贝勃定律解析-CSDN博客

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1 模型故事

1.1 购物感知中的贝勃定律

你去买手机，看到了一款1w元的手机，你会惊讶，怎么会这么贵？但是这个时候，你突然又看到旁边有一款6000元的手机，你就不会觉得有什么了！

1.2 玫瑰实验中的贝勃定律

心理学家做了一实验，在情人节就剩两个月时，在两组具有大体相同的成长背景、年龄阶段和交往过程的恋人当中，做了这样一个送玫瑰花的实验：让其中一组恋人中的男孩，每个周末都给自己心爱的姑娘送一束红玫瑰；而让另一组恋人中的男孩，只在情人节那一天向自己心爱的姑娘送去一束红玫瑰。由于两个男孩的送花频率和时机不同，导致了结果的截然不同：

在每个周末收到红玫瑰的姑娘，表现得相当平静。尽管没有大的不满意，但她还是忍不住说了一句：“我看到别人送给自己女友大把的‘蓝色妖姬’，比这普通的红玫瑰漂亮多了，心里真是很羡慕！”
那个从来没的接过红玫瑰的姑娘，当手捧着男朋友送来的红玫瑰花时，表现出了被呵护、被关爱的极度甜蜜，随后竟然旁若无人、欣喜若狂地与男友紧紧拥吻在一起。

在日常生活中。有的女的对那些事事献殷勤的男子毫不在意，反而对那些时不时给自己一点好处的男子迷恋的不行。这其实也是贝勃定律在起作用。

1.3 关爱中的贝勃定律

一个女孩和母亲吵架赌气离家。在外逛了一天，直到肚子很饿了，她才来到一个面摊，却发现忘记带钱了。好心的面摊老板免费煮了一碗面给她。女孩感激地说：“我们又不认识，你就对我这么好！可是我妈妈，竟然对我那么绝情……”。面摊老板说：“我才煮一碗面给你吃，你就这么感激我，你妈帮你煮了十几年饭，你不是更应感激吗？” 女孩一听，整个人愣住了！是呀，妈妈辛苦地养育我，我非但没有感激，反而为了小小的事，就和她大吵一架。女孩鼓起勇气，往家的方向走，快到家门时，她看到疲惫、焦急的母亲正在四处张望。妈妈看到女孩时，忙喊：“饭都已经做好，快回去吃，菜都凉了！”此时女孩的眼泪夺眶而出……

我们对亲人朋友的关爱习以为常；而陌生人的一点帮助，却我们就感激不已。这便是“贝勃定律”的效果。对于亲人朋友，我们对他们的关爱习以为常，而且期望值很高。有时他们少了一丝关爱，我们甚至会恶言相向。对于陌生人，我们没有抱着多大的期望，因此，他们的一点点帮助，我们都感动不已。

1.4 婚姻相处中的贝勃定律

婚姻通常在两年或三年之后就会变得平淡和无趣，这种无趣并不是因为人的变化，而是对于对方的要求有了不同。换句话说在习惯和潜移默化中会提出更高的要求，也就是人们在不自觉中的贪婪之心，也可说是一种自我的过度膨胀，而本质上不过是贝勃定律在作怪。

1.5 人力管理中的贝勃定律

“贝勃规律”经常应用于公司/企业经营中的人事变动或机构改组等。一家公司要想赶走被视为眼中钉的人但又碍于人情世故不好直接赶，应该先对与这些人无关的部门进行大规模的人事变动或裁员，使其他职员习惯于这种冲击。然后在第三或第四次的人事变动和裁员时再把矛头指向原定目标。很多人受到第一次冲击后，对后来的冲击就已经麻木了。

1.6 谈判设计中的贝勃定律

一般有经验的谈判专家都是在谈判临近结束时才提出一些棘手的条件，而对方被一开始的优厚条件所诱惑，也就不怎么在意后来才知道的那些缺点，反而更容易接受了。

1.7 感知中的贝勃定律

一个人双手各举着3kg的重物，这时在其左手上再加上100g的重物时，他并不会觉得两者有多少差别，直到左手重物再加600g时才会觉得有些重；如果双手都举着10kg重的物体，那么，只有在他的左手加上超过1kg的重物时，他才会明显感受到两边重量不一样。也就是说，原来的砝码越重，之后就必须加更大的量，人才能感觉到差别，这种现象就是“贝勃定律”的效果。