另眼看待G3上网本

    关于上网本，一时间炒得沸沸扬扬。前一阵子，我也看到了上网本的市场销售政策。对于上网本的出现，有人说，运营商多了一条赚钱的道；有人说，运营商将影响传统IT销售渠道；有人说，上网本将使中国移动的业务领先得以继续保持。。。。。。 总之，众说纷纭，多数人还是看好的。

    我这篇文章的题目是《另眼看待G3上网本》，其实，也是以稍微不同的眼光看待上网本，谈一点拙见。

    半个月前，收到上网本的销售政策的文件后，我和我的同事们进行了仔细研读，当弄清楚所有细节以后，得出一个重要结论——销售上网本的过程中，中国移动是没有收入的。以前，我们卖心机、卖上网卡，尽管心机和上网卡的销售模式并不完全相同，但至少有一个共同点——在用户入网的时候，都是要交预存款的，也就是说，我们会因此而有收入。而上网本的模式，是IT渠道从我们指定的资金物流平台拿货，绑定激活后，我们直接通过系统充值的方式为用户的上网本绑定的账户充入上网费，用户不需要交预存款。系统充值是冲减收入的，对我们来说，是没有收入的。

    上网本的资费是全国统一的，10G流量每月需要300元，5G流量每月也要200元。而我们的上网卡通常是以预交上网费赠卡的方式在发展用户，各分公司叠加的优惠政策五花八门，实际上，上网卡用户使用10G套餐的费用平均到每个月，要远远低于300元，全年的费用恐怕也不会高于300元多少。这样的话，我们的上网本用户在使用完了我们通过系统充值赠送的上网费之后，还会不会以如此之高的费用继续续费使用？我想，恐怕不会吧？我跟同事开玩笑说，我们要在上网本用户在使用完赠送费用前，与其取得联系，告诉用户，用完之后就不用续费了，直接到我们营业厅买一张包年的随e行sim卡插进上网本使用就行了。这样我们才能在上网本上赚到钱，否则，恐怕上网本内置的TD模块就要荒废了。

    鉴于以上，我突然疑惑了，我们卖上网本，或者应该说是“主导上网本的销售”，究竟是为了什么呢？有人说，我们的G3上网本里面内置了TD模块，用户只要买了，就一定会使用TD的usim卡来上网，而只要使用TD，我们就会有收入。我不赞同这个观点，为什么？请各位看看上网本，哪一个型号是没有以太网口的？哪一个型号是没有wifi的？哪一个型号是没有USB接口的？呵呵，相信很多人已经明白我的意思了，内置的TD模块并不是我们的G3上网本与互联网连通的唯一通道，用户可以插上网线上网，可以通过wlan上网，更可以插上电信或者联通的USB接口无线上网卡来访问互联网！不要问G3上网本是不是会屏蔽电信和联通的网卡，我已经测试过了，没有任何问题，绝对能用！

    G3上网本和当年联通、现在电信的CDMA手机可不一样，因为CDMA手机打通电话的唯一途径就是CDMA号码，也就是说，只要CDMA手机在销售，CDMA用户就会有增长（除了老用户的手机更新之外）。我们赠送用户的上网费，如果能够培养用户的使用习惯，那么，最好的结果恐怕就是用户自己买一张上网更便宜的TD usim卡插进上网本使用，如果是这种结果，卖上网本和卖上网卡的区别又在哪呢？有人说，上网本至少帮我们把老用户绑定了几个月。呵呵，费这么大劲儿来做这么几个月的绑定，恐怕不是太值吧？不过，这姑且算作上网本的功效吧。

    上网本的意义究竟在哪里？从业务角度，如果不改变资费模式，取消上网本和上网卡的差价的话，我实在看不出这东西有什么用。

    另眼看待G3上网本，我看到了它非常非常重要的意义！从3G拍照发放到现在，3种制式的对比不时被人提起，对于TD-SCDMA，由于技术不够成熟，终端种类太少，多数人还是持观望态度。关于TD的技术，正在不断成熟着，这且不说。终端种类太少，这个问题实实在在影响着我们的发展。TD芯片的生产厂家太少，由于不成规模，所以生产成本相对较高，这也就解释了为什么我们自主知识产权的TD终端产品却要比WCDMA和CDMA2000的终端产品贵出那么多。“TD产业链”这个词经常被提起，这个产业链还没有正常运转起来，它还是个孩子，它需要关心、需要呵护，这样它才能长大，才能回报关心和呵护它的人们。要我说，即便G3上网本内置的TD模块从销售出去那天开始起就被闲置，即便没有一个用户通过G3上网本的内置TD模块来访问互联网，G3上网本的意义同样是重大的！G3上网本会让G3芯片厂家及其下游厂家借助传统IT销售渠道的力量获得利润，会让TD芯片和下游产品逐渐量产，形成生产规模，降低生产成本，以此获得的利润投入再生产，也许会让TD手机终端市场繁花似锦。

    作为一个电信运营商，似乎不必考虑产业链的发展，但作为一个担负着国家自主知识产权——TD-SCDMA发展使命的电信运营商，恐怕就必须考虑这个问题了。

    洋洋洒洒，想到哪说到哪，欢迎拍砖！

    btw，我发这篇文章的时候，用的是IBM Thinkpad X31+天翼无线宽带，我的G3上网本躺在距我20厘米外的沙发上。