【营销】很重要

　　

　　一个企业最主要的核心竞争力体现在两点——技术和营销。请记住这句话。

　　技术——作为技术人员咱们都认为很重要，它也确实很重要，不用多说。营销——之前一直没有理解，现在算是有了一点心得体会。跟各位絮叨絮叨。这是我的半年工作中体会最深刻的一件事儿，要想把自己的想法、思路、产品推销出去，不是件易事。

 

　　以前不知道在哪儿看过一句话说：世界上最难的两件事儿，第一是让别人平白无故的给你钱，第二是让别人轻易接受你的想法。大家都知道这句话是对的，但是有谁能真正的体会过？没有实践就没有发言权，没体会过就不能说明你理解。

　　以前和一位朋友交流时，他说作为一个真正的职场领袖，最需要学习的是：项目管理、财务、人力资源管理、心理学。当时我很信服，说的都对。但是现在我还要再加一个，那就是营销。

 

　　说到体会，还得从这半年的工作说起。

　　最近一年的时间，我都没有专职从事开发工作，而是慢慢将工作重心转成了规划工作。2013年7月我考取了PMP证书——项目管理师，本意也是想把公司的一款项目管理产品好好规划一下。公司也缺少这样的规划人员，于是就顺其自然的由我来承担，我也乐于做这个。

　　从公司的高层到实际开发、实施人员，都觉得公司当前这款项目管理产品不怎么好，从最基本的功能，到市场定位，都有问题。我也是这么认为的。于是我就搜寻各种资料、知识，写各种方案，想去重构这款产品。经历了不少时间，从方案到需求也写的差不多了。在我看来，以及在某些中层领导看来。按照我这种思路来重构产品是很好的，符合各种理论要求，结构清晰。　

　　但是当决策真正到公司高层领导那里时，他们却是问了这样一个问题：我投入这么多人力物力来重构这款产品，它能给我带来多少市场价值？有多少潜在用户有这样的需求？你想的这些业务、流程，到底适合多少客户？说白了，就是能给我挣多少钱！

　　把我给问住了。。。这也是技术人员的通病。周鸿祎曾经说过：技术人员都是很自负的。他们往往都会以自我为中心，觉得大家都会按照自己的思路来做，其实不然。

　　在这个例子中，我相当于乙方，公司高管相当于甲方，乙方要把自己的产品推销给甲方，但是甲方没有同意。很明显，我没有抓住高管人员的需求，我讲的东西他们不感兴趣，而他们感兴趣的，我却没有说出来。营销的本质，就是抓住市场的需求，抓住市场的眼球。

 

　　大家可以注意一下，在绝大多数企业中，老板最最看中的是什么人才？我觉得在国内，我现在所处的应用软件（非互联网）行业，老板最最看中的营销人才，其次才是技术人才。谁能把东西卖出去，谁就是英雄，谁能把钱定期收回来，谁就是英雄。

　　

　　但是如果这样做的太极端了，可能会走入一个恶性循环——忽悠。“忽悠”和“营销”虽然看起来听起来有着天壤之别，但是其应用的策略以及想达到的目的都是一样的。

　　企业太注重营销，把产品讲的天花乱坠，实则仅需其外败絮其中，真正应用起来出现各种问题。这样就是卖出去了，也收不回钱来，客户不是傻子。这种情况尤其会出现在一些经济困难的企业，高管的把主要战场移到了市场前端，而没有精力静下心来打造高质量的产品。

 

　　写这篇文章，是让大家有那么一点的营销认识。其实抛开工作，我自己现在也遇到了营销的问题。自己录制的视频教程，现在关注量太少，不知道该怎么去推销。

　　有一本书叫做《非常营销》将的是娃哈哈老总的营销故事，大家可以买来看看，我正准备入手。

　　

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