日记侠：销售文案套路之好处描绘

你好，我是王刚，行走于网络江湖的“日记侠”。每天分享我的思考和经验，希望身边的人可以和我一样天天写日记，今天是王刚日记第614天。

 

好处描绘是销售文案中的重要环节。

 

昨天分享了痛苦分析，今天说说它的对立面好处描绘。

 

关于好处，每个人可能都想要，而且还会幻想得到好处的情景。

 

所以，当你描绘得越具体，越清楚，就会让看到的人越有感觉。

 

就好像，你的文字带着用户进入了那个场景，这就是场景代入感。

 

现在很多淘宝店，宝贝详情页就没有场景代入感，大部分都是产品文字信息介绍，看的人根本没有什么感觉。

 

如果能多用一些图片、视频，把不同场景的各种感觉表现出来，那看到的人就会有不同的感受。

 

描绘好处最好要有：场景代入感。

 

你可以想象一下，每次看到这种文案，你的大脑就会不自觉去幻想，你拥有之后的感觉。

 

只要重复的次数够多（7次以上），它就会进入潜意识。

 

一旦进入了潜意识，想忘记就比较难了，那就会让人更加想拥有。

 

这一招用好了，价值非常大。

 

如果你是卖产品或者卖服务，是否用到了呢？

 

不管是你买东西，还是别人买的东西，都是为了好处。

 

如果某人在朋友圈发一组某景区的美图，你是不是会被带入到景区的美景中，会不会幻想自己就住在里面呢？

 

如果你想去哪里，会不会去咨询发圈的朋友呢？

 

描绘好处，就是要给用户强烈的场景代入感。

 

具体的好处，最好由场景带入。让客户在脑海中模拟拥有之后的爽感，那么转化率自然就非常的高！

描绘好处掌握两点：

 

1、好处具体

2、场景代入

 

大量的使用图片和视频，会让代入感的效果提升数倍，一定要记得用。