上一篇，留了几个问题，没有回答，我们这里给大家剖析一下：
首先，这些理由都是站不住脚的。首先，工资预算是相对于整个公司而言的，与你个人的工资高低没有关系。如果这家公司真的
需要你的加盟，它们就肯定能拿出这笔钱，也肯定能克服工资预算之类的人为障碍。如果它确实是拿不出这笔钱，那你还是别加入
一个如此捉襟见肘日暮西山的公司好了（还有一种可能，就是你没有完全展示出你的能力，使公司无法判断是否是合适的人，那
么最好的方法就是，按我们前面说的，折中一下。）
其次，公司其他员工的工资与你并没有多大关系，那是他们与公司之间的事。不应该拿其他员工与你来做比较。你可以这样回答对
方：“我想，我的收入与其他员工的收入是两回事，把它们牵扯到一起好像不合适吧。我希望能得到一份与我个人能力相称的收
入，并且相信xxxx就是一份这样的收入”。
最后，如果你在事先做过调查研究的话，就应该知道自己的经验和技巧配得上你说出来的工作数额----对方只是想再把它压的低点
而己。你应该再次强调你的经验和能力，并告诉对方：根据你掌握的情况，你并没有漫天要价。对方要是知道市场行情的话，就
应该遵循市场规律并提高它报出来的数字。（但不是绝对的，现在是卖方市场）
如果对方没有增加你的工资而你却仍然希望得到那份工作，你还有两个最后的杀手锏。第一，你可以说自己很重意那份工作，但
希望有3个月的试用期，等到时候再根据你的表现来最终确定你的正式工资。不过，一般来说，在没有参加哪个公司之前，你说的
话往往更有效力。所以，你也别对三个月后的情况抱太多的幻想，但大多数面试考官都会同意你的这一要求----千万要记得把这一点
写成文字，其次，再就其他方面做些争取。比如说，你可以在带薪假期，灵活的上班时间，或者签约金等方面再做些努力。
下面是关于工资收入问题的最后几句忠告。首先，有些害羞的人不习惯为工资的事讨价还价。但你要清楚，找工作其实是一种商业
行为，工资也是这一行为中的一个环节。谁都不会白干工作不拿钱，这一点对方也知道；所以你没有必要把自己表现的好像不在乎
工资收入似的。
有些面试考官会用福利，工作条件等东西来吸引你加入他们公司。这些因素当然是找工作时必须考虑的东西，但你仍应该把全部的
报酬条件都谈清楚才好。记住，像福利、工作条件之类的东西通常都不会有很大的谈判余地，所以你也不必为了这些无法探讨的
东西而浪费谈判精力----千万不要让对方用这些次要因素分散了你的注意力。
还有就是，你是一个刚入行的人，不知道自己有几斤几两，那就没有必要在这方面做太多的幻想，梦想着拿到，可望而不可及的
工资。对于有经验的人，希望你能把重点放到你的经验和技术水平的展示方面，这样才会增加你的筹码！
愿所有的人，能有一个好的结果！
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