to be Done”理论,JTBD 理论的核心观点是,用户购买产品或服务的根本动机不是为了产品本身,而是为了完成某项特定的任务或解决某个特定的问题。因此,企业应该关注的是用户需要完成的任务或问题,而不是仅仅关注产品的功能和特点。“焦糖布丁”理论(JTBD)起源于 20 世纪 80 年代的营销领域。该理论的主要提出者是美国学者 Clayton Christensen 和哈佛商学院教授 Tony Ulwick。市场营销。原创 2024-02-13 21:39:26 · 2893 阅读 · 0 评论 -
模型 煤气灯效应
煤气灯效应是一种心理操控的概念,又称煤气灯探戈、煤气灯操纵,是指对受害者施加的情感虐待和操控,让受害者逐渐丧失自尊,产生自我怀疑,无法逃脱。“煤气灯效应”的表达取自1938年帕特里克·汉密尔顿的戏剧,1944年由戏剧改编的电影《煤气灯下》上映,影片男主角为了谋取女主角所继承的财产,在家里故意让煤气灯变暗,但当女主问起时,却伙同周围人坚称并无此事,导致女主怀疑自己的认知,“煤气灯效应”一词因此而来。煤气灯效应是双方共同打造的一种关系,通常通过两方实现:其中一方是煤气灯操纵者,播种困惑和怀疑;原创 2024-02-13 12:30:41 · 845 阅读 · 0 评论 -
模型 AISAS(注意、兴趣、搜索、行动、分享)
AISAS 模型是一种消费者行为模型,它是在传统的 AIDMA 模型(注意、兴趣、欲望、记忆、行动)基础上发展而来的。注意(Attention):消费者首先注意到产品或服务的信息。兴趣(Interest):消费者对注意到的信息产生兴趣。搜索(Search):消费者在产生兴趣后,会主动搜索更多相关信息。行动(Action):消费者根据搜索到的信息采取行动,可能是购买产品、注册服务或其他具体行动。分享(Share):消费者在使用产品或服务后,可能会分享他们的体验和意见。原创 2024-02-12 13:14:05 · 3517 阅读 · 0 评论 -
模型 AARRR(获取、激活、留存、收益、推荐)
获取(Acquisition):这是指吸引新用户并让他们开始使用你的产品或服务。这可能包括市场营销、广告宣传、搜索引擎优化等手段。激活(Activation):一旦用户开始使用你的产品或服务,你需要让他们尽快体验到产品的核心价值,从而促使他们继续使用。留存(Retention):留住用户是关键。你需要确保用户在使用产品一段时间后仍然保持活跃,并继续使用你的产品或服务。收益(Revenue):在用户使用产品的过程中,你可以通过各种方式实现商业收益,例如付费会员、广告收入、销售产品等。原创 2024-02-12 10:22:30 · 1530 阅读 · 0 评论 -
模型 STP(市场细分、目标市场选择、品牌定位)
STP 模型是市场营销中的一种重要策略,它代表了市场细分(Segmentation)、目标市场选择(Targeting)和市场定位(Positioning)的过程。STP 模型的起源可以追溯到 20 世纪 50 年代,是美国营销学家温德尔·史密斯(Wendell Smith)在1956年最早提出的市场细分的概念,此后,营销之父菲利浦·科特勒进一步发展和完善了温德尔·史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论;STP理论是现代市场营销核心和本质。原创 2024-02-11 23:19:51 · 1869 阅读 · 0 评论